【正文】 165。再加上葡萄酒較傳統(tǒng)白酒有更多的保健養(yǎng)生功效，這一特點(diǎn)也使得怡園葡萄酒的市場(chǎng)需求較高。=21萬(wàn)元。以每天播放一次廣告計(jì)算，第一期的宣傳計(jì)劃為期兩個(gè)月，預(yù)計(jì)投入108萬(wàn)元表33 各項(xiàng)戶外廣告費(fèi)用 制作費(fèi)放置費(fèi)總價(jià)機(jī)場(chǎng)戶外廣告牌13萬(wàn)元33萬(wàn)元46萬(wàn)元機(jī)場(chǎng)到達(dá)通廊及行李提取區(qū)域廣告牌2萬(wàn)元20萬(wàn)元22萬(wàn)元高速路立柱廣告牌13萬(wàn)元10萬(wàn)元23萬(wàn)元火車站出口廣告牌2萬(wàn)元12萬(wàn)元14萬(wàn)元預(yù)計(jì)投入戶外媒體廣告費(fèi)用為120萬(wàn)元預(yù)計(jì)發(fā)行一種國(guó)家級(jí)雜志和一種省級(jí)雜志。（詳細(xì)情況在廣告策略里說(shuō)明）廣告費(fèi)用：預(yù)計(jì)投放在廣告上的費(fèi)用為249萬(wàn)元。：媒體選擇：（2）產(chǎn)品成本：包括生產(chǎn)的固定成本、廣告費(fèi)用、包裝費(fèi)用還有其他費(fèi)用等。未來(lái)還可以專門設(shè)計(jì)婚宴用酒,企業(yè)用酒,還有個(gè)人家庭用酒。外包裝設(shè)計(jì)：外包裝采用紙質(zhì)包裝和松木質(zhì)包裝，突出品位和優(yōu)雅的特點(diǎn)。而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，亦是一種吸引，讓他（她）們回憶起年輕的場(chǎng)景，內(nèi)心變得年輕起來(lái)。（2）、包裝材質(zhì)選擇：酒瓶材質(zhì)：有色玻璃——光線對(duì)部分葡萄酒酒質(zhì)有損害，特別是紫外線；透明玻璃——有些消費(fèi)者喜歡直接看到實(shí)物真實(shí)的顏色，產(chǎn)品的顏色直觀正迎合了消費(fèi)者的喜好，可以為產(chǎn)品加分。如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額。（5）品牌戰(zhàn)略決策：在現(xiàn)有的產(chǎn)品類別和品牌名稱下，采取品牌擴(kuò)展策略。給消費(fèi)者以驚喜。（2）品牌內(nèi)涵：專業(yè)品質(zhì)的怡園（3）品牌定位：怡園葡萄酒強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國(guó)傳統(tǒng)手工釀造工藝，100%原汁葡萄酒，沒(méi)有任何添加物。在提高品牌偏好的同時(shí)，追求一定的市場(chǎng)占有率，使利潤(rùn)最大化。通過(guò)價(jià)格的調(diào)整，我們可以將一部分潛在的消費(fèi)者變?yōu)檎嬲南M(fèi)者。具體而言，首先要改進(jìn)包裝，增加包裝特色。包裝玻璃瓶樣式多樣，可以體現(xiàn)浪漫氛圍，凸顯身份高雅的包裝可以以白色為基調(diào)，典雅清新。專為大學(xué)生設(shè)計(jì)一款葡萄酒，價(jià)位適中。對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買怡園葡萄酒的人群定期邀請(qǐng)他們參加葡萄酒莊園之旅，并且當(dāng)新產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)時(shí)，邀其免費(fèi)品嘗，并給他們一定的折扣。因此，適時(shí)地飲用一杯葡萄酒對(duì)于身心健康來(lái)說(shuō)都是非常有利的。一杯紅葡萄酒的熱量一般僅100卡路里，而且糖分和脂肪含量也很低，酒精度也偏低。輕咽后余香綿延，口感均衡、美妙。與傳統(tǒng)白酒啤酒相比，葡萄酒的獨(dú)特口感讓人們對(duì)它青睞有加。利用其莊園文化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)力求爭(zhēng)奪一部分中端葡萄酒市場(chǎng)份額。對(duì)于國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒巨頭，怡園的一大優(yōu)勢(shì)是質(zhì)量。此次市場(chǎng)定位采用迎頭定位策略。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，中等收入水平的消費(fèi)者在葡萄酒消費(fèi)人群中占很大比重。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)購(gòu)買者在消費(fèi)需求上的差異性，怡園葡萄酒根據(jù)人口細(xì)分原則具體細(xì)分為如下五類群體：（根據(jù)收入水平細(xì)分）學(xué)生個(gè)體戶退休人員企事業(yè)職員企事業(yè)管理高層確定目標(biāo)市場(chǎng)是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一個(gè)或一個(gè)以上細(xì)分市場(chǎng)，并作為企業(yè)營(yíng)銷對(duì)象的決策。通過(guò)普及葡萄酒知識(shí)加大宣傳力度，還可以拓寬一部分市場(chǎng)）（上圖分析的結(jié)果：在飲用葡萄酒的人群中，人們更偏好中低酒精度的葡萄酒）（上圖分析的結(jié)果：在飲用葡萄酒的人群中，人們更偏好中低甜度的葡萄酒）（上圖分析的結(jié)果：在飲用葡萄酒的人群中，人們更偏好紅葡萄酒，桃紅葡萄酒相對(duì)白葡萄酒更受歡迎）（上圖分析的結(jié)果：人們購(gòu)買葡萄酒主要是自己飲用，也有相當(dāng)一部分人用來(lái)招待客人）（上圖分析的結(jié)果：消費(fèi)者所能接受的葡萄酒的價(jià)位主要在101300元）（上圖分析的結(jié)果：在被調(diào)查人群中，58%的消費(fèi)者在超市購(gòu)買葡萄酒，26%的消費(fèi)者選擇在專賣店購(gòu)買葡萄酒，表明超市和專賣店是葡萄酒的主要銷售場(chǎng)所）（上圖分析的結(jié)果：消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較弱，有利于我們推廣怡園葡萄酒）（上圖分析的結(jié)果：被調(diào)查人群中，大約61%的消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)怡園葡萄酒，表明怡園葡萄酒在消費(fèi)者心中是有一定地位的）（上圖分析的結(jié)果：消費(fèi)者購(gòu)買怡園葡萄酒的主要原因是其質(zhì)量有保證，這也正是怡園葡萄酒的優(yōu)勢(shì)所在）（上圖結(jié)果表明：消費(fèi)者愿意參加葡萄酒品酒會(huì)，參觀葡萄酒莊園等活動(dòng)，這表明怡園葡萄酒可以通過(guò)舉辦這方面活動(dòng)等促銷手段增加產(chǎn)品知名度，轉(zhuǎn)變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客）（上圖結(jié)果表明：大多消費(fèi)者期望怡園葡萄酒在口感、包裝方面做出改進(jìn)，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者想要在購(gòu)買葡萄酒的同時(shí)可以獲得贈(zèng)品。問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)果可分為5部分進(jìn)行分析?；厥沼行?wèn)卷228份，其中現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷146份，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷82份。這里常年光照充足，氣候干旱，年降雨量小，晝夜溫差大，是葡萄種植的理想之地。（2）外部供應(yīng)：用于釀制2013年民星系列的赤霞珠葡萄酒的葡萄精選自靠近賀蘭山、位于寧夏青銅峽產(chǎn)區(qū)的葡萄園，該葡萄園海拔在1,100米左右。供應(yīng)商：（1）怡園葡萄園：位于距中國(guó)山西省太原市以南40公里的太谷縣。而且，怡園有自己的酒莊，絕對(duì)保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量和成本。我們公司根據(jù)供貨的穩(wěn)定性、供貨的質(zhì)量水平以及價(jià)格來(lái)選擇供應(yīng)商。而且隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的進(jìn)一步提高，飲用葡萄酒更成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N享受，一種青睞。對(duì)于戀人來(lái)說(shuō)，葡萄酒代表愛(ài)情，是約會(huì)的不二選擇；對(duì)于朋友來(lái)說(shuō)，葡萄酒代表友誼，是社交的最佳選擇；對(duì)于親人來(lái)說(shuō)，葡萄酒代表親情，是家宴的首要選擇。(3)消費(fèi)心理：對(duì)于不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，葡萄酒蘊(yùn)含著不同的含義。而第二、四類消費(fèi)群則有著獨(dú)特的消費(fèi)需求背景，并且已經(jīng)形成較為固定的消費(fèi)人群和消費(fèi)認(rèn)同。消費(fèi)的是保健、實(shí)用。中老年保健人群：中老年人，收入一般，注重自身保健。受廣告和時(shí)尚元素的影響較大，消費(fèi)場(chǎng)所偏向高檔夜場(chǎng)。消費(fèi)的是面子、品牌。　　高檔餐飲消費(fèi)人群：（政府招待及商務(wù)用酒）高教育水平、高收入、高職位。（2）基本消費(fèi)者狀況：懂酒人群：（紅酒的發(fā)燒友人群）高教育水平、高收入、經(jīng)常參加國(guó)際商務(wù)交流活動(dòng)。劣勢(shì)：長(zhǎng)城在高端紅酒市場(chǎng)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，特別是與外國(guó)知名的紅酒有較大的距離，無(wú)論在葡萄酒的口感色澤方面還是香氣方面。進(jìn)口葡萄酒貴是不少消費(fèi)者的共識(shí)，長(zhǎng)城在成本上低于進(jìn)口葡萄酒，這使其具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。二、長(zhǎng)城葡萄釀酒有限公司優(yōu)勢(shì)：（1）擁有獨(dú)特的口感,深得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。（3）國(guó)外知名度有限。（2）品牌優(yōu)勢(shì)面臨威脅。劣勢(shì)：（1）張?jiān)５膰?guó)際化經(jīng)營(yíng)能力不足，人才缺乏。（4）傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化與豐富自然資源優(yōu)勢(shì)的完美結(jié)合。（3）豐富的產(chǎn)品種類。（2）國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。40176。50176。一、張?jiān)＜瘓F(tuán)優(yōu)勢(shì)：（1）豐富的自然生態(tài)條件。自1990年開(kāi)始，應(yīng)邀到各國(guó)產(chǎn)酒區(qū)訪問(wèn)，每年試酒逾萬(wàn)種，足跡遍及全球（4）公司swot分析優(yōu)勢(shì)分析：背景優(yōu)勢(shì)中國(guó)目前較為出名的莊園酒，是葡萄酒中的上品，品位比較高；葡萄的生產(chǎn)基地，日照充足，晝夜溫差大，具備消費(fèi)者頭腦中適于葡萄生長(zhǎng)的要素；釀造技術(shù)和工藝源于法國(guó)，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較正宗，品質(zhì)有保證。Mr. Lau Chi Sun 劉致新先生(香港) – 首席顧問(wèn)。 （3）釀酒團(tuán)隊(duì)Mr. Ken Murchison(澳大利亞) – 首席釀酒師。同年，怡園干白、干紅及桃紅葡萄酒均獲得了“山西標(biāo)志性名牌產(chǎn)品”和“山西省著名商標(biāo)”的稱號(hào)。Argent 大賽銀獎(jiǎng)。 2003：怡園莊主珍藏面世。（2）公司文化怡園理念：傳承、品質(zhì)、創(chuàng)新、激情、服務(wù)、美好生活經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：以“釀造高質(zhì)量葡萄酒，追求高品質(zhì)生活”為目標(biāo)，努力打造具有中國(guó)特色的國(guó)際葡萄酒酒莊。公司環(huán)境優(yōu)美、景色怡人，紅頂白墻歐式風(fēng)格酒莊建筑，在周圍綠色葡萄園的掩映下，仿佛親臨異國(guó)他鄉(xiāng)，別有一番情趣。公司長(zhǎng)期從國(guó)外聘請(qǐng)優(yōu)秀釀酒師，實(shí)地指導(dǎo)葡萄種植和葡萄酒的釀造，生產(chǎn)出具有典型莊園風(fēng)格的精品葡萄酒。葡萄酒消費(fèi)熱潮漸顯，有些城市葡萄酒的銷售量甚至超過(guò)了白酒。茅臺(tái)、五糧液等知名白酒企業(yè)紛紛涉足葡萄酒行業(yè)，他們或是購(gòu)買葡萄園建立生產(chǎn)基地，或是直接進(jìn)口原酒貼牌銷售，就是為了能在最具增長(zhǎng)潛力的葡萄酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展中搶占先機(jī)。其預(yù)計(jì)，消費(fèi)總額達(dá)到938億元人民幣，% 。這些極具中國(guó)特色的葡萄酒文化普遍存在于廣大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者之中，也是葡萄酒營(yíng)銷渠道策略中必須考慮的要素。中國(guó)的葡萄酒文化仍然承繼了傳統(tǒng)白酒呼朋引伴，開(kāi)懷暢飲的一貫作風(fēng)，是白酒文化的延續(xù)。國(guó)內(nèi)有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者選擇葡萄酒的原因就是由于其酒精度不高，又具備多種保