某酒莊廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-26 22:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 追求時(shí)尚的年輕人，所以我們將采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。而集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。三、產(chǎn)品定位策略 1進(jìn)行產(chǎn)品定位的分析：l 從消費(fèi)需求的角度：消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。%的人過(guò)去半年飲用量在1瓶或1瓶以下，%，%。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)歷年的調(diào)查表明，葡萄酒的消費(fèi)者在男性、年齡2534歲者、已婚者、大學(xué)以上教育程度者中滲透率更高。對(duì)葡萄酒的消費(fèi)者研究還表明，葡萄酒的滲透率與收入正相關(guān)，收入越高，葡萄酒的滲透率越高。這一點(diǎn)在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所作的“中國(guó)新富市場(chǎng)與媒體研究”（H3）中得到印證，H3調(diào)查表明，在18到45歲的高消費(fèi)、高學(xué)歷、高感度人群（即新富）中，%的人會(huì)在家中常備100元以上的高檔葡萄酒，而常備高檔白酒的人不到10%。葡萄酒消費(fèi)者的低消費(fèi)量不利于葡萄酒行業(yè)的快速發(fā)展。 如何培育一批有穩(wěn)定飲用習(xí)慣的重度消費(fèi)者，是葡萄酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。因此我們將詩(shī)尼格定位為以中低檔葡萄酒為主適時(shí)推出高檔葡萄酒為輔的策略。 l 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度：葡萄酒消費(fèi)的區(qū)域市場(chǎng)效應(yīng)逐漸增強(qiáng)。各區(qū)域市場(chǎng)地產(chǎn)酒得天時(shí)地利，在本地域市場(chǎng)居強(qiáng)勢(shì)地位。據(jù)全國(guó)中華商業(yè)信息中心的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示：在華北地區(qū)市場(chǎng)，%市場(chǎng)綜合占有率位居第一，張?jiān)！⑼?、北京豐收、百年、中華、通化、王朝、寧夏紅、杞濃緊隨其后；在華東地區(qū)市場(chǎng)，%市場(chǎng)綜合占有率位居第一，王朝、長(zhǎng)城、威龍、華東、池之王、華泰、香格里拉、新天緊隨其后 ；在東北地區(qū)市場(chǎng)，%市場(chǎng)綜合占有率位居第一，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭⑼?、嘉士緊隨其后；在中南地區(qū)市場(chǎng)，%市場(chǎng)綜合占有率位居第一，張?jiān)！⑼醭?、新天、瑪麗、通化、白洋河和威龍緊隨其后 ；在西南地區(qū)市場(chǎng)，%市場(chǎng)綜合占有率位居第一，張?jiān)！⑿绿?、威龍、王朝、中華、富豪、香格里拉緊隨其后；在西北地區(qū)市場(chǎng)，%市場(chǎng)綜合占有率位居第一，寧夏紅、張?jiān)?、杞濃、王朝、長(zhǎng)城、蒙古王、玉馬、新天和樓蘭緊隨其后。由此可見(jiàn)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)呈激烈競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，大品牌優(yōu)勢(shì)明顯。所以我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，借鑒吸收大品牌成功的策略，發(fā)揮小企業(yè)靈活多變的策略，希望能夠占領(lǐng)中低檔的葡萄酒市場(chǎng)。2對(duì)產(chǎn)品定位的表述：詩(shī)尼格，法蘭西品質(zhì)，浪漫全世界流淌品質(zhì)，渾然天成詩(shī)尼格紅酒，大師級(jí)工藝創(chuàng)造不朽的經(jīng)典品質(zhì)，在不斷的細(xì)細(xì)品味中領(lǐng)略來(lái)自法蘭西的絲絲浪漫風(fēng)情。品味詩(shī)尼格紅酒，如同回味法蘭西悠長(zhǎng)纏綿的歷史，一口詩(shī)尼格紅酒，如同一縷情意在舌間劃過(guò)，不僅令人感受到優(yōu)雅、別致、浪漫和愉悅，還有益于身體健康。在品味經(jīng)典杰作的同時(shí)，享受時(shí)尚健康的生活。 品味法國(guó)，體驗(yàn)人生品味詩(shī)尼格紅酒，似一種溫暖、華美而濃稠的氣息彌漫在空氣里，那被葡萄酒深深沁透的甜美香氣，濃郁的讓人感到飄然的微醺，使你對(duì)法蘭西怦怦然的向往。詩(shī)尼格紅酒，純正的法蘭西風(fēng)情，浪漫品味，卓然天成。甘甜中滲透著渾厚的酸澀，純美中透露出淡定的清透，讓尊貴與時(shí)尚并存，在剎那間體驗(yàn)人生至高境界。詩(shī)尼格：品牌理念品牌宗旨：釀造浪漫 品味時(shí)尚品牌DNA：浪漫 時(shí)尚 尊貴經(jīng)營(yíng)理念：永遠(yuǎn)釀制最好的紅酒營(yíng)銷(xiāo)理念：高貴品質(zhì) 平民價(jià)格服務(wù)理念：為懂得品味浪漫的人制造浪漫為懂得體驗(yàn)時(shí)尚的人制造時(shí)尚企業(yè)目標(biāo)：將浪漫與時(shí)尚傳遍世界在確保詩(shī)尼格酒莊產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，詩(shī)尼格酒莊更注重品牌的建設(shè)與推廣，市場(chǎng)的培育和拓展，更注重詩(shī)尼格酒莊文化的積淀和弘揚(yáng)。詩(shī)尼格酒莊現(xiàn)有干紅葡萄酒、干白葡萄酒、洋酒三大系列，三十多個(gè)品種，包裝精美，品質(zhì)精良，產(chǎn)品涵蓋高中低不同價(jià)位，適合不同階層的消費(fèi)群體。四、廣告廣告訴求策略1廣告訴求對(duì)象l 訴求對(duì)象（1）個(gè)人以年輕人為對(duì)象（2）家庭以中上階層為對(duì)象l 訴求對(duì)象的特性與需求分析如今對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響越來(lái)越大的可能就是出生于80后的一代。他們具有獨(dú)立個(gè)性、有思想、享受生活，他們的消費(fèi)心理與行為特征也就受到營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理界的格外重視。 （1）追求時(shí)尚和個(gè)性化 青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買(mǎi)者和消費(fèi)帶頭人。輕人開(kāi)始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來(lái)的命運(yùn)。 （2）觀念緊跟時(shí)代，容易接受新觀點(diǎn)。 年輕人樂(lè)于接受新的消費(fèi)行為，對(duì)新事物的層出不窮使得很多人經(jīng)受不住誘惑，對(duì)新事物容易接受。 （3）消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累、受教育程度相對(duì)較高決定了中上階層將消費(fèi)帶入了理智消費(fèi)的階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，而且消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色并切合國(guó)際潮流。 （4）中上階層的消費(fèi)類(lèi)型屬于淡漠購(gòu)物的高檔消費(fèi)型。對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量及服務(wù)有更專(zhuān)業(yè)化的要求，而且對(duì)美感的要求提到了與實(shí)用價(jià)值相等甚至更高的地步了。 2訴求方法策略l 訴求方法的表述（1）理性訴求。擬定說(shuō)服的重點(diǎn)。文字廣告不可能很長(zhǎng)，形象廣告呈現(xiàn)的時(shí)間亦很短。除了費(fèi)用的因素外，消費(fèi)者也不可能花很多的時(shí)間與精力去窮研細(xì)究某則廣告。因此，無(wú)論從那個(gè)角度來(lái)看，都有必要擬定一個(gè)十分明確的說(shuō)服重點(diǎn)。 （2）情感訴求。以充滿情感的語(yǔ)言、形象，作用于消費(fèi)者的需求興奮點(diǎn)。這里所說(shuō)的以情動(dòng)人，并非是指使用一大堆“高級(jí)形容詞”，而是
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1