【正文】 消費者注意廣告主題，使 郎 酒 形成無處不在，無處不見的整體形象，達到小投入，大回報的投入產(chǎn)出比，起到火爆 長治 輻射 周邊 的效果。 ※ 說 明：廣告不僅是資金投放，同時也是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運用。 a、戶外 廣告 安排建議 ※ 位 置： 客運中心周圍 為高級商住區(qū)， 東 依 黑 水 河水上 公園。 D、 POP（宣傳招貼、海報）：設(shè)計精美的店頭展示、或懸掛、或招貼、或擺設(shè)，隨著鋪貨一起發(fā)放給經(jīng)銷商，并督促或幫助其張貼，擴大知名度，直接促成購買?？芍^“一報在手，天下事、身邊事、事事皆知”。 發(fā)布辦法：軟文每周 1 次，共 12 次。 發(fā)布辦法：《 上黨夜線 》前 15 秒品牌廣告每晚插播 1 次連續(xù) 3 個月。 媒介組合： 長治 電視臺新聞頻道、 長治 日報、 、上黨晚報、 POP（宣傳招貼、海報）、戶外廣告牌。 二、廣告階段期限 第一階段：導(dǎo)入期（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 第二階段：拓展期（ 2020 年 5 月 —— 2020 年 10月） 三、各階段廣告策略 第一階段： 2020年 10 月 —— 2020 年 3 月 主要任務(wù)是吸引消費者對 郎 酒 的注意，以“活動行銷”的方式來 17 煽動情感，吸引參與，運用虛實結(jié)合的方式引導(dǎo)消費者，使之了解 郎酒 不同于其它高檔白酒的特點，從而擴大 郎 酒 的知名度和美譽度，并在 夏季到來前逐步啟動市場。 第三部分 廣告策略 一、 廣告目的 抓住白酒廣告不同于其它類別廣告的特點：即不但要有商業(yè)特征，還要有文化品位。在市里凡有結(jié)婚典禮的一律 贈送 郎 酒 xx 瓶。 印制一些設(shè)計精美的海 報、 POP，分別張貼、陳列于酒店、賓館，營造良好的銷售氛圍。 16 雇用 8— 16名綜合素質(zhì)較高的促銷員，分別對市內(nèi) 16 個酒店進行現(xiàn)場促銷，視銷售量的多少給促銷員提成。企業(yè)要想增強消費者的忠誠度，很好地提高企業(yè)的美譽度，贏得消費者的長久支持，就必須做好消費終端的工作，企業(yè)消費終端的工作除了做好產(chǎn)品的售前、售中、售后對消費者的服務(wù)外，還應(yīng)面向目標消費者，作好產(chǎn)品口碑宣傳工作，一對一的和消費者進行溝通、交流，這樣，企業(yè)可更好地了解消費者、消費者也可更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品。 消費終端。企業(yè)應(yīng)利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝，形成很強的宣傳氣勢，即烘托出很濃的市場氛圍，凡是產(chǎn)品信息流向消費者的最后環(huán)節(jié)，即構(gòu)成信息終端，信息終端的工作就是市場氛圍的營造和各種產(chǎn)品宣傳方式的有效整合，盡可能的利用一切能夠利用的空間進行宣傳品的包裝。 在企業(yè)的產(chǎn)品流通過程中，一直伴隨著企業(yè)產(chǎn)品信息的流通。其實企業(yè)終端應(yīng)該分為銷售 終端、信息終端，消費終端三個層面，針對不同的終端層面應(yīng)采取不同的終端工作方式。 F. 禮貌離開。 E. 提要求。 D. 快記錄。 C. 查戶內(nèi)。 B. 勤問候。 4. 具體做某一家終端的工作步驟： A. 看戶外。 3. 工作原則。 2. 作好準備工作。明確工作任務(wù)數(shù)量?？傊@種軟包裝看上去是隨意而行的，實際上是有備而為，似無形實有形。對終端服務(wù)員一定要尊重、有禮貌、講信譽、常聯(lián)絡(luò)，投其所好，不時帶點小禮品拜訪，根據(jù)個人喜好帶煙、零食。 B、軟包裝。硬包裝就是實物包裝，基本包括是：多 —— 有氣勢，即宣傳品數(shù)量多，種類多；好 —— 宣傳品包裝的位置好，顯眼，可根據(jù)人的視覺習(xí)慣，包裝的具體位置，盡可能讓消費者看得見，看得完，看得美觀；牢 —— 保存時間長，即宣傳品要 貼好、掛好、放好。企業(yè)與終端服務(wù)員這種在感情上建立的相互信任協(xié)作的友誼關(guān)系，稱之為軟包裝。終端包裝工作必須做到兩點：一是店內(nèi)店外宣傳品氣勢宏大，這就構(gòu)成 終 13 端的硬包裝，也就是實物包裝；二是服務(wù)員一開口就推薦本企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹不僅全面細致，還具有明顯的誘導(dǎo)性，就像是企業(yè)自己的專職推薦員一樣。消費者的建議、要求，往往更切合市場，更有利于企業(yè)市場的推廣、鞏固，更有利于企業(yè)各方面的工作開展。了解主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢，目前正采取何種策略，摸清對手情況，制定出相應(yīng)對策運作市場。了解購買對象的主要年齡特點、 職業(yè)特點、區(qū)域特點，獲得信息的習(xí)慣，以及他們了解企業(yè)產(chǎn)品的渠道，以便企業(yè)企劃工作的開展、媒體的選擇、訴求點的確立。了解產(chǎn)品在終端的銷量，銷量排名、銷售趨勢（上升或下降），這是企業(yè)判斷市場發(fā)展好壞的重要指標，通過對終端量的調(diào)查統(tǒng)計，企業(yè)可以更準確的知道市場的銷售潛力和發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)或產(chǎn)品要得到長足的發(fā)展，必須到市場終端收集大量的對企業(yè)有用的信息?？刂屏私K端網(wǎng)絡(luò)就控制了市場，穩(wěn)定了終端網(wǎng)絡(luò)就穩(wěn)定了市場。 B、鞏固市場終端網(wǎng)絡(luò)（加強柜員教育） 掌握了終端的基本情況，把終端編成了一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。 c、進貨渠道。根據(jù)終端銷售產(chǎn)品的數(shù) 量劃分為大、中、小型終端，便于終端工作時有重有輕，提倡抓大帶小。繪制終端分布圖，記錄各終端聯(lián)系電話號碼和聯(lián)系人姓名，掌握這些情況，便于隨時與終端聯(lián)系及走訪。 一、市場終端該做什么？ 建立市場終端網(wǎng)絡(luò) 建立好市場終端網(wǎng)絡(luò)有利于有序地推進市場，有利于對終端進行有效管理控制，有利于完善各種服務(wù)體系。 10 郎酒類型 郎酒分為醬香型，兼香型 濃香型 郎酒產(chǎn)品 醬香型 紫砂郎 御品 2020 年紅花郎酒生產(chǎn)工藝研究及應(yīng)用獲“四川省科技進步一等獎”。 1999 年國家質(zhì)量監(jiān)督局、標準樣品委員會將 39176。 2020 年，郎酒以 億元的品牌價值名列《中國 500 最具價值品牌》第 75 位，位列中國白酒行業(yè)第 3 位。郎酒提出在 2020 年，銷售力爭達到 100億。身處西南一隅，發(fā)展規(guī)模一直 受到交通等 9 多項因素制約之郎酒，近年發(fā)展勢態(tài)迅猛。郎酒作為一個民營企業(yè)，其社會責(zé)任感有目共睹。 2020 年郎酒冠名春晚，紅花郎 名聲大震 。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品 —— 醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒 百年品牌 ；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng) 白酒 新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來越多的消費者追捧。 醬香型 產(chǎn)品有精品郎酒、10 年陳紅花郎酒、 15 年陳紅花郎酒、 12 年陳青花郎酒、 20 年陳青花郎酒、 30 年紅運郎酒、 50 年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、 雙喜 郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及 古藺 系列酒等；兼香型產(chǎn)品有 12 年陳釀、 9 年陳釀、 3 年陳釀的新郎酒。中國郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。這一強勁有效的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構(gòu)架。中國郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來樹立形象、樹品牌，實施以“群狼共舞，資源共 8 享，集中突破”為核心的推進策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動市場的主力。每次取酒后，分次、分質(zhì)貯存，封缸密閉，送入天然巖洞“天寶洞”“地寶洞”中，待 3 年后，酒質(zhì)香甜，再將各次酒勾兌調(diào)味，經(jīng)過質(zhì)量鑒定，合格后，方可裝瓶包裝出廠。然而發(fā)展不快，一直到 1977 年，郎酒年產(chǎn)量只有110 多噸， 1984 年，產(chǎn)量猛增到 500 多噸，生產(chǎn)仍供不應(yīng)求。 1933 年，此地的郎酒就大量生 產(chǎn)； 1936 年，郎酒就遠銷 東南亞 各國和香港等地。 赤水河畔的姐妹花 貴州 茅臺酒、 四川 郎酒，人們稱它們是“赤水河畔的姐妹花”，閃閃發(fā)光的一對明珠。從此，郎酒的名 聲越來越大，聲譽也越來越高。據(jù)有關(guān)資料記載， 清朝末年 ， 當?shù)匕傩瞻l(fā)現(xiàn)郎泉水適宜釀酒，開始以小曲釀制出小曲酒和 香花 酒，供應(yīng)當?shù)鼐用耧? 用。因取郎泉之水釀酒，故名“郎酒”。此鎮(zhèn)地處 赤水河 中游，四周崇山峻嶺。民國 27 年 (1