某酒業(yè)品牌策略案-wenkub.com
2025-01-21 19:09 本頁面
【正文】 – 有利于提高終端人員推銷的成功率– 有利于強化消費者首次嘗試時對品牌的印象，并易于形成口碑傳播；– 有利于加速大盤的啟動與流通的啟動 “ 老窖新口感 柔和瀘州醇 ” 為瀘州醇品質層面的核心，而 “ 順心順意的順文化 ” 是情感面的核心：– 圍繞 “ 順文化 ” ，把新產品的柔和口感與 “ 順文化 ” 進行巧妙嫁接，是本主題促銷活動的要義所在。活動主題： 過年回家 一路順風 活動時間： 2023年 1月 15日 ——2 月 29日地點選擇：四川、廣東、江蘇、浙江等活動操作方法：– 與當地中國移動、中國電信、中國聯通等通訊公司合作，設計既定號碼用于活動舉行；– 在報紙、公交站牌等媒介上發(fā)布活動說情；– 活動期內，可發(fā)送短信至既定號碼，短信內容必須為對于家的美好祝愿（或征集瀘州醇關于 “ 回家 ” 的相關活動的廣告語）；– 活動組接到短信后，自動回復收到確認短信，使后來的中將者憑回復短信兌獎。– 國際性運動盛會情況較為復雜，活動過程中，隨時可能出現現階段不可預測的機會，瀘州醇應時刻關注亞運會情況，及時抓住機會，宣傳品牌。– 時刻關注亞運各項比賽的進展情況，及時更新獎牌榜信息，并及時向公眾公布消息。瀘州醇可借助瀘州老窖的品牌高度，重點拓展廣東市場。– 論壇慶功晚宴，瀘州醇將作為唯一指定用酒招待嘉賓。– 會議由四川衛(wèi)視一著名主持人與瀘州醇某高層領導人聯合主持，按既定的討論主題進行討論，討論主題要與 “ 順勢而為 ” 有一定的相關性。本論壇，瀘州醇可一定程度上掌握話題方向。硬廣告主要圍繞其核心概念 “老窖新口感 柔和瀘州醇 ”來進行；軟文一方面宣傳其核心概念，另一方面宣揚瀘州醇與瀘州老窖的品牌隸屬關系；廣播：可適量投入。第二章節(jié)：瀘州醇品牌推廣規(guī)劃線上媒介傳播廣告?zhèn)鞑ル娨暎涸谘胍暦屈S金時段，重點省級市場衛(wèi)視頻道，以及四川重點城市頻道投放適量的硬性廣告?？h念式策略導入新產品。– 形式新穎、消費者自己難以買到的促銷品，對酒水銷售具有非常明顯的促動作用。第一章節(jié)：傳播策略綜述傳播目標– 在相同價位區(qū)間實現的量的突破，分割競爭對手的市場份額。 好事成雙，感覺怎么樣，再來一瓶吧？瀘州醇品牌推廣篇 ——叁第一章節(jié)：推廣策略綜述第二章節(jié)：瀘州醇品牌推廣規(guī)劃推廣環(huán)境– 不可否認，四川仍將是瀘州醇最為重要的根據地市場，仍是瀘州醇品牌發(fā)展的重中之重。如何把瀘州醇的 “順文化 ”推廣出去，使之成為瀘州醇的品牌基因？順文化的情景表象民俗活動表達了們 “順 ”的意愿順勢而為，方能立于不敗之地小禮品也體現了人們對 “順 ”的渴望新產品命名建議聯系瀘州醇品牌的價值主張，建議瀘州醇新的系列產品命名為 “順系列 ”：順心 瀘州醇順意 瀘州醇和順 瀘州醇品質信任 情感認同品牌核心概念有效落地老窖新口感柔和瀘州醇順心順意瀘州醇瀘州醇廣告語老窖新口感老窖新口感 柔和瀘州醇柔和瀘州醇 順心順意瀘州醇順心順意瀘州醇瀘州醇產品促銷員標準說辭這位先生，您好！ 很高興向您推薦我們這款酒 —— 瀘州醇 XXX。只有符合當下潮流，才能成就更大的事業(yè)。– 從 “順文化 ”這個源點開始，我們可以有多種方法、途徑演繹這種文化，使這種文化成為瀘州醇品牌基因。順心順意“順心順意 ”– 順風、順雨、天氣順人；人順、事順、天下順，中國人追求“順順利利、平平安安 ”的 “順 ”的文化。文化背景 天府休閑文化成都是天府，四川是福地。柔和好喝溫柔細膩順口溫和無阻和順樂享關系和睦體貼順意順心和諧順暢“順 ”的文化從瀘州醇自身尋找 “順文化 ”的淵源途徑 要點 解讀品牌名 瀘州醇 “醇 ”給人以醇厚、適口、順口、易入喉、有回味、讓人細品的聯想。– “ 新 ” 字更突出了瀘州醇在瀘州老窖眾多子品牌中的個性之處。 現代消費者的現實需求瀘州醇核心消費者，為低端商務消費，以及朋友、家庭聚餐，對酒水的要求是：能夠活躍現場氣氛，口感不烈，喝得舒心，喝得有興致；中國相對年輕的消費者，在不叛逆社會觀念的潮流下，追求新事物，如新的口感體驗，他們也不喜歡太烈的酒。度數低、口感柔順的瀘州醇讓他們喝得更輕松。度數低、口感柔和、順口的瀘州醇，在一定程度上減輕了負擔，受到人們歡迎。原料 釀造工藝 儲藏 消費者體驗（ 口感等） 情感價值（身份、地位等）地域環(huán)境特點品牌背景就瀘州醇品牌而言，能夠繼承品牌現有優(yōu)勢，并有效拉近與消費者距離的核心價值點、利益點在哪里？基于瀘州醇本身的核心價值的挖掘途徑品牌產品化途徑 瀘州可提供資源 資源評估 可行性途徑一 地域環(huán)境 產于 “中華酒谷 ”—— 瀘州川南地域特色 “酒谷 ”品牌眾多，不具獨占性 途徑二 品牌背景 瀘州醇品牌與母品牌瀘州老窖有一脈相承天然聯系 為母品牌眾多子品牌中最著名之一 巧妙
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