葡萄酒營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-02-26 14:56本頁面
【正文】 播策略 Back Back 謝 謝 :57:1915:5715::57 15:5715:57::57:19 2023年 3月 12日星期日 3時 57分 19秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 生產工藝：采摘 破碎 除梗 發(fā)酵 浸漬 加入脫糖果汁 調配 醇化 澄清 沉淀 分離 精濾陳釀。 品牌定位 健康清新、品位高雅 三、 營銷戰(zhàn)略 目標市場： 定位： 產品策略 產品名稱： Rosa fruit wine—— Rosa 果汁葡萄酒 產品原料： 澳洲南部的舍拉子 shiraz葡萄品種 產品特點：是一種含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度 4－ 5度 。 職業(yè)： 公司中高層管理者、年輕白領、公務員、 IT從業(yè)者、律師醫(yī)生會計師咨詢師等獨立從業(yè)者、中高級 月收入： 在 5000元以上 國外 葡萄酒品牌的競爭 二、 SWOT 分析 張裕 \王朝 \長城等老品牌正在力推新品 ,其產品及價格體系趨于完善 . 成本 較國內企業(yè)有弱勢 產品 價位 稍顯偏高 . 消費者飲酒 更加 注重健康 ，低度 酒逐漸 形成市場 居民 收入水平 的提高 關稅 壁壘逐步趨緩和 澳洲優(yōu)良的葡萄 產地 ?進口 商 團體消費（酒店 、商場、超市） ?進口 商 零售商 消費者 ?進口 商 批發(fā)商 零售商 消費者 ?零售商 消費者 ?個體批發(fā)商 零售商 消費者 ?一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 零售商 消費者 分銷狀況 國內葡萄酒 進口葡萄酒 一、目前葡萄酒市場狀況 一、目前葡萄酒市場狀況 消費群體 政府和企業(yè)付款的公款消費； 在中國居住的外國公民； 大中型企業(yè)的白領高收入階層； 酒店客人；追求時尚的年輕人 需求狀況 目前消費者消費最多的是干型酒，占到總量的 70％以上，其中干紅占 80％，干白占 20％；甜酒只占消費者消費的 12％；從價位來看主要以 30－ 50元中低檔葡萄酒為主。 競爭狀況 國內葡萄酒行業(yè)以 長城、張裕、王朝三分天下 ，市場占有率合計高達 52％ 。 甜酒 主要以 50元以下 的半汁型或低檔甜酒為主。中國葡萄酒市場具有較大的發(fā)展空間。 Rosa F
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