養(yǎng)生酒單品牌營銷策劃與市場運作(編輯修改稿)
2025-05-23 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌忠誠度，從而達到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。 定位策略差異化的產(chǎn)品定位是企業(yè)長盛不衰的根本。將自己的產(chǎn)品的服務準確地提供給目標消費群是企業(yè)形成和保持核心競爭力的關鍵，這需要準確的市場定位。行業(yè)定位：功能性養(yǎng)生白酒，介于保健酒和白酒之間的市場（將保健酒市場和白酒市場區(qū)分開來）產(chǎn)品定位：國養(yǎng)之作（開啟中國高端養(yǎng)生白酒新紀元） 產(chǎn)品支撐點：中國酒城和中國鹿城傾力打造、國寶窖池群釀制、圣鹿源保健秘方 品牌性情的定位：經(jīng)典與創(chuàng)新結合，健康與時尚并存， 大氣而又厚重市場定位：中高端消費人群（將以大眾化消費人群為主的保健酒市場區(qū)分開，以有著較大空白市場的中高端人群為目標） 產(chǎn)品策略：1) 產(chǎn)品結構：大瓶為主，以度數(shù)和年份（國寶釀制）可區(qū)分不同檔次酒；2) 產(chǎn)品差異：大多以中草藥為原料，以上等補品鹿鞭提取液為配置液的產(chǎn)品很少，結合高端基酒體現(xiàn)我們的珍稀貴重； 價格策略：500元以上，占領高端大空白市場 銷售策略： 市場布局：先以包頭作為試點市場，并逐漸輻射內(nèi)蒙古大區(qū)，然后轉(zhuǎn)回四川，待兩大地域市場做起來再輻射全國； 渠道策略：以經(jīng)銷商為主，銷售辦事處進行輔佐。以形象專賣點為主，與傳統(tǒng)渠道形成差異；并開拓社會團體、企事業(yè)單位、政府、企業(yè)集團以及大型禮儀招待活動特殊市場用酒；也要注重電子商務專賣店和旗艦店的開拓。廣告策略：前期宣傳，需要一個強大的品牌引爆點，打響品牌宣傳的第一波，這就需要體現(xiàn)我們產(chǎn)品強大的品牌文化優(yōu)勢廣告語：你所品味到的，不僅僅是健康1) 品牌文化的塑造：對于保健酒，在功能上并沒有太多不同，為什么飲這種保健酒而不飲那種保健酒，其實就是它們的品牌文化在起作用。 瀘州老窖推出圣鹿源酒，鹿元液和白酒完美融合背后不為人知的故事： 行業(yè)巨頭強強聯(lián)合 高端優(yōu)質(zhì)濃香型基酒：源于擁有“雙國寶”文化遺產(chǎn)的百年老字號酒業(yè)龍頭瀘州老窖，由百年窖池群采用瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝釀造，被稱為“濃香鼻祖，酒中泰斗”，是唯一的有機濃香型白酒，屬于優(yōu)質(zhì)高端白酒養(yǎng)生鹿元液：來自全球鹿產(chǎn)業(yè)整合者、世界上最大的鹿制品加工企業(yè)——內(nèi)蒙古圣鹿源生物科技公司從內(nèi)蒙古草原百靈牧場天然放養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)鹿群的鹿鞭中提煉出鹿元液，具有超強的補腎壯陽，增強體質(zhì)，緩解不孕不育等功能，是中國傳統(tǒng)滋補文化公認的上等補品 ；國酒大師和國醫(yī)泰斗雙大師巨作：中國釀酒大師、首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人沈才洪先生親自調(diào)制的高端瀘州老窖基酒，配以國醫(yī)泰斗王鶴濱先生調(diào)制的養(yǎng)生鹿元液，填補了國內(nèi)以鹿為主題的養(yǎng)生酒市場空白中國傳統(tǒng)文化的巧妙融合：“鹿與酒”的結合2) 市場的宣傳和推廣 如何利用推廣資源： 利用當?shù)卣畬で笾苯又С只蜷g接支持。直接支持包括：把本產(chǎn)品列為當?shù)赝惍a(chǎn)品中唯一的地方政府重點開發(fā)和保護產(chǎn)品，并給予政策、宣傳等方面的大力支持；間接支持包括：當?shù)卣蛳M者大力宣傳“中國鹿城和中國酒城作為友好城市雙巨頭企業(yè)強強聯(lián)合共同打造的高端養(yǎng)生酒”等信息，不僅促進產(chǎn)品的宣傳，也對當?shù)氐穆糜螛I(yè)等將帶來發(fā)展動力。生產(chǎn)廠家與當?shù)卣梢詫崿F(xiàn)雙贏。 高端品鑒會：可邀請企業(yè)高管、政府官員
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