花冠酒網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-08 10:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于命名者的，而不屬于消費(fèi)者，利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞，最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐，被更多的后來(lái)者所淹沒(méi)。 我把中國(guó)酒文化歸結(jié)為八大流派 歷史文化：劍南春號(hào)稱(chēng) “唐時(shí)宮廷 酒 ”，瀘州老窖推出 “國(guó)窖 1573”，沱牌挖出了 600年前的酒坊，忙不跌地推出 “中國(guó)白酒第一坊 ——水井坊 ”，茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒，來(lái)?yè)屨細(xì)v史文化資源。 地域文化：好酒離不開(kāi)好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。 泰山學(xué)院 花冠集團(tuán) 名人文化： “ 山不在高，有仙則名。 ” 名人喝名酒，名人助成名酒品牌。詩(shī)仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。 傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著 “ 孔府文化 ” 和傳統(tǒng) “ 家文化 ” ，和酒則是運(yùn)用傳 統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的 “ 舍得 ” 一詞最早出自梵語(yǔ)，在融合了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的 “ 難得糊涂 ” 則是無(wú)為清凈的道家思想了。 養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。 “ 福 ” 、 “ 禧 ” 文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的喜慶、吉祥的文化情感。 時(shí)尚文化：隨著酒類(lèi)消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來(lái)越強(qiáng)，一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河 “ 藍(lán)色經(jīng)典 ” 即是其一。 市井文化： 市井百姓自有市井百姓的文化情感 ，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿(mǎn)足著這類(lèi)文化情感的需求。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ 1）、隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化 ,上網(wǎng)人數(shù) 越來(lái)越多 ,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長(zhǎng) ， 而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資源基本沒(méi)有 多少 有計(jì)劃的利用 。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達(dá)到意想不到的效果。 （ 2）、 從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，很多同類(lèi)企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒(méi)有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門(mén)檻相對(duì)低，障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會(huì)居于領(lǐng)先地位， 在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 （ 3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。 市場(chǎng)定位 從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳，推出 具有“美”文化的高檔酒 ， 然后帶動(dòng)公司整體 產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。 可行性分析 此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具， 對(duì)技術(shù)的要求不高， 操作起來(lái) 相對(duì)比較容易。 可由我們?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下實(shí)施，或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。 所以不對(duì)企 業(yè)人員和資金上帶來(lái)大的投入泰山學(xué)院 花冠集團(tuán) 要求。 公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿(mǎn)足商務(wù)的應(yīng)用，但可以通過(guò)與第三方的合作解決問(wèn)題。 目標(biāo)顧客分析 我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站（泰山特曲），貴州茅臺(tái)股份有限公司（貴州茅臺(tái)），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類(lèi)有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。 總體比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來(lái)說(shuō)，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理 上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁(yè)框架過(guò)于簡(jiǎn)單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專(zhuān)業(yè)話(huà)水平不夠。 如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑?huà)，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類(lèi)有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次，要好于上三家。 而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱(chēng)，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位。 總結(jié) 山東菏澤花冠集團(tuán)有限公司的網(wǎng)站 面的評(píng)測(cè)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。下面羅列小組在站長(zhǎng)站上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行測(cè)評(píng)的數(shù)據(jù)： 花冠酒企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址為： ，對(duì)應(yīng) IP為： ；屬于山東省菏澤市網(wǎng)通； 中國(guó)站長(zhǎng)網(wǎng)進(jìn)行分析結(jié)果如下 : 各搜索引擎上收錄情況分別為 ： 百度 2 google 4 soso 1。 關(guān)鍵字查詢(xún) : 關(guān)鍵字 “ 花冠 ” 在網(wǎng)站 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 1 條記錄 ,排名 25. 關(guān)鍵字 “ 花冠酒 ” 在網(wǎng)站 的 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 0 條記錄 . 關(guān)鍵字 “ 花冠白酒 ” 在網(wǎng)站 的 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 1 條錄排名第七 頁(yè)面文本總長(zhǎng)度： 11 字符 , 關(guān)鍵字符串長(zhǎng)度： 2 , 字符關(guān)鍵字出現(xiàn)頻率： 1, 次關(guān)鍵字符總長(zhǎng)度： 2, 字符密度結(jié)果計(jì)算： %, 密度建議值： 2%≦ 密度 ≦ 8% 從上面簡(jiǎn)單的查詢(xún)結(jié)果看出 ,網(wǎng)站沒(méi)有推廣 ,出現(xiàn)度低 。 關(guān)鍵字設(shè)計(jì)也不合理 .從外觀上看 ,表現(xiàn)在網(wǎng)站文字信息不豐富 ,整體風(fēng)格不 突出 ,從應(yīng)用上看 ,缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和代理聯(lián)系方 等 服務(wù)客戶(hù)的資料 . 各 網(wǎng) 絡(luò) 平 臺(tái) 花 冠 集 團(tuán) 應(yīng) 用 的 得 比 較 好 的 是 商 務(wù) 信 息 網(wǎng)( 在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)注冊(cè)的山東花冠酒業(yè)集泰山學(xué)院 花冠集團(tuán) 團(tuán) ( 除了聯(lián)系信息以外什么也沒(méi)有 ,YP 信息 網(wǎng)( ,總的說(shuō)來(lái) ,在網(wǎng)絡(luò)上投放的信息比較多 ,但是沒(méi)有一個(gè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策略 ,走了漫天撒網(wǎng)的路線(xiàn) . 通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們建議，花冠集團(tuán)有限公司需要對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化： 首先是內(nèi)容 上， 基于文字對(duì)搜索引擎的友好特性，盡量豐富網(wǎng)站的文字信息。 增加必要的聯(lián)系人信息，公司產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ，豐富公司信息和新聞，提供更 多 的在線(xiàn)服務(wù)手段，優(yōu)化在線(xiàn)留言等。 其次是在結(jié)構(gòu)和色彩上，優(yōu)化網(wǎng)站地圖，適當(dāng)減小地圖尺寸，優(yōu)化網(wǎng)站主題色和背景色。細(xì)化主頁(yè)網(wǎng)站框架和結(jié)構(gòu)，重新制定新聞、招聘及產(chǎn)品展示欄目框架等。 品牌定位 、花冠品牌定位 —— “美” 、文化背景 花冠品牌定位 —— “ 美 ” 花美、人美、酒更美 中國(guó)人的內(nèi)在美 中國(guó)是個(gè)文化古國(guó)，卻很少有人知道中國(guó)是個(gè)尚美，愛(ài)美的國(guó)度，千百年來(lái)
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