養(yǎng)生酒單品牌營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-05-23 13:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌忠誠(chéng)度，從而達(dá)到對(duì)銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。 定位策略差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根本。將自己的產(chǎn)品的服務(wù)準(zhǔn)確地提供給目標(biāo)消費(fèi)群是企業(yè)形成和保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。行業(yè)定位：功能性養(yǎng)生白酒，介于保健酒和白酒之間的市場(chǎng)（將保健酒市場(chǎng)和白酒市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)來(lái)）產(chǎn)品定位：國(guó)養(yǎng)之作（開(kāi)啟中國(guó)高端養(yǎng)生白酒新紀(jì)元） 產(chǎn)品支撐點(diǎn)：中國(guó)酒城和中國(guó)鹿城傾力打造、國(guó)寶窖池群釀制、圣鹿源保健秘方 品牌性情的定位：經(jīng)典與創(chuàng)新結(jié)合，健康與時(shí)尚并存， 大氣而又厚重市場(chǎng)定位：中高端消費(fèi)人群（將以大眾化消費(fèi)人群為主的保健酒市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)，以有著較大空白市場(chǎng)的中高端人群為目標(biāo)） 產(chǎn)品策略：1) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：大瓶為主，以度數(shù)和年份（國(guó)寶釀制）可區(qū)分不同檔次酒；2) 產(chǎn)品差異：大多以中草藥為原料，以上等補(bǔ)品鹿鞭提取液為配置液的產(chǎn)品很少，結(jié)合高端基酒體現(xiàn)我們的珍稀貴重； 價(jià)格策略：500元以上，占領(lǐng)高端大空白市場(chǎng) 銷售策略： 市場(chǎng)布局：先以包頭作為試點(diǎn)市場(chǎng)，并逐漸輻射內(nèi)蒙古大區(qū)，然后轉(zhuǎn)回四川，待兩大地域市場(chǎng)做起來(lái)再輻射全國(guó)； 渠道策略：以經(jīng)銷商為主，銷售辦事處進(jìn)行輔佐。以形象專賣點(diǎn)為主，與傳統(tǒng)渠道形成差異；并開(kāi)拓社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府、企業(yè)集團(tuán)以及大型禮儀招待活動(dòng)特殊市場(chǎng)用酒；也要注重電子商務(wù)專賣店和旗艦店的開(kāi)拓。廣告策略：前期宣傳，需要一個(gè)強(qiáng)大的品牌引爆點(diǎn)，打響品牌宣傳的第一波，這就需要體現(xiàn)我們產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌文化優(yōu)勢(shì)廣告語(yǔ)：你所品味到的，不僅僅是健康1) 品牌文化的塑造：對(duì)于保健酒，在功能上并沒(méi)有太多不同，為什么飲這種保健酒而不飲那種保健酒，其實(shí)就是它們的品牌文化在起作用。 瀘州老窖推出圣鹿源酒，鹿元液和白酒完美融合背后不為人知的故事： 行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 高端優(yōu)質(zhì)濃香型基酒：源于擁有“雙國(guó)寶”文化遺產(chǎn)的百年老字號(hào)酒業(yè)龍頭瀘州老窖，由百年窖池群采用瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝釀造，被稱為“濃香鼻祖，酒中泰斗”，是唯一的有機(jī)濃香型白酒，屬于優(yōu)質(zhì)高端白酒養(yǎng)生鹿元液：來(lái)自全球鹿產(chǎn)業(yè)整合者、世界上最大的鹿制品加工企業(yè)——內(nèi)蒙古圣鹿源生物科技公司從內(nèi)蒙古草原百靈牧場(chǎng)天然放養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)鹿群的鹿鞭中提煉出鹿元液，具有超強(qiáng)的補(bǔ)腎壯陽(yáng)，增強(qiáng)體質(zhì)，緩解不孕不育等功能，是中國(guó)傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化公認(rèn)的上等補(bǔ)品 ；國(guó)酒大師和國(guó)醫(yī)泰斗雙大師巨作：中國(guó)釀酒大師、首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人沈才洪先生親自調(diào)制的高端瀘州老窖基酒，配以國(guó)醫(yī)泰斗王鶴濱先生調(diào)制的養(yǎng)生鹿元液，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)以鹿為主題的養(yǎng)生酒市場(chǎng)空白中國(guó)傳統(tǒng)文化的巧妙融合：“鹿與酒”的結(jié)合2) 市場(chǎng)的宣傳和推廣 如何利用推廣資源： 利用當(dāng)?shù)卣畬で笾苯又С只蜷g接支持。直接支持包括：把本產(chǎn)品列為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品中唯一的地方政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和保護(hù)產(chǎn)品，并給予政策、宣傳等方面的大力支持；間接支持包括：當(dāng)?shù)卣蛳M(fèi)者大力宣傳“中國(guó)鹿城和中國(guó)酒城作為友好城市雙巨頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造的高端養(yǎng)生酒”等信息，不僅促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳，也對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)等將帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力。生產(chǎn)廠家與當(dāng)?shù)卣梢詫?shí)現(xiàn)雙贏。 高端品鑒會(huì)：可邀請(qǐng)企業(yè)高管、政府官員
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