椰島海王酒(滋補保健酒)品牌營銷策劃案-資料下載頁
2025-05-21 08:43本頁面
【導(dǎo)讀】保健酒品牌格局檢索。椰島海王酒品牌差異化重塑。椰島海王酒新品牌概念推廣。保健酒業(yè)進入品牌化發(fā)展的新階段：20xx年9月中國勁酒、海南椰島鹿。龜酒、寧夏紅枸杞酒等幾個知名保健酒品牌成功榮膺中國名牌稱號。20xx年始，整個行業(yè)品牌發(fā)展開始急速擴張，包括五糧液，茅臺等大集。團陸續(xù)進入保健酒市場，眾多中小雜牌也一擁而入，保健酒市場泥沙俱下，20xx年，勁酒做為行業(yè)老大，進入高速發(fā)展時期，逐步擴大分額。椰島海王酒，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。開始由禮品市場進入餐館消費，實現(xiàn)全國。寧夏紅全面衰落，致中和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型日漸忽略保健酒市場。酒和谷嶺神依然堅持根據(jù)地政策。保健灑市場進入快速發(fā)展期：關(guān)注健康意識，多年來的市場培育已見成。勁酒成為保健型白酒的代名。依托椰島鹿龜酒長期以來的廣告，以及近年來椰島海王酒在各地市。由于勁酒相關(guān)訴求的延伸，保健功能已經(jīng)近乎為勁酒所獨占，品類獨特飲用方式及獨特規(guī)格，使保健酒天然具有控制攝入量的優(yōu)勢
【正文】 空中打擊 + 地面宣傳 + 公關(guān)行銷 強勢拉伸策略 傳播方式 媒介方式細(xì)分 傳播內(nèi)容 空中打擊 TV/廣播 品牌新訴求概念宣傳 紙媒軟文 前階段執(zhí)行品牌新訴求，之后轉(zhuǎn)移到活動炒作推廣軟文 地面宣傳 流媒體 （慎選）公交車身 品牌新訴求概念宣傳 終端 商超以公益活動開展塑造為主；餐飲以品牌新訴求的表現(xiàn)為主 公關(guān)行銷 商超終端 ―告別塑料袋，保護原生態(tài) ” 。通過巧妙的品牌新訴求信息的嫁接，借助于當(dāng)前熱度的話題，提升品牌推廣度。 44 空中打擊策略 TV傳播 [建議 ] 品牌新概念廣度輸出 對于椰島海王酒新品牌概念的輸出，需要去借助于具有廣度影響力的TV傳播方式。 廣播 對于品牌新概念高空轟炸 廣播（選擇當(dāng)?shù)刂髁黝l道） 廣播在針對主流消費群的概念傳達(dá)上具有優(yōu)勢。 紙媒軟文 兩個方面執(zhí)行： 之一：前一階段，將配合 TV\廣播等進行新概念訴求信息的宣傳滲透。 之二：針對公關(guān)活動的新聞性軟文炒作。 45 [慎選 ] 寫字樓流媒體（或電梯廣告） 建議采用這種主流人群聚集的場所，同時考慮到執(zhí)行上，可以考慮流媒體與電梯廣告的同時使用。 公交車身廣告 對于一二線城市，公交車身廣告能夠在眾性傳播效果上形成良好的效果。 候車亭廣告 作為大眾化傳播的一個重要途徑，在一線城市建議選擇使用。 地面宣傳策略（戶外） 地面宣傳策略（終端） 酒店渠道 易拉寶、酒水牌、陳列柜、海報、燈箱、吊旗、促銷員服裝 商超 終端陳列（與勁酒并列排放）；堆頭圍等 終端的宣傳在于細(xì)化執(zhí)行，往往基于長期的品牌宣傳及短期內(nèi)的促銷及公關(guān)活動的宣傳，同時考慮宣傳方式的消費促動性及潛在消費培育性。 46 主題促銷 ——主流消費人群的公關(guān) 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 1. 三亞 深海海豚伴潛 2. 三亞 深海垂釣 3. 珠海 深海溫泉 47 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅消費者公關(guān) ? 公關(guān)目的： – 依托海南優(yōu)越的自然環(huán)境，以深海旅游的方式，深入傳播“深海原生態(tài)”概念，讓參加旅游的人成為椰島品牌的忠誠消費者和傳播者。 ? 公關(guān)對象的選擇途徑： – 通過日常促銷活動，中獎的消費者可以免費獲得“椰島海王酒 深海之旅”的機會； – 與旅行社進行聯(lián)手，將椰島工業(yè)旅游作為景點之一進行推介。 ? 宣傳方式： – 空中宣傳：廣播 – 戶外宣傳：公交候車亭宣傳 /公交車身宣傳 – 終端宣傳：高效運用餐巾紙、桌卡等進行宣傳 – 軟文宣傳。標(biāo)題如 ? 海洋原生態(tài)旅游受追捧 ? 椰島全國啟動海南深海生態(tài)之旅受全民歡迎 ? 在椰島感受深海原生態(tài)味道 48 [主題 ] “喝一瓶生態(tài)好酒，贏椰島深海全家游” ? 活動目的： 通過主流群體的家庭觀念引導(dǎo)，同時嫁接椰島海王酒，進行直接的利益點宣傳，從而提升品牌的推廣度。 ? 活動區(qū)域： 全國范圍 ? 活動產(chǎn)品： 100ml海王酒 125ml海王酒 500ml海王酒 ? 活動時間： 20xx年 12月 15日 —— 20xx年 9月 9日 （ ） ? 獎項設(shè)置： 一等獎：海南全家深海游基金 4999RMB 二等獎：液晶電視 三等獎：空調(diào) 驚喜獎：再來一瓶（ 100ml) 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 49 一等獎： 即開即獎促銷活動，凡發(fā)現(xiàn) “ 深海游 ” 字樣，即獲 得全家深海五日游名額一名，撥打中獎熱線進行登記，由椰島公司統(tǒng)一組織出游（ ）。 二等獎： 打開瓶蓋，凡發(fā)現(xiàn) “ 液晶電視 ” 字樣，即可獲得價值 2999的液晶電視一臺。撥打中講熱線進行登記，有椰島公司進行協(xié)調(diào)獎項落實。 三等獎： 開啟瓶蓋，凡發(fā)現(xiàn) “ 空調(diào)一臺 ” 字樣，即可獲得價值 1999的空調(diào)一臺撥打中講熱線進行登記，有椰島公司進行協(xié)調(diào)獎項落實。 驚喜獎： 開啟瓶蓋，凡發(fā)現(xiàn) “ 再來一瓶 ” 字樣，可在銷售點 直接兌換一瓶 100ml裝的椰島海王酒。 活動要點 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 50 ? POP、 DM單 ?平面媒體、電視媒體的傳播在地方級媒體投放（不做硬性要求） ?媒體宣傳內(nèi)容以活動宣傳為主 ?商超及餐飲終端充分利用與消費者第一接入媒介進行宣傳，如桌卡等。 ?平面媒體、電視媒體投放計劃，及費用計劃由于各省的情況不同， 由各省級市場單獨上報事業(yè)部 公關(guān)傳播 傳播方式 TV傳播 （不做硬性要求） 廣播 終端塑造 （酒店 /商超） 活動軟文 硬廣 （少量） 公交車身廣告 候車亭廣告 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 51 項目 詳細(xì)方案和推進計劃 媒體談判和簽約 海口酒廠的協(xié)調(diào)和瓶蓋制作 電視媒體和平面媒體的畫面設(shè)計和制作 電視媒體和平面媒體投放 終端物料的設(shè)計和采購 活動的宣導(dǎo) 業(yè)務(wù)員 /促銷員的培訓(xùn) 完成時間段 11月 1日 — 11月 4日 11月 5日 — 11月 15日 11月 8日 — 11月 25日 11月 6日 — 11月 20日 11月 20日 — 09年 8月 10日 11月 8日 — 12月 4日 11月 20日 — 12月 9日 11月 20日 — 12月 9日 活動準(zhǔn)備進度執(zhí)行 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 52 活動監(jiān)控 媒體 終端宣傳 獎品兌換 監(jiān)控部門 事業(yè)部銷管 省平臺督導(dǎo) 省平臺督導(dǎo) 辦事處經(jīng)理 事業(yè)部銷管 省平臺督導(dǎo) 辦事處經(jīng)理 監(jiān)控方式 事業(yè)部執(zhí)行 省平臺協(xié)助 事業(yè)部抽檢 省平臺考核 辦事處布置 市場部執(zhí)行 事業(yè)部抽檢 省平臺負(fù)責(zé) 辦事處、市場部執(zhí)行 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 53 提案結(jié)束，謝謝 !
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1