椰島海王酒(滋補(bǔ)保健酒)品牌營銷策劃案-文庫吧資料
2025-05-31 08:43本頁面
【正文】 ” 的工藝訴求，將椰島海王酒所關(guān)聯(lián)到的椰島鹿龜酒關(guān)聯(lián)概念得到延伸，同時(shí)形成基于工藝的產(chǎn)品品質(zhì)支撐。 深海精華 自然柔和 主推訴求： 28 概念提煉二 （工藝訴求） ? ―深海 ” 將 “ 椰島海王酒 ” 的海內(nèi)涵通過一個(gè)有質(zhì)感的具象元素體現(xiàn)出來。 ? “ 自然柔和 ” 從海王酒獨(dú)有的口感的角度，訴求出消費(fèi)者的情感元素，既體現(xiàn)了 “ 海洋生態(tài) ” 的品質(zhì)訴求，又和諧融入 “ 柔和 ” 的情感傳遞，同時(shí) “ 自然 ” 一詞又有雙關(guān)概念的表達(dá)，與消費(fèi)者利益關(guān)聯(lián)度大，便于傳播記憶。 我們以理性訴求“海洋型”及“中國原生態(tài)”為出發(fā)點(diǎn)延展思維，最終尋求到能夠共同關(guān)聯(lián)到消費(fèi)者關(guān)于新品牌概念塑造的核心價(jià)值訴求元素： 深海精華 海洋型 深海 27 概念提煉一 （口感訴求） ? ―深海 ” 將 “ 椰島海王酒 ” 的海內(nèi)涵通過一個(gè)有質(zhì)感的具象元素體現(xiàn)出來。 生態(tài)；海味（海洋料補(bǔ)） 深海生態(tài) 生物料材 區(qū)域性塑造有效元素聚焦 25 在新的塑造方式上，通過定位式的品牌訴求，解決了消費(fèi)者為什么信賴同時(shí)，我們需要從品牌形象化角度建立及引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生偏好的情感支持。 通過區(qū)域性塑造，能夠形成對于傳統(tǒng)概念的有效區(qū)隔，對于消費(fèi)者而言需要能夠形成其對傳統(tǒng)保健酒概念基于區(qū)域性的全新認(rèn)知，換句話說，這種區(qū)域性是有別于甚至超越消費(fèi)者對于以往區(qū)域的認(rèn)知的。牡蠣：潛陰補(bǔ)陽，降血脂，抗疲勞，源自 大海深處 才叫 生態(tài) 。 五指山 天然 生態(tài) 天然 （產(chǎn)品品質(zhì)層面） 南海雙料 汲取兩種南海海中極品料補(bǔ)。 萬泉河 恒溫 （產(chǎn)品品質(zhì)的層面） 米酒基酒 大多保健酒以白酒為基酒，多飲傷身，這與保健酒保健原則背道而馳，而海王酒以米酒為原料，更加 健康營養(yǎng) 。 生態(tài)島嶼 海灘 海南對于消費(fèi)者而言具有著正面的 海洋島嶼環(huán)境 的區(qū)域認(rèn)知。 21 概念延伸化塑造 椰島海王酒，中國原生態(tài)保健酒 優(yōu)勢資源簡述 有效元素 概念延伸塑造有效價(jià)值元素 綠色海南 海南省的島嶼生態(tài) 海洋生態(tài)環(huán)境 海洋 原生態(tài)環(huán)境 萬泉河水 常年 4度 恒溫 萬泉河水，被譽(yù)為是生態(tài)之河 生態(tài)之河 生態(tài) 之水 （產(chǎn)品品質(zhì)的層面） 米酒基酒 海王酒以米酒為原料，更加健康營養(yǎng) 健康的原料 無 五指山藥 萬年原生草藥 ，被譽(yù)為 “天然藥庫” 的五指山 天然生成的藥材原料 原生態(tài)藥材 原料（產(chǎn)品品質(zhì)層面） 南海雙料 深海極品料補(bǔ)，海蛇與牡蠣，源自 大海深處 才叫 生態(tài) 。 深海生態(tài)環(huán)境下的生物藥材 深海生物 的藥材， 其原生態(tài)的環(huán)境 是能夠?qū)τ谙M(fèi)者形成有效差異價(jià)值點(diǎn)的元素。海蛇，補(bǔ)腎壯陽，治風(fēng)濕。 健康的原料 健康 （產(chǎn)品品質(zhì)層面） 五指山藥 海王酒的藥材來自五指山萬年原生草藥 ，被譽(yù)為 “天然藥庫” 的五指山，幾乎沒有被開發(fā)，與恐龍時(shí)代就有的桫欏樹相生相伴，長年自然生長功效獨(dú)具。 萬泉河水 椰島海王酒以 恒溫 萬泉河水為源，萬泉匯聚， 常年 4度恒溫冷泉，這里還被譽(yù)為是生態(tài)之河。 19 方案一 基于傳統(tǒng)概念延伸的差異化概念塑造 主推方案 20 概念延伸塑造與椰島海王酒優(yōu)勢資源有效性檢索 優(yōu)勢資源描述 概念價(jià)值元素 有效性檢索 綠色海南 椰島海王酒誕生于風(fēng)光秀麗的中國寶島 —海南省，四季中海王酒沐浴比他人更多的陽光，獨(dú)有的生態(tài)環(huán)境鑄就了一級的品質(zhì)。 ? 基于傳統(tǒng)概念的延伸 在勁酒的傳導(dǎo)下，傳統(tǒng)的保健酒，是以山藥材等植物性藥材為料的具有滋補(bǔ)養(yǎng)身功能的酒。 ? 純粹為了差異而進(jìn)行的表面上的差異沒有任何意義！ ? 只有在對自身優(yōu)勢進(jìn)行充分挖掘的基礎(chǔ)上建立起來的差異才具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢！ 18 椰島海王酒差異化概念塑造的兩種方式 ? 基于區(qū)域性 椰島海王酒產(chǎn)地為海南島，海南作為中國寶島，其區(qū)域的生態(tài)環(huán)境及所瀕臨的海洋環(huán)境都將引起消費(fèi)者諸多的正面聯(lián)想。 品牌優(yōu)勢差異化正是對于椰島海王酒自身的優(yōu)勢資源來進(jìn)行價(jià)值鏈接和延伸。 17 差異化塑造的基本點(diǎn) 椰島海王酒：實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢差異化 既然我們已經(jīng)無法從傳統(tǒng)保健酒的角度來切入自身差異化訴求，換句話說，我們無法從勁酒所營造的保健酒概念中尋求到機(jī)會，那么，我們的機(jī)會在于通過海王酒的方式來講與勁酒的同樣的行業(yè)范疇。 ? 形成標(biāo)準(zhǔn) 差異化區(qū)隔能夠極大形成競爭力的是通過自己規(guī)則的制定形成標(biāo)準(zhǔn)，這種標(biāo)準(zhǔn)能夠有效地在消費(fèi)者中造成影響，差異化區(qū)隔的目的正是成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)新內(nèi)容的制定者。 度數(shù)低，不易喝醉，小瓶裝，不易喝多 ?消費(fèi)者選擇保健酒，便選擇了給自己有益心理暗示 選擇保健酒，便先選擇了保健前提，同時(shí)保健酒整體品類長期宣傳勿過量喝酒 市場日益擴(kuò)大，對健康的需求是不可阻擋的洪流，消費(fèi)者對于保健酒的接受度必然日益上升 14 競爭者分析 自身分析 消費(fèi)者分析 品牌核心 品牌核心價(jià)值分析模型 品牌新核心價(jià)值的挖掘 途徑一 情感化訴求細(xì)分 保健酒目標(biāo)消費(fèi)人群較雜，定位并不精準(zhǔn)，不易辨別 消費(fèi)者個(gè)性、價(jià)值觀日趨多元化，難以用一個(gè)情感主張囊括，而保健酒當(dāng)前市場蛋糕太小，細(xì)分之后，消費(fèi)市場極為有限 途徑二 差異化訴求 差異化詮釋，根據(jù)海王酒特點(diǎn)及消費(fèi)者內(nèi)心需求，從另一個(gè)角度詮釋保健酒類別，使椰島海王酒樹立起鮮明形象 √ 15 ? 保健酒品牌格局檢索 ? 椰島海王酒品牌要素分析 ? 椰島海王酒品牌差異化重塑 ? 椰島海王酒新品牌策略 ?椰島海王酒新品牌概念推廣 16 關(guān)于差異化區(qū)隔的有效性考量 ? 區(qū)隔不是細(xì)分 基于保健酒已經(jīng)呈現(xiàn)多層次品牌結(jié)構(gòu)，還有像五糧液、茅臺等重金介入，而且勁酒依然獨(dú)霸著保健酒行業(yè)的規(guī)則的市場現(xiàn)狀。 既過酒癮，又補(bǔ)身體，是消費(fèi)者魚與熊掌兼得心理的滿足者 ?品類獨(dú)特飲用方式及獨(dú)特規(guī)格，使保健酒天然具
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1