某企業(yè)品牌策略思考(編輯修改稿)
2025-01-25 10:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?維護(hù)腸道健康 ,激發(fā)全面營養(yǎng)活力 ?OPTI營養(yǎng)配方 洞察 : 沒有好的消化吸收 ,再好的營養(yǎng)成分也不能充分發(fā)揮作用 生命陽光 (牛初乳 ) 免疫 1+1,寶寶好身體 生命陽光 新西蘭權(quán)威乳品品牌 給寶寶添能量 建立有競爭力的品牌定位 寶寶的成長 媽媽的愛 益智 體質(zhì) 美贊臣 多美滋 雅培 惠氏 合生元 生命陽光 (牛初乳 ) 免疫 1+1,寶寶好身體 雀巢成長奶粉 生命陽光 (嬰幼兒營養(yǎng)品 ) 強(qiáng)化自身強(qiáng)勢功能利益（增強(qiáng)體質(zhì)）， 與三大品牌的功能訴求有所區(qū)隔； 益智功能，與其它牛初乳產(chǎn)品形成差異化。 訴求寶寶的成長更能打動消費(fèi)者， 因為寶寶永遠(yuǎn)是家長的向心力。 生命陽光的消費(fèi)者是怎樣的人 ? 人群較集中，多為 25到 35歲的母親、父親 ? 他們是社會的經(jīng)濟(jì)主力人群， 享有中高程度的生活水平 ? 接收過較高的教育，有科學(xué)的育兒觀念 ? 對生活的要求較高，追求品質(zhì) 了解這些消費(fèi)者的想法 為了寶寶的健康成長，我竭盡所能， 但往往當(dāng)他遇到成長的障礙時，我知道自己無能為力 （根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研） 現(xiàn)在是一切以孩子為先，希望看到孩子充滿活力 …… 最主要想給孩子營養(yǎng)的均衡 …… 上幼兒園，一病就一大塊，季節(jié)交替的時候也是 …… 孩子不舒服又不會說，看到他難受心里特急 …… 生命陽光能給予消費(fèi)者什么 給嬰幼兒補(bǔ)充特別需要的健康營養(yǎng) （是寶寶的媽媽給不到的 …… 甚至意識不到的） 生命陽光的品牌遠(yuǎn)景 生命陽光致力于嬰幼兒營養(yǎng)品的發(fā)展， 為寶寶的成長提供全面的、高品質(zhì)的營養(yǎng)支持 “ 給寶寶添能量 ” 生命陽光品牌形象累積 對品牌的直接聯(lián)想： 充滿活力的 健康的 關(guān)愛的 產(chǎn)品的使用體驗： 專業(yè)的 綠色健康的 充滿活力的 天然的 品牌形象： 關(guān)懷的 親和的 不夠洋氣 專業(yè)的 （根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研和企業(yè)內(nèi)部調(diào)研） 生命陽光的應(yīng)該發(fā)展的品牌個性 專業(yè) 健康 關(guān)愛 生命陽光品牌概念測試 消費(fèi)者調(diào)研 ? 消費(fèi)者正面評價最高的定位用語： 1. “ 及時防范疾病于未然， …… 為孩子加強(qiáng)健康成長的體質(zhì)基礎(chǔ) ” 2. “ …… 就象媽媽的初乳一樣 …… 天然的免疫力 ” 3. “ 像獲得了 “ 太陽能 ” 一樣 ” 4. “ 專門針對中國寶寶 ” 品牌 /牛初乳產(chǎn)品概念測試 “ 天然的免疫力”呼聲最高 ? 結(jié)果： ? 消費(fèi)者洞見部分（第一段）最貼切媽媽們的實際情況，也最能撩動媽媽的內(nèi)心對此產(chǎn)品的需求； ? “ 就象媽媽的初乳一樣 ” 傳遞了產(chǎn)品功能和情感層面的利益點： – 媽媽的初乳能為寶寶提供天然的免疫力； – 媽媽的初乳也是母親至愛的表達(dá)。 ? “ 天然的免疫力 ” 為消費(fèi)者所接受和喜歡： – 引發(fā)了 “ 天然的 ” 、 “
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