【文章內(nèi)容簡介】 于命名者的，而不屬于消費者，利用噱頭與討口彩在市場上自我欣賞，最終因為缺乏文化品位與附加值而顧影自憐，被更多的后來者所淹沒。 我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派 歷史文化：劍南春號稱 “唐時宮廷 酒 ”，瀘州老窖推出 “國窖 1573”，沱牌挖出了 600年前的酒坊，忙不跌地推出 “中國白酒第一坊 ——水井坊 ”，茅臺、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占歷史文化資源。 地域文化：好酒離不開好水、好的糧食和適宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強的地域性。茅臺、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。 泰山學院 花冠集團 名人文化： “ 山不在高，有仙則名。 ” 名人喝名酒，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。 傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著 “ 孔府文化 ” 和傳統(tǒng) “ 家文化 ” ，和酒則是運用傳 統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的 “ 舍得 ” 一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學；小糊涂仙的 “ 難得糊涂 ” 則是無為清凈的道家思想了。 養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊涵著修身養(yǎng)生的健康文化。 “ 福 ” 、 “ 禧 ” 文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、吉祥的文化情感。 時尚文化：隨著酒類消費的代際轉(zhuǎn)換，人們對酒的時尚化要求越來越強，一些順應時尚的酒文化應運而生，表現(xiàn)不俗的洋河 “ 藍色經(jīng)典 ” 即是其一。 市井文化： 市井百姓自有市井百姓的文化情感 ，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿足著這類文化情感的需求。 市場機會 （ 1）、隨著網(wǎng)絡的普及化 ,上網(wǎng)人數(shù) 越來越多 ,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長 ， 而企業(yè)對這樣一種龐大資源基本沒有 多少 有計劃的利用 。然而網(wǎng)絡本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地使用它，并達到意想不到的效果。 （ 2）、 從市場現(xiàn)狀來看，很多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，很多都沒有重視網(wǎng)絡的應用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進入網(wǎng)絡的門檻相對低，障礙也比較小。同時我們及早地進入網(wǎng)絡商務的應用，就會居于領(lǐng)先地位， 在以后的競爭上將會具有明顯的優(yōu)勢。 （ 3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。 市場定位 從花冠白酒系列中選取一個主打產(chǎn)品，對其進行精美包裝和文化宣傳，推出 具有“美”文化的高檔酒 ， 然后帶動公司整體 產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場定位在高檔消費者人群，通過對其進行心理行為分析借助網(wǎng)絡進行宣傳。 可行性分析 此方案使用最基本的網(wǎng)絡工具， 對技術(shù)的要求不高， 操作起來 相對比較容易。 可由我們在老師指導下實施，或我們對公司進行員工培訓。 所以不對企 業(yè)人員和資金上帶來大的投入泰山學院 花冠集團 要求。 公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡設備雖然不能完全滿足商務的應用，但可以通過與第三方的合作解決問題。 目標顧客分析 我們選擇山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站（泰山特曲），貴州茅臺股份有限公司（貴州茅臺），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較。 總體比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化，但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理 上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁框架過于簡單，提供有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。 如果要劃分層次的話，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺股份有限公司在同一層次，要好于上三家。 而在搜索引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜索各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位。 總結(jié) 山東菏澤花冠集團有限公司的網(wǎng)站 面的評測，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。下面羅列小組在站長站上對網(wǎng)站進行測評的數(shù)據(jù)： 花冠酒企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址為： ，對應 IP為： ；屬于山東省菏澤市網(wǎng)通； 中國站長網(wǎng)進行分析結(jié)果如下 : 各搜索引擎上收錄情況分別為 ： 百度 2 google 4 soso 1。 關(guān)鍵字查詢 : 關(guān)鍵字 “ 花冠 ” 在網(wǎng)站 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 1 條記錄 ,排名 25. 關(guān)鍵字 “ 花冠酒 ” 在網(wǎng)站 的 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 0 條記錄 . 關(guān)鍵字 “ 花冠白酒 ” 在網(wǎng)站 的 Baidu 收錄結(jié)果前 100 名中有 1 條錄排名第七 頁面文本總長度： 11 字符 , 關(guān)鍵字符串長度： 2 , 字符關(guān)鍵字出現(xiàn)頻率： 1, 次關(guān)鍵字符總長度： 2, 字符密度結(jié)果計算： %, 密度建議值： 2%≦ 密度 ≦ 8% 從上面簡單的查詢結(jié)果看出 ,網(wǎng)站沒有推廣 ,出現(xiàn)度低 。 關(guān)鍵字設計也不合理 .從外觀上看 ,表現(xiàn)在網(wǎng)站文字信息不豐富 ,整體風格不 突出 ,從應用上看 ,缺少必要的營銷網(wǎng)點和代理聯(lián)系方 等 服務客戶的資料 . 各 網(wǎng) 絡 平 臺 花 冠 集 團 應 用 的 得 比 較 好 的 是 商 務 信 息 網(wǎng)( 在中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)注冊的山東花冠酒業(yè)集泰山學院 花冠集團 團 ( 除了聯(lián)系信息以外什么也沒有 ,YP 信息 網(wǎng)( ,總的說來 ,在網(wǎng)絡上投放的信息比較多 ,但是沒有一個整體的營銷策略 ,走了漫天撒網(wǎng)的路線 . 通過以上數(shù)據(jù)，我們建議，花冠集團有限公司需要對其網(wǎng)站進行優(yōu)化： 首先是內(nèi)容 上， 基于文字對搜索引擎的友好特性，盡量豐富網(wǎng)站的文字信息。 增加必要的聯(lián)系人信息，公司產(chǎn)品詳細介紹 ，豐富公司信息和新聞，提供更 多 的在線服務手段，優(yōu)化在線留言等。 其次是在結(jié)構(gòu)和色彩上，優(yōu)化網(wǎng)站地圖，適當減小地圖尺寸，優(yōu)化網(wǎng)站主題色和背景色。細化主頁網(wǎng)站框架和結(jié)構(gòu)，重新制定新聞、招聘及產(chǎn)品展示欄目框架等。 品牌定位 、花冠品牌定位 —— “美” 、文化背景 花冠品牌定位 —— “ 美 ” 花美、人美、酒更美 中國人的內(nèi)在美 中國是個文化古國，卻很少有人知道中國是個尚美，愛美的國度，千百年來