某企業(yè)品牌策略思考(完整版)
【正文】 特殊 功能營(yíng)養(yǎng)品 嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品 培芝 雅培 合生元 惠氏 美贊臣 亨氏 多美滋 生命陽(yáng)光 未來的 競(jìng)爭(zhēng)占位 嬰幼兒輔食 智靈通 拓展后面對(duì)的挑戰(zhàn) 生命陽(yáng)光一方面如何讓每個(gè)產(chǎn)品線都有良好的發(fā)展， 建立統(tǒng)一的產(chǎn)品平臺(tái)，對(duì)品牌形成支持； 另一方面有效地提煉品牌核心價(jià)值，樹立品牌形象， 提升品牌的知名度和美譽(yù)度，從而有力的拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售 ？ 我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 產(chǎn)品層面 把已有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做強(qiáng)做大 依據(jù)各產(chǎn)品線所在的市場(chǎng)和自身狀況提煉價(jià)值點(diǎn) 品牌層面 為品牌樹立鮮明形象，提高知名度 尋求能打動(dòng)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，讓他們感受到品牌的價(jià)值所在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 主打產(chǎn)品的定位策略 生命陽(yáng)光的品牌定位 生命陽(yáng)光在牛初乳市場(chǎng)的挑戰(zhàn) 情勢(shì) 行業(yè)處于成長(zhǎng)階段，并沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 生命陽(yáng)光處在第一陣營(yíng)，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是培芝 障礙 消費(fèi)者對(duì)品類的認(rèn)知度和信任度不高，缺乏購(gòu)買的信息 產(chǎn)品功效的不明顯阻礙已購(gòu)者的持續(xù)購(gòu)買 生命陽(yáng)光如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育品類， 并在雜亂的競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的信任， 從而達(dá)到銷售持續(xù)上升的目的？ 利用生命陽(yáng)光牛初乳的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 生命陽(yáng)光在產(chǎn)品功能上具有實(shí)力： 從研發(fā)到奶源到生產(chǎn)技術(shù)都比同行領(lǐng)先 擁有專利技術(shù) MUCOL 具備同類產(chǎn)品沒有的益智成分 MMC 利用功能優(yōu)勢(shì)增加產(chǎn)品價(jià)值 益智 免疫 培芝 優(yōu)瑞斯 蕊盛蕊 …… 媽喃 生命陽(yáng)光 生命陽(yáng)光在配方奶粉市場(chǎng)的挑戰(zhàn) 情勢(shì) 行業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速， 06年規(guī)模在 50億左右 幾大國(guó)外品牌占據(jù)的市場(chǎng)份額高達(dá) 80%— 90% 障礙 在高端市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)幾大洋品牌的信賴度很高 產(chǎn)品功能訴求同質(zhì)化程度較高，新產(chǎn)品難以突圍 配方奶粉作為生命陽(yáng)光的戰(zhàn)略性產(chǎn)品， 如何能找到有利的切入點(diǎn)， 在眾多強(qiáng)勢(shì)品牌當(dāng)中脫圍而出， 從而成功上市并保持良好的發(fā)展？ 運(yùn)用差異化產(chǎn)品特點(diǎn)切入市場(chǎng) 推出添加牛初乳的配方奶粉， 免疫加科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比， 提高寶寶體質(zhì) 市面上配方奶粉的 領(lǐng)導(dǎo)品牌多以益智為觸動(dòng)點(diǎn)， 生命陽(yáng)光強(qiáng)調(diào)益智以外的 訴求點(diǎn)， 避免正面競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)比一般的配方奶粉， 消費(fèi)者 對(duì)生命陽(yáng)光 推出擁有免疫功能的 配方奶粉比較感興趣 （跟據(jù)消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果） 利用 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ： 領(lǐng)先的牛初乳產(chǎn)品 先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)研究中心 配方奶粉產(chǎn)品賣點(diǎn)定位 保護(hù)加營(yíng)養(yǎng)， 寶寶更健康 ? 主要功能成分： IgG+IgA ? 功能利益：添加牛初乳，為寶寶提供天然的免疫保護(hù)，加上先進(jìn) 的營(yíng)養(yǎng)配方，全面提升寶寶的體質(zhì) 生命陽(yáng)光乳鈣上市的挑戰(zhàn) 情勢(shì) 鈣補(bǔ)充劑產(chǎn)品形態(tài)多，而且功效差異大 品牌和產(chǎn)品也是五花八門，魚龍混集 障礙 消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣意識(shí)很高，但對(duì)不同形態(tài)的產(chǎn)品功效
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