某酒品牌營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心目中搶占了至高點，經(jīng)過把美好的祝福和預(yù)期的幸福作為廣告的核心訴求點，向消費者出售了一個美好的“彩頭”，讓人感受到一種濃郁的人情味和一種親切與喜慶的氣氛，激勵著人們更加熱愛生命珍視生活，在消費者的心目中留下了非常深刻的記憶，眾多消費者在為了表達特定心情的時候，自然會首選金六福來“借酒消費”?！敖鹆！钡母呙髦幘唧w表現(xiàn)在以下幾個方面： ?。?）充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的“福文化”內(nèi)涵在中國源遠流長的倫理文化中，有“五福臨門”的傳統(tǒng)說法和講究。所謂“五?！闭撸磯?、富、康、德、和。金六福公司還加上了一個“孝”字，故稱“六?！?，且以“金”字來包裝，曰“金六?！?。如此發(fā)掘演繹，把一個“?！弊执蚶淼卯惓ＸS滿，加之媒體廣告營造了濃郁的歡樂喜慶氛圍，不能不讓人受到感染而心動。 ?。?）搶抓機遇，借勢造勢出道不久的金六福公司，以獨到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用“福文化”把“金六?！迸c中國最高層面的體育事件緊密聯(lián)結(jié)在一起?！敖鹆！毕群笕〉昧恕?001－2004年中國奧委會合作伙伴”、“中國國家男子足球隊打入第十七屆世界杯決賽階段專用慶功酒”等稱號，并被中國足協(xié)授權(quán)發(fā)行9999瓶出線慶功珍藏酒，特別是與中國足球的“救世主”——當(dāng)時紅得發(fā)紫的米盧搭上橋，就把“金六?！逼放仆粕狭耸袌鲎顬橐鄣木酃恻c上，從而把握了大規(guī)模啟動市場的杠桿，使其在競爭激烈、強手如林的白酒市場脫穎而出，繼而獲得豐厚回報，使企業(yè)迅速做大。 （3）整合資源 強力運作短短數(shù)年時間，“金六?！变N售了近幾十個億，不能不說其發(fā)展的速度是驚人的?！敖鹆！贝螳@成功的秘訣就是將自己具備的資金、品牌策劃和市場營銷運作能力，與外部強勢企業(yè)的品牌資產(chǎn)及生產(chǎn)能力、重大體育事件等資源進行大手筆的有機整合，從而形成了強大的超速發(fā)展能力，使“金六福”得以在較短時間內(nèi)跨越式發(fā)展。 （4）未雨綢繆 謀劃深遠 隨著國人對中國足球隊期望的高漲，“金六福”冷靜地準備了兩套方案：如果中國足球隊殺入十六強，馬上在央視播放以米盧為重點的慶賀廣告；如果輸了，即刻高密度地上另外一套其他內(nèi)容的喜慶廣告，以轉(zhuǎn)移視線，減緩由于中國足球隊的失利帶來的市場負面沖擊。古人云，預(yù)則立，不預(yù)則廢。正因為預(yù)謀在先，處置有度，“金六?！焙芷椒€(wěn)地應(yīng)對了這個可能會帶來滅頂之災(zāi)的危機，市場銷售所受影響不是很大，可以說是未雨綢繆，進退有致。 可見，“金六?！睜I銷成功主要有以下幾個因素：〇充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的特色文化內(nèi)涵〇走特色營銷的路子〇整合資源〇謀劃深遠2）石灣米酒營銷成功的因素分析：石灣人對自己的家鄉(xiāng)總有一種依戀、信賴的情結(jié)。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點（如特產(chǎn)、獨特景色等等）時，那種自豪感更加深了對家鄉(xiāng)的喜愛之情。而這種強烈的家鄉(xiāng)情結(jié)就構(gòu)成了一個地方產(chǎn)酒品牌生存的牢固根基。至今已有170多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨特，醇和細膩，余味甘爽等特色享譽中外。在米酒類中知名度較高。由于外來酒的沖擊，廣東米酒日益呈現(xiàn)出弱勢。面對這種情況，石灣米酒把米酒作為廣東特色文化來推廣。酒廠為此專門成立了一個米酒文化研究中心，使其品牌美譽度在家鄉(xiāng)廣東得到了很大的提升，并為廣東米酒的下一步發(fā)展創(chuàng)新做好了一切準備。綜上所述我們可知，一個能夠營銷成功的白酒品牌需要具備以下幾個因素：a. 以特色文化作后盾；b. 走特色營銷的路子；；；“大頭酒”的優(yōu)劣勢1）優(yōu)勢〇酒名“大頭”，巧妙地借用了其品牌代言人國足李偉峰的體育明星效應(yīng)；〇以享譽國際的健力寶集團為后盾，具有很大的借力發(fā)展空間。〇目前國內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少,有一定美譽度的二鍋頭也屬于低檔型白酒,而寶豐酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗,隨著人們對清香型白酒認知度的提高,清香形的大頭酒將會有巨大的發(fā)展空間.2）劣勢〇走特色營銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實施；〇包裝無特色；〇“出廠(20元人民幣)進店(25元人民幣)終端(40至50元人民幣)”價格因素不利于營銷得到很好的執(zhí)行(代理商的利潤空間小,造成其缺乏代理積極性,而使出廠后到達終端經(jīng)銷商前的營銷路不能很好的暢通)；〇銷售渠道還有待進一步完善。結(jié)論 要在品牌和銷售競爭呈白熱化形勢的白酒市場樹立起“大頭酒”具有特色魅力的品牌美譽度，并實現(xiàn)銷售目標，本營銷方案就必須解決好以下幾個問題：1）確立特色文化營銷路，并使之能夠得到很好的實施；2）解決好包裝的特色問題，并使之形式與內(nèi)容和諧統(tǒng)一；3）解決好“出廠進店終端”價格因素問題，使之有利于使營銷得到暢通的執(zhí)行；4）使銷售渠道得以進一步完善；5）進一步整合可用的（健力寶）資源三、“大頭酒”品牌
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