某酒上市推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-28 04:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)劃的前提下，A類作為明星店、中心店，進(jìn)行重點(diǎn)包裝。B類、C類門店進(jìn)行一般包裝。A類明星店的重點(diǎn)包裝，包括：A、對(duì)明星店加以重點(diǎn)裝修：選擇兩地最高檔而且是最火暴的飯店作為明星店；明星店在裝潢上務(wù)求突出“XXXX酒”的品牌形象，在其有利位置設(shè)置戶外廣告牌。B、進(jìn)行產(chǎn)品陳列：將XXXX酒的巨型XXXX酒酒甕在顯眼位置進(jìn)行陳列擺放的設(shè)計(jì)，配合門店的其他宣傳裝潢，吸引消費(fèi)者注意，增加銷售機(jī)會(huì)。C、進(jìn)行宣傳資料的全面設(shè)計(jì)：張貼產(chǎn)品海報(bào)；在酒店資料架上擺放宣傳折頁(yè)；懸掛產(chǎn)品橫幅或吊旗；門口擺放產(chǎn)品大立牌；餐桌印有XXXX酒的煙灰缸，臺(tái)布、紙巾等物品；其他二類店、三類店，根據(jù)門店條件適當(dāng)進(jìn)行的包裝。建設(shè)內(nèi)容包括：張貼海報(bào)擺放臺(tái)卡酒甕的堆放與陳列擺放宣傳折頁(yè)對(duì)于飯店的資料建設(shè)，要勤于維護(hù)，使門店始終保持隆重、熱烈的銷售氣氛。A、對(duì)于脫落、破壞的終端宣傳品，要及時(shí)粘貼、修補(bǔ)。B、對(duì)于陳舊的宣傳品，要及時(shí)更新。C、對(duì)于遺失的的宣傳品，要及時(shí)補(bǔ)上。終端各種宣傳品，要責(zé)任到人，負(fù)責(zé)進(jìn)行看管和維護(hù)。招聘素質(zhì)高的促銷小姐，同時(shí)對(duì)促銷小姐進(jìn)行全面的包裝。包括：身高在1米65以上，面容姣好；學(xué)歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型統(tǒng)一；制作標(biāo)準(zhǔn)的促銷手冊(cè)，使消費(fèi)者能夠在終端獲得XXXX酒統(tǒng)一的全面的信息步驟二：“XXXX酒”的由來(lái)目的： 通過(guò)借勢(shì)茅臺(tái)與XXXX酒來(lái)歷體現(xiàn)傳承茅臺(tái)國(guó)酒的經(jīng)典之作XXXX酒的價(jià)值感，激發(fā)河北人對(duì)XXXX酒的認(rèn)同感和目消費(fèi)者對(duì)XXXX酒的興趣 時(shí)間： 從2008年8月中旬延續(xù)到9月份，貫穿“XXXX酒”上市的起始階段內(nèi)容：首先在報(bào)紙上推出XXXX酒XXXX酒典藏歷史的系列傳說(shuō)，導(dǎo)入傳承的經(jīng)典概念，使消費(fèi)者對(duì)XXXX酒有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)推出尋找逝去的輝煌的活動(dòng)（如XX市大地震中感人的歷史人物、XX市籍的歷史名人之后、及歷年體育運(yùn)動(dòng)冠軍、XX市籍明星、將軍等）。通過(guò)對(duì)名人的炒作增加人們對(duì)XXXX酒的關(guān)注。 操作方式：A；通過(guò)軟文介紹XXXX酒的輝煌和歷史，導(dǎo)入傳承的經(jīng)典概念。B、通過(guò)XXXX酒的上市新聞發(fā)布會(huì)、上市系列助興活動(dòng)和形象使者的亮相。C、通過(guò)對(duì)名人的出身、歷史的炒作增加消費(fèi)者對(duì)XXXX酒的關(guān)注D、在目標(biāo)消費(fèi)群喜好的媒介上進(jìn)行有關(guān)的炒作公關(guān)發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報(bào)、河北日?qǐng)?bào)、河北電視臺(tái)、XX市電視臺(tái)、其它目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)媒體。步驟三：廣告活動(dòng)（一） 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告除了協(xié)助公關(guān)活動(dòng)外。在活動(dòng)間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴求。利用報(bào)紙廣告文字量大、傳達(dá)信息豐富、更換方便的特點(diǎn)，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，如：；；，諸如香型、度數(shù)等。廣告時(shí)間：8月8日（于活動(dòng)廣告后發(fā)布，每周兩篇。）廣告媒體：燕趙都市報(bào)、XX市日?qǐng)?bào)廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費(fèi)者注意，活動(dòng)廣告可采用整版的形式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時(shí)間為周二和周五。根據(jù)廣告規(guī)律，一則報(bào)廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。所以這一系列報(bào)廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動(dòng)廣告一般都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開(kāi)會(huì)、安排工作等，沒(méi)有時(shí)間看報(bào)，周二是較佳發(fā)布時(shí)機(jī)。周末是人們上街購(gòu)物高峰，周五發(fā)布廣告，促進(jìn)消費(fèi)者周末消費(fèi)。具體發(fā)布時(shí)間可以根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展靈活調(diào)整。（二）其他廣告形式在第一階段，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，需要運(yùn)用多種手段進(jìn)行宣傳。電視廣告：在上市第一個(gè)階段進(jìn)行適量電視廣告投放，大約在8月中旬開(kāi)始。戶外廣告：在重點(diǎn)飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達(dá)集中，時(shí)間持久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。建議選擇XX市市人流量大的路段的高檔飯店，設(shè)置少量此類廣告。步驟四：進(jìn)行促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)的目的在于：使消費(fèi)者直接的面對(duì)產(chǎn)品，促使其下決心購(gòu)買，本階段最重要的目標(biāo)是通過(guò)反常態(tài)的促銷培育市場(chǎng)饑渴。同時(shí)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌形象。“XXXX酒”第一階段的促銷可考慮：全市在9月前限量供應(yīng)一萬(wàn)瓶，每個(gè)酒店每天限量供應(yīng)5瓶為體現(xiàn)XXXX酒的珍貴性，同時(shí)考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實(shí)情況所以在淡季實(shí)行限量銷售，限量的原因是XXXX酒釀制工藝、季節(jié)、原料、儲(chǔ)藏年代等原因的限制導(dǎo)致限量供應(yīng)，實(shí)際投放市場(chǎng)的為15000—20000瓶，但對(duì)外宣稱的是1萬(wàn)瓶。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)白酒消費(fèi)的時(shí)間特點(diǎn)和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應(yīng)的政策，在限量的同時(shí)可以有一定的靈活，但是要有時(shí)常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進(jìn)行市場(chǎng)饑渴期的培養(yǎng)。促銷活動(dòng)時(shí)間：8月15日（上市日）—9月15日（在第一個(gè)月推出時(shí)間太過(guò)倉(cāng)促，所以建議從8月初開(kāi)始，促銷貫穿整個(gè)第一階段。）促銷活動(dòng)地點(diǎn)集中在各個(gè)XXXX酒本階段推廣的酒店；步驟五：加快對(duì)其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模上市作好終端準(zhǔn)備工作對(duì)
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