【正文】 趨勢(shì) 增長(zhǎng) 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)性分析 SWOT 分析 強(qiáng)勢(shì)分析 弱勢(shì)分析 機(jī)會(huì)分析 威脅分析 存在的問(wèn)題v這個(gè)討論也可能包括一個(gè)評(píng)估你市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，你提供的產(chǎn)品是基于市場(chǎng)的需求的，用你的價(jià)格和促這個(gè)討論也可能包括一個(gè)評(píng)估你市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，你提供的產(chǎn)品是基于市場(chǎng)的需求的，用你的價(jià)格和促銷政策或者調(diào)研和推廣活動(dòng)去提高你的產(chǎn)品。v當(dāng)你看到利用你的優(yōu)勢(shì)和考慮你的劣勢(shì)，它可能幫助你定位你的企業(yè)在四個(gè)類別當(dāng)中的一個(gè)，你的企業(yè)當(dāng)你看到利用你的優(yōu)勢(shì)和考慮你的劣勢(shì)，它可能幫助你定位你的企業(yè)在四個(gè)類別當(dāng)中的一個(gè)，你的企業(yè)是理想、投機(jī)的或者是成熟的還是有問(wèn)題的？理想的大的機(jī)會(huì)和低的大的劣勢(shì)有更大的成功的獲得。目標(biāo)是用企業(yè) 在有用的機(jī)會(huì)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)去抵消或者提高一定的劣勢(shì)，并且將風(fēng)險(xiǎn)和潛在的威脅降到最低，在有用的機(jī)會(huì)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)去抵消或者提高一定的劣勢(shì)，并且將風(fēng)險(xiǎn)和潛在的威脅降到最低， 你的市場(chǎng)計(jì)劃應(yīng)該用這個(gè)存在的問(wèn)題定位到一種最佳的收入來(lái)分配市場(chǎng)資源。 存在的問(wèn)題存在的問(wèn)題v現(xiàn)在我們將提出現(xiàn)在我們將提出 SWOTA分析的四個(gè)范圍一起去表達(dá)市場(chǎng)計(jì)劃中存在的問(wèn)題。v一些專家建議要先于優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)而考慮外部的機(jī)會(huì)和威脅，市場(chǎng)計(jì)劃在任何時(shí)候都要最好一些專家建議要先于優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)而考慮外部的機(jī)會(huì)和威脅，市場(chǎng)計(jì)劃在任何時(shí)候都要最好 完成完成 SWOT，因?yàn)槟阋粩嗤ㄟ^(guò)這個(gè)來(lái)決定你的戰(zhàn)略。v分析分析 SWOT主要的目的是識(shí)別和分類那些重要的有意義的因素，分成四類便于你客觀的對(duì)主要的目的是識(shí)別和分類那些重要的有意義的因素，分成四類便于你客觀的對(duì) 待你的企業(yè)，是你發(fā)展和確認(rèn)你的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要工具。些市場(chǎng)的最基本的環(huán)境。vSWOT分析可以幫助你詳細(xì)的了解公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，和組織外部的機(jī)會(huì)和威脅，這分析可以幫助你詳細(xì)的了解公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，和組織外部的機(jī)會(huì)和威脅，這 些市場(chǎng)的最基本的環(huán)境。Share%%%%%%%%%%%Competitor Competitor Competitor Competitor Competitor Other SWOT分析分析v去評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅是一個(gè)很有價(jià)值的形式分析，一個(gè)去評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅是一個(gè)很有價(jià)值的形式分析，一個(gè) SWOP分析是對(duì)分析是對(duì) 完成評(píng)估非常有效。競(jìng)爭(zhēng)者增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)者增長(zhǎng)率%%%%%%%%%%%Competitor Competitor Competitor Competitor Competitor Other競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格$$$$$$$$$$$Competitor Competitor Competitor Competitor Competitor Other競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額Competitorv用這個(gè)主題做總得比較去選擇一種方式來(lái)獲取你潛在購(gòu)買者，在市場(chǎng)分析這一個(gè)章節(jié)有一用這個(gè)主題做總得比較去選擇一種方式來(lái)獲取你潛在購(gòu)買者，在市場(chǎng)分析這一個(gè)章節(jié)有一 個(gè)單獨(dú)的主題，就是詳細(xì)的比較重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。如果可能，你可以扮演一一 個(gè)潛在用戶去獲取一些信息。v當(dāng)然這些信息也有可能會(huì)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息可能從公開(kāi)的信息上可以獲得一些有用的當(dāng)然這些信息也有可能會(huì)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息可能從公開(kāi)的信息上可以獲得一些有用的 信息，競(jìng)爭(zhēng)信息可能被局限在那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手私下獲得的情形中。Share0%0%0%0%1%1%1%1%Growth Rate Relative Price (lower to higher)Diameter = market share 消費(fèi)者分析注重實(shí)用和注重技術(shù)是中國(guó)兩大主流消費(fèi)群體， THOMSAN可考慮其作為目標(biāo)市場(chǎng)潛在電視消費(fèi)者類型注重技術(shù)注重實(shí)用注重檔次注重時(shí)尚樣本100% 100% 100% 100%1000 1000~20222022~3000 3000收入實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費(fèi)者類型的結(jié)構(gòu)也有很大程度的變化不同因素對(duì)消費(fèi)者類型影響的比例 — TV100% 100% 100% 100%22~24 25~34 35~44 45~59年齡實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100% 100%大專以下 大專以上教育程度實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100% 100% 100% 100%知識(shí)分子 企管人員 工人 /職員 退休人員職業(yè)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)+其它(樣本 =512人 )Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司，羅蘭 ?貝格分析樣本技術(shù)先進(jìn)將是對(duì) TV消費(fèi)者最具吸引力的要素之一不同類型消費(fèi)者的態(tài)度的比較(樣本 =512人 )實(shí)用型消費(fèi)者最大家電企業(yè)最大白電企業(yè)最大 TV企業(yè)合資獨(dú)資企業(yè)進(jìn)口品牌本地品牌技術(shù)最先進(jìn)企業(yè)時(shí)尚型消費(fèi)者 檔次型消費(fèi)者 技術(shù)型消費(fèi)者Source: 東方市場(chǎng)調(diào)查公司45% 47%樣本受教育程度、收入和年齡是區(qū)分不同類型消費(fèi)者最主要的因素不同因素對(duì)消費(fèi)者類型影響的比例 –電視100% 100% 100% 100%1000 1000~20222022~3000 3000收入實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)56% 53% 56% 58%26% 31% 25% 25%13%5%5%6%5%12%14%10%100% 100% 100% 100%22~24 25~34 35~44 45~59年齡實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100% 100%大專以下 大專以上教育程度實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100% 100% 100% 100%49% 56% 58% 57% 57%12% 13%34% 23% 25% 25% 24%4%6%5% 6%7% 12%14%16%知識(shí)分子 企管人員 工人 /職員 退休人員職業(yè)實(shí)用時(shí)尚檔次技術(shù)100%自由職業(yè)+其它樣本 競(jìng)爭(zhēng)性分析競(jìng)爭(zhēng)性分析v在描述那些最能影響你的收入的競(jìng)爭(zhēng)因素中，這些因素可能包括它們大小、以及它們所占在描述那些最能影響你的收入的競(jìng)爭(zhēng)因素中，這些因素可能包括它們大小、以及它們所占 有的市場(chǎng)份額、以及它們產(chǎn)品質(zhì)量和增長(zhǎng)，可用的資產(chǎn)和資源、形象、市場(chǎng)戰(zhàn)略、目標(biāo)有的市場(chǎng)份額、以及它們產(chǎn)品質(zhì)量和增長(zhǎng)，可用的資產(chǎn)和資源、形象、市場(chǎng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市市 場(chǎng)、和一些你認(rèn)為重要的品質(zhì)，行業(yè)協(xié)會(huì)、出版社、媒體和來(lái)自金融團(tuán)體的信息，市場(chǎng)場(chǎng)、和一些你認(rèn)為重要的品質(zhì)，行業(yè)協(xié)會(huì)、出版社、媒體和來(lái)自金融團(tuán)體的信息，市場(chǎng)材材 料網(wǎng)頁(yè)可能都是一些很好的資源去分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。Growth中國(guó)電視市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)飽和期，人均用戶擁有率到達(dá)近 100%,而高檔電視極有可能成為城鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)主要耐用消費(fèi)品的百戶擁有率比較 原因? 由于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步 ,純平電視逐漸成為被淘汰產(chǎn)品 ,尤其是在重點(diǎn)一級(jí)城市? 消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境舒適程度和鑒賞能力日益提高 .? 消費(fèi)者在短期內(nèi)對(duì)投資性消費(fèi)品 (住宅 /汽車 )的購(gòu)買力受到收入水平偏低和保守的收入預(yù)期的的限制電視洗衣機(jī)冰箱錄音機(jī)錄像機(jī)音響摩托車微波爐冰柜計(jì)算機(jī) 手機(jī)汽車Source: 國(guó)家統(tǒng)計(jì)年鑒 ,空調(diào)樣本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)率 份額矩陣份額矩陣CompetitorCompetitorCompetitorCompetitorCompetitorOtherCompetitor保守的市場(chǎng)增長(zhǎng)率可以減低下一年市場(chǎng)計(jì) 劃的難度。 事實(shí)上，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是基于市場(chǎng)的特點(diǎn)嗎？能依靠它們么？不切實(shí)際的增長(zhǎng)率創(chuàng)造的不事實(shí)上，市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是基于市場(chǎng)的特點(diǎn)嗎？能依靠它們么？不切實(shí)際的增長(zhǎng)率創(chuàng)造的不 切實(shí)際的期望和市場(chǎng)計(jì)劃只能造成最后的失敗。如果市場(chǎng) 停滯或者緊縮，那你就面臨更多的挑戰(zhàn)了，你只能通過(guò)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去奪取很少的市場(chǎng)停滯或者緊縮，那你就面臨更多的挑戰(zhàn)了，你只能通過(guò)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去奪取很少的市場(chǎng) 份額。v如果你想發(fā)展的市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，那就要考慮如何利用你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)取得市場(chǎng)。v隨時(shí)通過(guò)專家對(duì)市場(chǎng)潛在客戶增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)分析報(bào)告，都能計(jì)算出隨時(shí)通過(guò)專家對(duì)市場(chǎng)潛在客戶增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)，包括市場(chǎng)分析報(bào)告，都能計(jì)算出 5年以上的增年以上的增 長(zhǎng)預(yù)測(cè)。正確的方法是找一些專家、專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)、貿(mào)易組織或者新聞界的 消息，這些對(duì)于你同投資方，合作伙伴和顧問(wèn)的溝通顯得由為重要。市場(chǎng)的增長(zhǎng)，停滯和收縮，這些因素都會(huì)影響到利潤(rùn)的 增長(zhǎng)和發(fā)展?jié)撛谑袌?chǎng)。重視生態(tài)重視生態(tài)崇尚自然崇尚自然天然食品天然食品平衡飲食平衡飲食重視包裝重視包裝強(qiáng)調(diào)質(zhì)量強(qiáng)調(diào)質(zhì)量經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)節(jié)儉型消費(fèi)節(jié)儉型消費(fèi)小康型消費(fèi)小康型消費(fèi)關(guān)注低價(jià)格關(guān)注低價(jià)格?目標(biāo)消費(fèi)群描述：目標(biāo)消費(fèi)群描述：?受教育程度、媒體喜好受教育程度、媒體喜好?年齡、性別、愛(ài)好年齡、性別、愛(ài)好?習(xí)慣習(xí)慣報(bào)紙報(bào)紙 雜志雜志 電視電視高檔高檔中檔中檔低檔低檔消費(fèi)機(jī)構(gòu)消費(fèi)機(jī)構(gòu)閱讀的媒體閱讀的媒體人人均均XX產(chǎn)產(chǎn)品品消消費(fèi)費(fèi)量量高高低低恩恩格格爾爾系系數(shù)數(shù)高高低低消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)特點(diǎn)?消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要考慮因素？消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要考慮因素？?影響消費(fèi)的關(guān)鍵因素？影響消費(fèi)的關(guān)鍵因素？?渠道的需求？（便利店？超市？大賣場(chǎng)？批發(fā)等？）渠道的需求？（便利店？超市？大賣場(chǎng)？批發(fā)等？）?對(duì)價(jià)格的敏感性？對(duì)價(jià)格的敏感性？?現(xiàn)在的市場(chǎng)認(rèn)知狀況？現(xiàn)在的市場(chǎng)認(rèn)知狀況？?消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析例： 大米的消費(fèi)者心里分析樣例消費(fèi)者消費(fèi)需求分析消費(fèi)者消費(fèi)需求分析感性感性消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)時(shí)代 重視品牌、設(shè)計(jì)及適用性重視品牌、設(shè)計(jì)及適用性 喜歡、不喜歡為判斷喜歡、不喜歡為判斷感動(dòng)感動(dòng)消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)時(shí)代 重視滿足感及喜悅重視滿足感及喜悅 滿意、不滿意為判斷滿意、不滿意為判斷消費(fèi)形態(tài)的變化消費(fèi)形態(tài)的變化理性理性消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)時(shí)代 重視質(zhì)量、性能及價(jià)格重視質(zhì)量、性能及價(jià)格 好、壞為判斷好、壞為判斷高檔高檔中檔中檔低檔低檔80年代年代新世紀(jì)新世紀(jì)90年代年代認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知價(jià)值傳播創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值傳播創(chuàng)造認(rèn)知價(jià)值客觀、真實(shí)的品質(zhì)必須轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者認(rèn)知的品質(zhì)客觀、真實(shí)的品質(zhì)必須轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者認(rèn)知的品質(zhì)樣例 市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)增長(zhǎng)v這個(gè)話題解釋和討論市場(chǎng)增長(zhǎng)的。來(lái)適應(yīng)這種趨勢(shì)。v當(dāng)你了解這種趨勢(shì)以后就要比較你的產(chǎn)品是不是這種趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，然后調(diào)整現(xiàn)在的戰(zhàn)略當(dāng)你了解這種趨勢(shì)以后就要比較你的產(chǎn)品是不是這種趨勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，然后調(diào)整現(xiàn)在的戰(zhàn)略 來(lái)適應(yīng)這種趨勢(shì)。 你的行業(yè)和一些雜志都會(huì)提供給一些市場(chǎng)趨你的行業(yè)和一些雜志都會(huì)提供給一些市場(chǎng)趨 勢(shì)給你；另外你也可以買到有用的信息；尤其是比較大的成熟的市場(chǎng)會(huì)有更為詳細(xì)的信息勢(shì)給你；另外你也可以買到有用的信息；尤其是比較大的成熟的市場(chǎng)會(huì)有更為詳細(xì)的信息 通過(guò)上網(wǎng)或到圖書館得到一些免費(fèi)的信息。v一些快速調(diào)查顯示趨勢(shì)對(duì)業(yè)務(wù)有極大的幫助。v理解市場(chǎng)趨勢(shì)可以使你走在市場(chǎng)的前面，奪取潛在用戶增加新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。或者飯店通過(guò)變化口味來(lái)發(fā)展新的顧客?？傊粩嘧兓瘉?lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 比如，建筑業(yè)務(wù)可以用重新裝修一個(gè)舊房子來(lái)代替買一個(gè)新房子，或者把大房子變成好多比如，建筑業(yè)務(wù)可以用重新裝修一個(gè)舊房子來(lái)代替買一個(gè)新房子，或者把大房子變成好多 小屋子。格，或者其他可以影響購(gòu)買行為的因素。 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)v描述市場(chǎng)趨勢(shì)，考慮戰(zhàn)略，市場(chǎng)趨勢(shì)包括地域的變化，消費(fèi)需求的變化和一個(gè)新的潮流風(fēng)描述市場(chǎng)趨勢(shì)，考慮戰(zhàn)略，市場(chǎng)趨勢(shì)包括地域的變化，消費(fèi)需求的變化和一個(gè)新的潮流風(fēng) 格，或者其他可以影響購(gòu)買行為的因素。v用這個(gè)理論來(lái)結(jié)解釋你服務(wù)給客戶的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的。v在一些案例中，需求的存在在我們提供產(chǎn)品之前就有，是否產(chǎn)品對(duì)同一個(gè)需求提供了不同在一些案例中，需求的存在在我們提供產(chǎn)品之前就有，是否產(chǎn)品對(duì)同一個(gè)需求提供了不同的滿足方式？是否總能有好的注意去滿足客戶需求？所以你應(yīng)該注意的是顧客非常滿意，不的滿足方式？是否總能有好的注意去滿足客戶需求？所以你應(yīng)該注意的是顧客非常滿意，不是不得不買。市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該滿足客戶最基本的需求。這個(gè)話題提醒所有的市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該滿足客戶最基本的需求。這個(gè)話題提醒所有的奮、安全和身份。你在節(jié)約客戶的時(shí)間、努力或者是錢？你正在提高他們的財(cái)產(chǎn)和自信或者潛力？或者你給予了他技能、安全感間、努力或者是錢？你正在提高他們的財(cái)產(chǎn)和自信或者潛力？或者你給予了他技能、安全感和尊嚴(yán)？或者將他們的風(fēng)險(xiǎn)、恐懼和負(fù)債降到最底？和尊嚴(yán)？或者將他們的風(fēng)險(xiǎn)、恐懼和負(fù)債降到最底？v考慮到你能提供給客戶的更廣的利益，比如一個(gè)汽車，不僅僅是運(yùn)輸?shù)墓δ?，更重要的興考慮到你能提供給客戶的更廣的利益，比如一個(gè)汽車，不僅僅是運(yùn)輸?shù)墓δ埽匾呐d奮、安全和身份。你在節(jié)約客戶的時(shí)它不僅僅是賣的產(chǎn)品，而是客戶的滿意程度。它不僅僅是賣的產(chǎn)品，而是客戶的滿意程度。這可能是營(yíng)