【正文】 YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YW pazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*adNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%MadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。M uWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qvadNuKNamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 ks v*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。這些建設主要的還是要通過人際關系和人來建設。商潮的每月推出一款特價酒價格為 1—— 5 元，來吸引消費者的眼球和購 買力。樂邦酒的主要消費終端為商超和酒店，因此就要針對商超和酒店的消費特點來制定切實可行的終端建設方案。鑒于樂邦葡萄酒的品質和市場定位，其終端促銷活動要以快樂營銷和高品味為主。 市場鋪貨過程中，要求選擇具有代表性的鋪貨終端逐漸開展，一要體現(xiàn)鋪貨面廣，二要鋪貨 速度快，三要節(jié)省鋪貨費用，四要保證銷售量。由一名業(yè)務員負責。連鎖超市的終端店鋪貨由一名業(yè)務員負責。 目前連鎖商超占據(jù)了市場的主導，要求經(jīng)銷商可以與本市內(nèi)較大型的連鎖超市訂立經(jīng)銷合同，保證商超渠道的建立。由于處于市場開發(fā)初期，經(jīng)銷商應該有足夠的能力保證資金流的暢通，為了做到這一點，經(jīng)銷商應該通過讓利的形式，來換取及時的回款速度。在渠道建設過程中，為了確 保渠道暢通，經(jīng)銷商必須采取有效措施來保證渠道內(nèi)物流和資金流的暢通。根據(jù)目前樂邦市場情況，經(jīng)銷商應該建立直供渠道終端酒店三十家、商超二十家；建立二批經(jīng)銷商十家，每家至少擁有十家以上的三級經(jīng)銷輔射能力。以經(jīng)銷商為渠道的起點，樂邦葡萄酒主要是經(jīng)銷商 —— 商超或酒店和經(jīng)銷商 —— 二批 —— 酒店終端小店兩種架構。而二級批發(fā)商的渠道應該處于一個相對較低的價格，才能保證二批有足夠的空間去開發(fā)其渠道內(nèi)的酒店和小店等或是擴充其下屬渠道。 渠道價格。一是由區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務人員采取直接建立酒店和商超的直供渠道，這一渠道要求業(yè)務人員直接負責。 一、渠道建設 經(jīng)銷商根 據(jù)本區(qū)域市場的具體的情況制定詳細可行的渠道建設方案，包括渠道選擇、渠道架構、渠道物流、渠道資金流等； 渠道選擇。為了能夠保障杯酒市場發(fā)展的穩(wěn)定性，能夠迅速占領市場并有效獲取市場回報，經(jīng)銷商必須將本項工作做細做全。經(jīng)計算杯酒在本區(qū)域內(nèi)的消費率為 %，如果本市場區(qū)域內(nèi)總體葡萄酒消費額為 300 萬元 /月，那么杯酒的月度市場銷售額為 萬元。詳細了解當?shù)仉娨暸_、廣播電臺、報紙雜志、戶外廣告的宣傳效果及費用情況，并可采取問答方式對目標消費者進行抽樣調(diào)查，以便獲取更加有效的信息量。 一、南皮市場總的葡萄酒消費能力。 市場調(diào)研 經(jīng)過快速而準確的市場調(diào)研工作，能夠充分了解市場供求信息，準確掌握消費者的消費態(tài)勢，確保我們的市場營銷工作有的放矢，有效達到預期結果，為整個 市場的營銷工作打下堅實的信息基礎和保障。 廣告宣傳 平面廣告投放主要選擇本地較有影響力的報紙或雜志；戶外廣告投放主要以公交車車體或大型廣告牌為主。 新聞炒作 品牌信息傳播，推廣形象：在市場運作 過程中，選擇洽當?shù)男侣匋c進行適當?shù)某醋鳌? 3． 9 終端攔截：成立終端服務系統(tǒng)，由經(jīng)銷商、批發(fā)商聘請專員進行終端客戶服務，以良好的服務態(tài)度結合產(chǎn)品優(yōu)良質量滿足消費者的消費需求 —— 成就感與優(yōu)越感 的成全、輕松愉快的消費初衷 —— 獲得消費者的忠誠度，以刺激可持續(xù)消費。 商業(yè)推廣合作：運用已成熟的網(wǎng)絡系統(tǒng)，快速的組織網(wǎng)絡點，配合強勢入市的廣告強勢，迅速打開加熱市場，建立一定的市場地位；聯(lián)合各經(jīng)銷商與批發(fā)商，建立和諧合作關系，市場推出前期將更多利潤轉移給經(jīng)銷商、批發(fā)商。這三大板塊的廣告投入與目標銷量成正比： 4： 3： 3（依據(jù)已在前面的市場調(diào)查作了詳細分析） 推廣對象延伸：對能夠影響直接消費者的第三人或第四人展開推廣活動，使其在影響直接消費者的過程中自己也變成直接消費者。根據(jù)前面對全市消費者的特性與銷售渠道分析，把目標消費群體分成三類，形成樂邦酒的三大目標市場板塊。 主題推廣活動：利用樂邦的各個系列進行一系列的促銷活動（助殘、服老）。 公關活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，如公益活動等。 戶外品牌廣告：廣告牌林立街頭巷尾，直面接觸受眾。 報紙：報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以