【正文】 元33萬元46萬元機(jī)場到達(dá)通廊及行李提取區(qū)域廣告牌2萬元20萬元22萬元高速路立柱廣告牌13萬元10萬元23萬元火車站出口廣告牌2萬元12萬元14萬元預(yù)計投入戶外媒體廣告費(fèi)用為120萬元預(yù)計發(fā)行一種國家級雜志和一種省級雜志。004王朝解百納干紅葡萄酒 王朝經(jīng)典干紅 王朝干紅葡萄酒 165。728低檔中檔高檔張裕長城王朝通化云南紅黃軒從上述的競爭者分析中可以看出：在現(xiàn)有品牌中，張裕的產(chǎn)品線最為廣泛，有領(lǐng)導(dǎo)品牌風(fēng)范，進(jìn)攻所有細(xì)分市場，采取卡位策略，即市場上可能形成的區(qū)隔與機(jī)會均投入產(chǎn)品占位；長城、通化屬于正在提升自身形象的階段，隨著市場的發(fā)展開始著手介入中檔市場；王朝、云南紅及皇軒則是打堡壘戰(zhàn)，力圖穩(wěn)占中檔市場。購買兩次以上可以領(lǐng)取會員卡，擁有會員卡打九折。同時，采用短渠道策略即中間環(huán)節(jié)比較少。專賣店一般置于繁華商業(yè)區(qū)或購物中心內(nèi)，有展示櫥窗，消費(fèi)者可以清晰看到葡萄酒的品種。（5）怡園酒莊：聽過提供消費(fèi)者參觀怡園酒莊的機(jī)會，可以加深怡園葡萄酒在消費(fèi)者心中的印象。定制店同樣也需在各省開設(shè)分店，分店數(shù)量同樣也許嚴(yán)格限制。怡園葡萄酒的廣告?zhèn)鞑ブ饕詧蠹埡碗s志廣告為主，電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。另外，廣告語為：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。主要表現(xiàn)怡園酒莊濃厚的文化底蘊(yùn)，并突出怡園的明亮風(fēng)格。 免費(fèi)品嘗。 方案四：活動名稱：怡園聯(lián)誼會(針對銷售渠道負(fù)責(zé)人)活動時間：2014年7月、12月活動地點：北京、上海、福州活動內(nèi)容：為了拉近與渠道負(fù)責(zé)人的關(guān)系，在北京、上海、福州三個城市的上半年和下半年各舉行一場經(jīng)銷負(fù)責(zé)人聯(lián)誼會；邀請三個城市的主要銷售渠道的負(fù)責(zé)人與怡園的職員共同聯(lián)誼，怡園在三城市的負(fù)責(zé)人要出席；聯(lián)誼會上，除了為銷售業(yè)績好的渠道負(fù)責(zé)人頒發(fā)獎金和獎品外，還將舉辦抽獎活動，抽出一、二、三等獎，同時鼓勵渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷怡園酒，承諾更高的獎勵計劃。 方案1：刮刮獎活動滿100元，免費(fèi)抽獎一次，獎品(開瓶器，酒杯，春聯(lián)，小吉祥物，臺歷)等。第二，順應(yīng)消費(fèi)理念的改變，按照環(huán)保和生態(tài)要求選擇和確定營銷的策略，凸現(xiàn)怡園對于自然環(huán)境的重視和對于消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，最終向市場呈現(xiàn)出整個過程具有“綠色化”的葡萄酒產(chǎn)品。38。怡園要想搶占市場份額，獲得利潤，并長期生存下去，酒必須保持對市場營銷策略改進(jìn)與創(chuàng)新精神。春節(jié)期間是紅酒的銷售旺季，紅酒成為新年聚餐的選擇，來渲染節(jié)日氣氛，所以一定要抓住這個機(jī)會，做好促銷活動，搶占市場。實施計劃如下：網(wǎng)絡(luò)銷售主要建議通過公司網(wǎng)站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關(guān)平臺。此活動的費(fèi)用全部由怡園負(fù)責(zé)。聽眾參與。方案一：活動名稱：怡園葡萄酒免費(fèi)講座——針對女性市場的促銷活動方案 活動時間：2014年3月 活動地點：山西活動對象：以太原市為主，對山西省內(nèi)的主要城市（太原、大同、長治等） 的青年、中年女性消費(fèi)者活動主題：“喝怡園紅酒，健康、時尚、美容伴我行”活動方式：開展免費(fèi)的健康時尚美容講座廣告體現(xiàn)了怡園的品牌知名度，同時也從側(cè)面反映了怡園深受消費(fèi)者的喜愛。服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)廣告：（見附件）①廣告階段：201411至2014121②廣告投放媒體：怡園酒莊官方網(wǎng)站③廣告時間：59秒（宣傳片）④廣告詞：一顆源于法國波爾多的葡萄，帶給你的小小驚喜。由于該類型的媒體具有覆蓋范圍廣、目標(biāo)受眾多等特點，傳播效果受到廣告主的普遍的歡迎。（7）怡園葡萄酒定制店：通過提前預(yù)約，葡萄酒定制店可以滿足消費(fèi)者的不同特殊需求。（4）怡園酒莊的網(wǎng)上專賣店：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)逐步占領(lǐng)市場，開設(shè)網(wǎng)上專賣店，不僅符合大眾需求，而且方便消費(fèi)者，送貨上門?？偠灾?，可以加大怡園葡萄酒的知名度。所以怡園應(yīng)加大銷售渠道。折扣方面對于不經(jīng)常購買的顧客，采用累計折扣策略，目的是長期留住顧客。160004雙紅禮盒長城干紅葡萄酒750ml*2 165。002王朝98解百納橡木桶干紅葡萄酒（瓶裝750ML） 165。（詳細(xì)情況在廣告策略里說明）廣告費(fèi)用：預(yù)計投放在廣告上的費(fèi)用為249萬元。外包裝設(shè)計：外包裝采用紙質(zhì)包裝和松木質(zhì)包裝，突出品位和優(yōu)雅的特點。（5）品牌戰(zhàn)略決策：在現(xiàn)有的產(chǎn)品類別和品牌名稱下，采取品牌擴(kuò)展策略。在提高品牌偏好的同時，追求一定的市場占有率，使利潤最大化。專為大學(xué)生設(shè)計一款葡萄酒，價位適中。輕咽后余香綿延，口感均衡、美妙。此次市場定位采用迎頭定位策略。問卷的調(diào)查結(jié)果可分為5部分進(jìn)行分析。供應(yīng)商：（1）怡園葡萄園：位于距中國山西省太原市以南40公里的太谷縣。對于戀人來說，葡萄酒代表愛情，是約會的不二選擇；對于朋友來說，葡萄酒代表友誼，是社交的最佳選擇；對于親人來說，葡萄酒代表親情，是家宴的首要選擇。中老年保健人群：中老年人，收入一般，注重自身保健。（2）基本消費(fèi)者狀況：懂酒人群：（紅酒的發(fā)燒友人群）高教育水平、高收入、經(jīng)常參加國際商務(wù)交流活動。（3）國外知名度有限。（3）豐富的產(chǎn)品種類。一、張裕集團(tuán)優(yōu)勢：（1）豐富的自然生態(tài)條件。同年，怡園干白、干紅及桃紅葡萄酒均獲得了“山西標(biāo)志性名牌產(chǎn)品”和“山西省著名商標(biāo)”的稱號。公司環(huán)境優(yōu)美、景色怡人，紅頂白墻歐式風(fēng)格酒莊建筑，在周圍綠色葡萄園的掩映下，仿佛親臨異國他鄉(xiāng)，別有一番情趣。其預(yù)計，消費(fèi)總額達(dá)到938億元人民幣，% 。2013年以來，國家全面實施限制“三公消費(fèi)”，對中高端產(chǎn)品的銷售形成了一定沖擊。葡萄酒工業(yè)的技術(shù)水平逐步與國際接軌，大部分釀酒設(shè)備都是從國外引進(jìn)的，有的已經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。我國是世界上人口最多的國家，具有13億人口龐大基數(shù)的國內(nèi)市場是國內(nèi)葡萄酒與國外葡萄酒一較高下的巨大優(yōu)勢。但今年10月份，我國進(jìn)口葡萄酒累計均價環(huán)比有所提升，其原因來自于中秋國慶旺季對銷售的影響。葡萄酒營銷策劃案一、市場環(huán)境掃描 中國是世界消費(fèi)大國，對于酒消費(fèi)更是全球前三，健康飲酒已經(jīng)成為了中國消費(fèi)者的基本需求，這使得葡萄酒成為首選，因此世界各國的葡萄酒不斷涌入中國，對國產(chǎn)葡萄酒造成了不小的沖擊，2012年受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩及進(jìn)口葡萄酒沖擊等因素影響，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)經(jīng)營遭受較大沖擊，8月份張裕的“農(nóng)殘門”事件更是令行業(yè)雪上加霜。2013年110月，%；，%。隨著對釀造葡萄酒原料需求的增長，我國境內(nèi)大量引進(jìn)并栽種了適合釀造紅、白葡萄酒的葡萄苗木，迅速擴(kuò)大釀酒專用葡萄種植面積。2012年7月1日起，由國家工信部頒布的《葡萄酒行業(yè)準(zhǔn)入條件》開始實行，對葡萄酒生產(chǎn)的企業(yè)布局與規(guī)模、原料保障、工藝與裝備、質(zhì)量安全、節(jié)能降耗與環(huán)境保護(hù)等方面做出了詳細(xì)說明，這將有助對國內(nèi)葡萄酒企業(yè)規(guī)范管理，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。全球領(lǐng)先的消費(fèi)、產(chǎn)品和市場情報供應(yīng)商英敏特(Mintel)最新發(fā)布的行業(yè)分析報告指出，中國目前葡萄酒市場消費(fèi)能力(零售和非零售)，總額達(dá)到463億元人民幣。怡園酒莊生產(chǎn)的各種葡萄酒更是在國際評比大賽中屢獲殊榮！從種條進(jìn)口到育苗，從葡萄基地建設(shè)到釀制出優(yōu)質(zhì)葡萄酒，怡園一步一個腳印的努力打造具有國際品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。 2006：怡園酒莊榮獲了山西省質(zhì)量信譽(yù)AAA級企業(yè)稱號。內(nèi)容物及營銷因素優(yōu)勢色澤和口感被消費(fèi)者喜歡 正宗果香，同時也是自然健康的表現(xiàn)100%原汁，不添加任何附加物，符合消費(fèi)者頭腦中健康、自然的形象有甘甜回味（消費(fèi)者對回味反映好），符合“會品酒”的人的好酒特征，受到深度消費(fèi)者的青睞具有法國葡萄酒釀造工藝的背景，容易被專業(yè)的深度的葡萄酒消費(fèi)者接受劣勢分析:產(chǎn)品力產(chǎn)地（山西）尚不在新疆、煙臺、長白山等消費(fèi)者頭腦中現(xiàn)有認(rèn)知的好葡萄的產(chǎn)地行列產(chǎn)品價格較高，超出多數(shù)消費(fèi)者的心理價格承受線，市場容量有限；營銷因素在產(chǎn)品成長期內(nèi)，推廣的投入有限，很難大手筆的進(jìn)行廣告宣傳和品牌建設(shè)在國內(nèi)鮮有推廣，主要在特殊渠道流通，產(chǎn)品知名度比較低機(jī)會:社會外部環(huán)境人們的生活形態(tài)正在發(fā)生變化，固有的全保障