某酒品牌營(yíng)銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心目中搶占了至高點(diǎn)，經(jīng)過把美好的祝福和預(yù)期的幸福作為廣告的核心訴求點(diǎn)，向消費(fèi)者出售了一個(gè)美好的“彩頭”，讓人感受到一種濃郁的人情味和一種親切與喜慶的氣氛，激勵(lì)著人們更加熱愛生命珍視生活，在消費(fèi)者的心目中留下了非常深刻的記憶，眾多消費(fèi)者在為了表達(dá)特定心情的時(shí)候，自然會(huì)首選金六福來“借酒消費(fèi)”。“金六?！钡母呙髦幘唧w表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ?。?）充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的“福文化”內(nèi)涵在中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的倫理文化中，有“五福臨門”的傳統(tǒng)說法和講究。所謂“五?！闭撸磯?、富、康、德、和。金六福公司還加上了一個(gè)“孝”字，故稱“六福”，且以“金”字來包裝，曰“金六?！?。如此發(fā)掘演繹，把一個(gè)“?！弊执蚶淼卯惓ＸS滿，加之媒體廣告營(yíng)造了濃郁的歡樂喜慶氛圍，不能不讓人受到感染而心動(dòng)。 （2）搶抓機(jī)遇，借勢(shì)造勢(shì)出道不久的金六福公司，以獨(dú)到的眼光、少有的魄力、精到的謀劃，用“福文化”把“金六?！迸c中國(guó)最高層面的體育事件緊密聯(lián)結(jié)在一起?！敖鹆！毕群笕〉昧恕?001－2004年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴”、“中國(guó)國(guó)家男子足球隊(duì)打入第十七屆世界杯決賽階段專用慶功酒”等稱號(hào)，并被中國(guó)足協(xié)授權(quán)發(fā)行9999瓶出線慶功珍藏酒，特別是與中國(guó)足球的“救世主”——當(dāng)時(shí)紅得發(fā)紫的米盧搭上橋，就把“金六?！逼放仆粕狭耸袌?chǎng)最為耀眼的聚光點(diǎn)上，從而把握了大規(guī)模啟動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如林的白酒市場(chǎng)脫穎而出，繼而獲得豐厚回報(bào)，使企業(yè)迅速做大。 （3）整合資源 強(qiáng)力運(yùn)作短短數(shù)年時(shí)間，“金六福”銷售了近幾十個(gè)億，不能不說其發(fā)展的速度是驚人的?！敖鹆！贝螳@成功的秘訣就是將自己具備的資金、品牌策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作能力，與外部強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的品牌資產(chǎn)及生產(chǎn)能力、重大體育事件等資源進(jìn)行大手筆的有機(jī)整合，從而形成了強(qiáng)大的超速發(fā)展能力，使“金六?！钡靡栽谳^短時(shí)間內(nèi)跨越式發(fā)展。 （4）未雨綢繆 謀劃深遠(yuǎn) 隨著國(guó)人對(duì)中國(guó)足球隊(duì)期望的高漲，“金六?！崩潇o地準(zhǔn)備了兩套方案：如果中國(guó)足球隊(duì)殺入十六強(qiáng)，馬上在央視播放以米盧為重點(diǎn)的慶賀廣告；如果輸了，即刻高密度地上另外一套其他內(nèi)容的喜慶廣告，以轉(zhuǎn)移視線，減緩由于中國(guó)足球隊(duì)的失利帶來的市場(chǎng)負(fù)面沖擊。古人云，預(yù)則立，不預(yù)則廢。正因?yàn)轭A(yù)謀在先，處置有度，“金六?！焙芷椒€(wěn)地應(yīng)對(duì)了這個(gè)可能會(huì)帶來滅頂之災(zāi)的危機(jī)，市場(chǎng)銷售所受影響不是很大，可以說是未雨綢繆，進(jìn)退有致。 可見，“金六?！睜I(yíng)銷成功主要有以下幾個(gè)因素：〇充分發(fā)掘和豐富產(chǎn)品的特色文化內(nèi)涵〇走特色營(yíng)銷的路子〇整合資源〇謀劃深遠(yuǎn)2）石灣米酒營(yíng)銷成功的因素分析：石灣人對(duì)自己的家鄉(xiāng)總有一種依戀、信賴的情結(jié)。特別是自己的家鄉(xiāng)有著很有特色、很有名氣的訴求點(diǎn)（如特產(chǎn)、獨(dú)特景色等等）時(shí)，那種自豪感更加深了對(duì)家鄉(xiāng)的喜愛之情。而這種強(qiáng)烈的家鄉(xiāng)情結(jié)就構(gòu)成了一個(gè)地方產(chǎn)酒品牌生存的牢固根基。至今已有170多年歷史的廣東佛山石灣米酒，以其具有玉潔冰清，鼓味獨(dú)特，醇和細(xì)膩，余味甘爽等特色享譽(yù)中外。在米酒類中知名度較高。由于外來酒的沖擊，廣東米酒日益呈現(xiàn)出弱勢(shì)。面對(duì)這種情況，石灣米酒把米酒作為廣東特色文化來推廣。酒廠為此專門成立了一個(gè)米酒文化研究中心，使其品牌美譽(yù)度在家鄉(xiāng)廣東得到了很大的提升，并為廣東米酒的下一步發(fā)展創(chuàng)新做好了一切準(zhǔn)備。綜上所述我們可知，一個(gè)能夠營(yíng)銷成功的白酒品牌需要具備以下幾個(gè)因素：a. 以特色文化作后盾；b. 走特色營(yíng)銷的路子；；；“大頭酒”的優(yōu)劣勢(shì)1）優(yōu)勢(shì)〇酒名“大頭”，巧妙地借用了其品牌代言人國(guó)足李偉峰的體育明星效應(yīng)；〇以享譽(yù)國(guó)際的健力寶集團(tuán)為后盾，具有很大的借力發(fā)展空間。〇目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)清香型的白酒企業(yè)很少,有一定美譽(yù)度的二鍋頭也屬于低檔型白酒,而寶豐酒業(yè)已擁有數(shù)十年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),隨著人們對(duì)清香型白酒認(rèn)知度的提高,清香形的大頭酒將會(huì)有巨大的發(fā)展空間.2）劣勢(shì)〇走特色營(yíng)銷的路子還不太明確，并且沒有得到很好的實(shí)施；〇包裝無特色；〇“出廠(20元人民幣)進(jìn)店(25元人民幣)終端(40至50元人民幣)”價(jià)格因素不利于營(yíng)銷得到很好的執(zhí)行(代理商的利潤(rùn)空間小,造成其缺乏代理積極性,而使出廠后到達(dá)終端經(jīng)銷商前的營(yíng)銷路不能很好的暢通)；〇銷售渠道還有待進(jìn)一步完善。結(jié)論 要在品牌和銷售競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化形勢(shì)的白酒市場(chǎng)樹立起“大頭酒”具有特色魅力的品牌美譽(yù)度，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，本營(yíng)銷方案就必須解決好以下幾個(gè)問題：1）確立特色文化營(yíng)銷路，并使之能夠得到很好的實(shí)施；2）解決好包裝的特色問題，并使之形式與內(nèi)容和諧統(tǒng)一；3）解決好“出廠進(jìn)店終端”價(jià)格因素問題，使之有利于使?fàn)I銷得到暢通的執(zhí)行；4）使銷售渠道得以進(jìn)一步完善；5）進(jìn)一步整合可用的（健力寶）資源三、“大頭酒”品牌
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