養(yǎng)生酒單品牌營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)運(yùn)作-資料下載頁
2025-04-26 13:35本頁面
【正文】 竄貨現(xiàn)象，遵守規(guī)章制度情況等）；2) 合同的管理：銷售合同的訂立、變更和解除。明確雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)；明確合同中關(guān)于產(chǎn)品品種、價(jià)格、合同銷量、銷售地點(diǎn)、結(jié)算等內(nèi)容以及由于經(jīng)營(yíng)情況的變化的補(bǔ)充協(xié)議；銷售計(jì)劃與執(zhí)行管理1) 計(jì)劃目標(biāo)的制定：對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商必須制定年、月銷售計(jì)劃，在月銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上分解到每周銷售計(jì)劃，在每個(gè)經(jīng)銷商計(jì)劃制定的基礎(chǔ)上，公司全面平衡，制定公司當(dāng)月生產(chǎn)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，計(jì)劃一經(jīng)制定必須嚴(yán)格執(zhí)行，不能隨意更改，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃是區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的重要職責(zé)。2) 計(jì)劃實(shí)施的管理：計(jì)劃的落實(shí)工作，落實(shí)到分銷商以及業(yè)務(wù)員身上并落實(shí)執(zhí)行時(shí)間；3) 協(xié)助資源配置：組織銷售隊(duì)伍，建立配銷系統(tǒng)。4) 庫存與供應(yīng)管理：定期檢查產(chǎn)品庫存、計(jì)劃我們的供貨量5) 檢查和督促制度：檢查、督導(dǎo)促銷活動(dòng)6) 統(tǒng)計(jì)管理：統(tǒng)計(jì)走貨進(jìn)度和計(jì)劃的完成情況，銷售額和回款的統(tǒng)計(jì)和管理建立對(duì)經(jīng)銷商的預(yù)警管理1) 計(jì)劃執(zhí)行預(yù)警。銷售商計(jì)劃提貨量和出貨量大幅下降不正常時(shí)，應(yīng)提出預(yù)警，并責(zé)成有關(guān)人員調(diào)查了解原因，做出相應(yīng)的對(duì)策。2) 態(tài)度變化預(yù)警。當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的態(tài)度和銷售產(chǎn)品的熱情有所變化時(shí)，應(yīng)報(bào)以預(yù)警，要馬上進(jìn)行調(diào)查分析，解決問題，出現(xiàn)這種情況不外有兩種原因，一是經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)不滿，但不滿是什么地方要查清，二是可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在爭(zhēng)取我們的經(jīng)銷商。這兩種原因?qū)ζ髽I(yè)的銷售都是極為不利的。3) 促銷費(fèi)用預(yù)警。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的促銷費(fèi)用都是有計(jì)劃的，當(dāng)經(jīng)銷商認(rèn)為銷路不好，或以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大費(fèi)用為由，要求企業(yè)增大促銷費(fèi)用時(shí)，應(yīng)發(fā)出預(yù)警。并采取相應(yīng)的措施，防止陷入經(jīng)銷商不合理要求無故增加費(fèi)用的陷阱。4) 客戶流失預(yù)警。當(dāng)銷售商連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間沒有提貨時(shí)，應(yīng)發(fā)出預(yù)警，采取相應(yīng)對(duì)策，防止客戶流失。抓好對(duì)經(jīng)銷商的教育培訓(xùn)工作，提高素質(zhì)，搞好經(jīng)銷水平。 比如對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行職業(yè)道德的培訓(xùn)，防止竄貨、價(jià)格傾銷、販假酒等是經(jīng)銷商不良道德行為的出現(xiàn)；對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的培訓(xùn)等業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)（比如如何提高市場(chǎng)銷售率，如何建立顧客反饋機(jī)制，如何執(zhí)行好公司的銷售調(diào)度計(jì)劃，貫徹好公司的銷售政策等）。銷售服務(wù)管理制度要和經(jīng)銷商保持聯(lián)系和交流：建立定期拜訪制度、餐桌會(huì)議制度、大會(huì)表彰制度等并且對(duì)客戶的喜事等要祝賀以及日常的關(guān)懷和問候等（四）、產(chǎn)品的導(dǎo)入及工作進(jìn)度（1）導(dǎo)入期酒店、商超、商店、社區(qū)終端鋪貨終端鋪貨 品鑒會(huì)、定貨會(huì)的召開：隨著鋪貨宣傳活動(dòng)的展開，在產(chǎn)品造勢(shì)達(dá)到一定程度后，及時(shí)邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加公司組織的招商品鑒會(huì)。在擴(kuò)大宣傳的同時(shí)也快速組建了銷售網(wǎng)絡(luò)。（2） 培育成長(zhǎng)期 在這一階段，公司重點(diǎn)將工作放在塑造產(chǎn)品與企業(yè)形象，樹立名牌這一長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃上，并且適時(shí)的制造事件營(yíng)銷活動(dòng)，大力開發(fā)團(tuán)購和禮品市場(chǎng)。（3）成長(zhǎng)成熟期隨著企業(yè)形象的建立，產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度的提高，公司工作重點(diǎn)逐步由品牌樹立提升到品牌與銷量并重上來。通過進(jìn)一步擴(kuò)大媒介傳播和口頭傳播，引導(dǎo)領(lǐng)袖消費(fèi)者帶動(dòng)大眾消費(fèi)，最終促成產(chǎn)品熱銷。靠自然滲透，網(wǎng)點(diǎn)分銷率得以大幅度提高，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)容量，有意識(shí)有計(jì)劃的做好對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品流向、流速和流量的控制。
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