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正文內(nèi)容

北海東園家酒營(yíng)銷策劃案-文庫(kù)吧資料

2025-03-12 11:22本頁(yè)面
  

【正文】 傳計(jì)劃: 南寧晚報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、所有活動(dòng)組織人員穿著東園家酒印花服裝 ? 活動(dòng)時(shí)間:專題 :2023年 2月 110;銷促 :2月 128日 ? 費(fèi)用: 9萬(wàn)( *60元 /件 *) ? 效果預(yù)測(cè):專題活動(dòng) :40萬(wàn)( 4元 *1萬(wàn) /1000*2*4) 銷促 :20萬(wàn)( 1萬(wàn) *4/2) 活動(dòng) 三 : 東園家酒端午品粽子 一、活動(dòng)名稱: 東園家酒端午品粽子 二、活動(dòng)內(nèi)容: 凡是在朝陽(yáng)大賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買東園家酒即可獲得參賽資格,比賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)吃的粽子越多誰(shuí)獲勝,獲勝者可獲得新秀公司提供的東園家酒一箱、精美粽子一盒、 500元獎(jiǎng)金,所有參賽者可獲得一張東園家酒優(yōu)惠卷。 (發(fā)動(dòng) 東園家酒 的員工以及所有經(jīng)銷商一起參與 ) 活動(dòng)地點(diǎn): 南湖沿線 宣傳計(jì)劃: 南國(guó)早報(bào)與時(shí)空網(wǎng)全程報(bào)導(dǎo) 參加者必須手持 東園家酒 和身 穿東園家酒 衫及 跑步 裝備 廣告車全程跟隨 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)廣告 開(kāi)幕式與頒獎(jiǎng)活動(dòng)。個(gè)人及家庭單位也可報(bào)名。 便利店包裝廣告 (二)促銷活動(dòng)策劃 通過(guò)前期的專題活動(dòng)做品牌推廣和蓄客, 通過(guò)后期的銷促活動(dòng)來(lái)完成促銷量目標(biāo)。 費(fèi)用: 18萬(wàn) = 1000元 /店 *6月 *30家 選擇理由:既可以做形象廣告,又可以促進(jìn)銷售。 目標(biāo)消費(fèi)群:坐公交車和其他路人 投放時(shí)間: 4個(gè)月( 12— 3月) 具體位置:全車噴繪 成本: ( 58000元 /輛 *2輛) 選擇理由:屬于移動(dòng)廣告牌,流動(dòng)性強(qiáng),宣傳效果好。 主要投放以下廣告媒介 對(duì)象:南寧本地男性居民 時(shí)間: 20: 35— 22: 20 費(fèi)用: 43萬(wàn) =3630/5s/30*4 理由:深受廣西民眾所喜愛(ài),曝光率高 媒體廣告 POP廣告 對(duì)象 :愛(ài)逛超市的白領(lǐng)上班族 投放時(shí)間: 4個(gè)月( 123月) 具體位置:挑選寫字樓附近四家超市的顯眼位置及 酒品 貨架周圍 成本: 8000( 500元 /月 /家 4月) 選擇理由: POP廣告投放收益大成本低,且超市針對(duì)性強(qiáng),成效立竿見(jiàn)影。 北海三件寶,珍珠、海牛、東園家酒。 寫字樓和高檔小區(qū)廣告:如電梯廣告 ,小區(qū)內(nèi)廣告牌 。 ? 特通渠道:如車站、機(jī)場(chǎng)、公園景區(qū)等。 ? 男性 ? 有健康意識(shí),即生活飲食中注重健康或有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。 不 足 總結(jié)與建議 核心賣點(diǎn):好喝又保健 +中國(guó)國(guó)家隊(duì)的體力恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)劑 傳播主題: 酒度低,口感好,可加冰塊,醉不上頭,屬純天然營(yíng)養(yǎng)保健佳品。 優(yōu)點(diǎn): 從包裝上看,古嶺神酒既有瓶裝酒又有杯裝酒能滿足消費(fèi)者不同的需求。 從渠道上講, 勁酒 有統(tǒng)一強(qiáng)大的快銷品分銷網(wǎng)絡(luò)支持 從包裝上講,勁酒的包裝缺乏個(gè)性,不易讓人記住。 競(jìng)品分析 從品牌上講勁酒是“國(guó)產(chǎn)大品牌”,“專業(yè)保健酒廠家”的保健酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 一、勁酒 優(yōu)點(diǎn): 從原料上講, 勁酒 強(qiáng)調(diào) “ 秉承了中國(guó)傳統(tǒng)藥補(bǔ)酒的一貫特色 ” 。 從品牌上講,東園家酒有“原料純天然” 、“國(guó)產(chǎn)品牌”、“廣西優(yōu)秀品牌”等特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 從渠道上講,東園家酒有地處廣西北部灣畔水陸空交通樞紐的地理優(yōu)勢(shì)。成品酒金黃色清亮透明,內(nèi)含多咱對(duì)人體有效力的微量元素、二十余種氨基酸和大量還原糖。 從原料上講, 東園家酒有珍珠螺肉、海馬、海龍、海蛇、鹿筋、鹿鞭、龜板、地龍、蛤蚧、桂圓、杜仲、淫羊藿等三十多種動(dòng)植物藥材 好喝又健康的天然原料。 主要機(jī)會(huì)
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