養(yǎng)生酒單品牌營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)運(yùn)作-展示頁
2025-05-05 13:35本頁面
【正文】 ，相信前面也是經(jīng)過了充分的市場(chǎng)調(diào)研的，但是后期的市場(chǎng)調(diào)研也非常必要，簡(jiǎn)單的說就是成長(zhǎng)在“一個(gè)環(huán)境”中的“你”、“我”、“他”：一個(gè)環(huán)境呢，就是我們的市場(chǎng)。所以，保健酒行業(yè)不能閉門造車，要舍得在市場(chǎng)調(diào)研上多花精力，吃透消費(fèi)者，這樣銷售的產(chǎn)品才能有的放矢。一 、 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一種產(chǎn)品的創(chuàng)意、開發(fā)、上市到成功占領(lǐng)市場(chǎng)，首先最重要的就是市場(chǎng)分析，這一步是最基礎(chǔ)的也是最根本的，如果這一步?jīng)]做好，會(huì)極大地影響到后面產(chǎn)品的營(yíng)銷。因?yàn)闋I(yíng)銷就是要滿足市場(chǎng)的需要，滿足消費(fèi)者的需求，我們的企業(yè)連消費(fèi)者的心扉都不了解，怎么能贏得他們的“芳心”呢？但是呢，大多數(shù)企業(yè)往往是沒有重視這最該重視的一步。了解了各個(gè)層次人群的真實(shí)需求也就是才是我們產(chǎn)品研發(fā)的依據(jù)。比如說包頭 包頭市主力市場(chǎng)區(qū)域的了解、分析和選擇：對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人口、消費(fèi)需求（特別是對(duì)酒的需求）等的整體了解，選擇人口密集、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域作為品牌推廣的市場(chǎng)。保健酒的主要購買群體以及購買意識(shí)（自用還是送禮）；購買途徑調(diào)查（百貨商店、商超、酒樓、藥店、名煙名酒等）我們企業(yè)和合作伙伴在消費(fèi)者心中的形象如果我們現(xiàn)有的產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求，我們就要設(shè)計(jì)其他能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品“你”，就是指我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 保健酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌？它們的市場(chǎng)占有率如何?各自的價(jià)格、主要銷售渠道、廣告策略如何？“我”就是指我們自己 產(chǎn)品分析：競(jìng)爭(zhēng)性品牌的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)分析我們產(chǎn)品的強(qiáng)弱勢(shì)分析，看我們產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)在哪里，尋找差異競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勢(shì)分析：1) 市場(chǎng)資源分析：內(nèi)蒙古圣鹿源作為行業(yè)領(lǐng)先者首先有著明顯的地域優(yōu)勢(shì)以及瀘州老窖作為白酒名企擁有全國市場(chǎng)；2) 資金人才優(yōu)勢(shì)：瀘州老窖集團(tuán)和圣鹿源均作為行業(yè)領(lǐng)跑者之一有著明顯的資金人才做后盾；3) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：兩個(gè)行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共同打造：百年老字號(hào)骨干酒企瀘州老窖和全球最大鹿產(chǎn)品整合者圣鹿源共同研發(fā)；國酒大師和國醫(yī)泰斗雙大師巨作：中國釀酒大師、首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人沈才洪先生親自調(diào)制的高端瀘州老窖基酒，配以國醫(yī)泰斗王鶴濱先生調(diào)制的養(yǎng)生鹿元液，中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化公認(rèn)的上等補(bǔ)品，填補(bǔ)了國內(nèi)以鹿為主題的養(yǎng)生酒市場(chǎng)空白； 作為中國傳統(tǒng)滋補(bǔ)文化的一刻璀璨明珠鹿養(yǎng)生產(chǎn)品與有著四百多年釀造歷史的濃香優(yōu)質(zhì)白酒巧妙融合，實(shí)現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中“鹿與酒”的結(jié)合創(chuàng)新調(diào)制方式現(xiàn)喝現(xiàn)兌，保留更多營(yíng)養(yǎng)精華；口感好，入口順、有回味、綿長(zhǎng)等弱勢(shì)分析：保健酒功能訴求點(diǎn)大同小異，缺少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能相區(qū)隔的能打動(dòng)消費(fèi)者的核心利益訴求點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng) 新品牌，還沒有品牌影響力 那么三者之間關(guān)系如同三角戀或者多角戀似的，我們需要做的就是如何能得到更多“他”的青睞。2) 保健酒市場(chǎng)整體規(guī)模還較小，還沒有真正的龍頭企業(yè)，大多是中小企業(yè)，各企業(yè)所占份額較小，市場(chǎng)格局不成熟，仍舊有較多空白市場(chǎng)。 4) 差異化競(jìng)爭(zhēng)性不突出：保健酒雖然種類不少，但品牌定位、傳播定位、概念訴求、包裝特色、價(jià)格定位等沒有太大的差異性，所以我們還有實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)的良機(jī)。銷售量不及預(yù)期：危及公司的生存和成長(zhǎng)政策性變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)受到法律、政策等因素所形
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