【正文】 發(fā)布辦法：《 上黨夜線 》前 15 秒品牌廣告每晚插播 1 次連續(xù) 3 個(gè)月。 二、廣告階段期限 第一階段：導(dǎo)入期（ 2020 年 3 月 —— 2020 年 4 月） 第二階段：拓展期（ 2020 年 5 月 —— 2020 年 10月） 三、各階段廣告策略 第一階段： 2020年 10 月 —— 2020 年 3 月 主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì) 郎 酒 的注意，以“活動(dòng)行銷”的方式來(lái) 17 煽動(dòng)情感，吸引參與，運(yùn)用虛實(shí)結(jié)合的方式引導(dǎo)消費(fèi)者，使之了解 郎酒 不同于其它高檔白酒的特點(diǎn)，從而擴(kuò)大 郎 酒 的知名度和美譽(yù)度，并在 夏季到來(lái)前逐步啟動(dòng)市場(chǎng)。在市里凡有結(jié)婚典禮的一律 贈(zèng)送 郎 酒 xx 瓶。 16 雇用 8— 16名綜合素質(zhì)較高的促銷員，分別對(duì)市內(nèi) 16 個(gè)酒店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，視銷售量的多少給促銷員提成。 消費(fèi)終端。 在企業(yè)的產(chǎn)品流通過(guò)程中，一直伴隨著企業(yè)產(chǎn)品信息的流通。 F. 禮貌離開(kāi)。 D. 快記錄。 B. 勤問(wèn)候。 3. 工作原則。明確工作任務(wù)數(shù)量。對(duì)終端服務(wù)員一定要尊重、有禮貌、講信譽(yù)、常聯(lián)絡(luò)，投其所好，不時(shí)帶點(diǎn)小禮品拜訪，根據(jù)個(gè)人喜好帶煙、零食。硬包裝就是實(shí)物包裝，基本包括是：多 —— 有氣勢(shì)，即宣傳品數(shù)量多，種類多；好 —— 宣傳品包裝的位置好，顯眼，可根據(jù)人的視覺(jué)習(xí)慣，包裝的具體位置，盡可能讓消費(fèi)者看得見(jiàn)，看得完，看得美觀；牢 —— 保存時(shí)間長(zhǎng)，即宣傳品要 貼好、掛好、放好。終端包裝工作必須做到兩點(diǎn)：一是店內(nèi)店外宣傳品氣勢(shì)宏大，這就構(gòu)成 終 13 端的硬包裝，也就是實(shí)物包裝；二是服務(wù)員一開(kāi)口就推薦本企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹不僅全面細(xì)致，還具有明顯的誘導(dǎo)性，就像是企業(yè)自己的專職推薦員一樣。了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，目前正采取何種策略，摸清對(duì)手情況，制定出相應(yīng)對(duì)策運(yùn)作市場(chǎng)。了解產(chǎn)品在終端的銷量，銷量排名、銷售趨勢(shì)（上升或下降），這是企業(yè)判斷市場(chǎng)發(fā)展好壞的重要指標(biāo)，通過(guò)對(duì)終端量的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，企業(yè)可以更準(zhǔn)確的知道市場(chǎng)的銷售潛力和發(fā)展態(tài)勢(shì)?？刂屏私K端網(wǎng)絡(luò)就控制了市場(chǎng)，穩(wěn)定了終端網(wǎng)絡(luò)就穩(wěn)定了市場(chǎng)。 c、進(jìn)貨渠道。繪制終端分布圖，記錄各終端聯(lián)系電話號(hào)碼和聯(lián)系人姓名，掌握這些情況，便于隨時(shí)與終端聯(lián)系及走訪。 10 郎酒類型 郎酒分為醬香型，兼香型 濃香型 郎酒產(chǎn)品 醬香型 紫砂郎 御品 1999 年國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局、標(biāo)準(zhǔn)樣品委員會(huì)將 39176。郎酒提出在 2020 年，銷售力爭(zhēng)達(dá)到 100億。郎酒作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，其社會(huì)責(zé)任感有目共睹。目前，戰(zhàn)略產(chǎn)品 —— 醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒 百年品牌 ；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng) 白酒 新標(biāo)準(zhǔn)的兼香型產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費(fèi)者追捧。中國(guó)郎”品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。中國(guó)郎”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，將紅花郎作為核心來(lái)樹(shù)立形象、樹(shù)品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共 8 享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。然而發(fā)展不快，一直到 1977 年，郎酒年產(chǎn)量只有110 多噸， 1984 年，產(chǎn)量猛增到 500 多噸，生產(chǎn)仍供不應(yīng)求。 赤水河畔的姐妹花 貴州 茅臺(tái)酒、 四川 郎酒，人們稱它們是“赤水河畔的姐妹花”，閃閃發(fā)光的一對(duì)明珠。據(jù)有關(guān)資料記載， 清朝末年 ， 當(dāng)?shù)匕傩瞻l(fā)現(xiàn)郎泉水適宜釀酒，開(kāi)始以小曲釀制出小曲酒和 香花 酒，供應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用耧? 用。此鎮(zhèn)地處 赤水河 中游，四周崇山峻嶺。一次投糧 8 萬(wàn)余斤，產(chǎn)品命名為回沙郎酒，簡(jiǎn)稱郎酒。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回 6 沙郎酒”開(kāi)始，已有 100 年悠久歷史。而且因?yàn)榘拙仆?，各?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將進(jìn)行旺季時(shí)炒作，建議商家借此良機(jī)，在眾多商家中，標(biāo)新立異，進(jìn) 行規(guī)模不是很大，但全方位的整合營(yíng)銷，發(fā)動(dòng)廣告品牌戰(zhàn)略，這樣可起到“率先宣傳促銷售”的效果，以前期的重筆帶動(dòng)后期效果的持續(xù)，以先入為主的姿態(tài)，提醒消費(fèi)者注意自己的品牌，使 郎 酒 用最短的時(shí)間，最少的投資，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，占領(lǐng)最大的市場(chǎng)份額，逐漸達(dá)到指認(rèn)購(gòu)買(mǎi)的目的。山西作為產(chǎn)酒飲酒大省，市場(chǎng)容量在過(guò)去的 14— 16 億元的基礎(chǔ)上趨于上升，主要是外地酒的進(jìn)入，由于受文化、歷史和口味的影響，山西消費(fèi)者習(xí)慣飲用“清香型”酒，對(duì)“濃香型”、“醬香型”酒有一定的抵觸，從膾炙人口的名篇“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”特喻的汾酒，到今天幾乎從都曾經(jīng)或正在送入口中的“青花瓷”，“雙胞胎”就是佐證，“清香型”酒無(wú)疑盤(pán)踞著山西這塊白酒市場(chǎng)的領(lǐng)地，占其主導(dǎo)地位，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。 三、 時(shí)機(jī)分析 山西得天獨(dú)厚的地理位置，孕育了獨(dú)具個(gè)性的一方人文。 B、長(zhǎng)治地區(qū)市場(chǎng)情況分析： 一季度長(zhǎng)治市白酒價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)。 白酒消費(fèi)者的品牌意識(shí)化，由于市場(chǎng)上白酒品牌多，一些地產(chǎn)酒只求一時(shí)的效益經(jīng)營(yíng)造成了不良的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)，加之偽、劣、假酒的影響，消費(fèi)者自我保護(hù)的消費(fèi)意識(shí)在不斷加強(qiáng)，就使傳統(tǒng)的名優(yōu)白酒有了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，這種趨勢(shì)也預(yù)示我國(guó)名優(yōu)白酒“諸侯割據(jù)，分霸天下”的區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。 山西作為產(chǎn)酒飲酒大省，白酒市場(chǎng)又呈現(xiàn)出新的勢(shì)態(tài)。 第一部分 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)簡(jiǎn)析 白酒是我國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)酒種，也是馳名世界的蒸餾酒之一，而燒酒法為中國(guó)人獨(dú)創(chuàng)，在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，國(guó)際上也一直享有較高的知名度。對(duì)產(chǎn)品而言，人們已不僅僅注重其本身的功能需求和使用價(jià)值，更加重視其帶給人的心理感受即品牌效應(yīng)。隨著人們生活水平的提高，各類生活物資日益豐富。 郎 酒作為典型的概念營(yíng)銷產(chǎn)品，應(yīng)在科學(xué)的市調(diào)基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)聲勢(shì)浩大的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)輔以形式多樣、靈活的促銷和公關(guān)戰(zhàn)術(shù)，攻城掠地，占領(lǐng)最大的市 場(chǎng)份額，以期帶來(lái)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 3 二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 我國(guó)傳統(tǒng)釀酒業(yè)與中華民族五千年的文明史一脈相承，悠久的華夏酒文化蘊(yùn)涵著博大精深的知識(shí)和技能，給我們積淀了豐厚的精神文化寶藏，滲透著中華文化的精髓，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。山西白酒業(yè)已走過(guò)了高峰，隨買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，白酒市場(chǎng)供大于求的矛盾日益突出。 晉城市所轄六縣區(qū)，在長(zhǎng)治市的市場(chǎng)開(kāi)拓基本成功之后，再全面進(jìn)行。被調(diào)查的玻璃瓶裝汾酒、壇裝十年陳釀汾酒的價(jià)格不同程度上漲。孩子出生的“滿月酒”，成長(zhǎng)中的“生日酒”，洞房花燭“喜慶酒”、“交杯酒”，更有熱鬧繁復(fù)的迎來(lái)送往、好友相聚、祝壽祈福，送終平安等名目繁復(fù)的飲酒習(xí)俗，與全國(guó)其它區(qū)域相比，真可謂“你飲、他飲、我亦飲 ”，酒這一杯中尤物滲透了三晉文化的精髓并源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。因?yàn)闊o(wú)論從口感、還是情感等諸多的因素來(lái)看，人們還是習(xí)慣于飲用白酒，對(duì)紅酒存在抵觸心理。 簡(jiǎn)介 郎酒，始于 1903 年，產(chǎn)自川黔交界有“中國(guó)美酒河”之稱的赤水 河畔。民國(guó) 18年 (1929)改名 仁壽 酒坊，發(fā)展為三個(gè)窖池。 (《 古藺縣 志》 283 頁(yè) ) 四川郎酒 四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷售 中國(guó)名酒 —— 郎酒為主業(yè)的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，廠區(qū)所在地地處四川省瀘州市古藺縣 二郎鎮(zhèn) 。 古藺郎酒 已有 100 多年的釀造歷 史。 特點(diǎn)：其酒液清澈透明， 醬香濃郁，醇厚凈爽，入口舒適，甜香滿口，回 7 味悠長(zhǎng)。但是到了 1952 年，郎酒已被迫停產(chǎn)，后來(lái)在周總理的關(guān)懷下， 1957年又恢復(fù)生產(chǎn)。 發(fā)展 近年來(lái)， 郎酒集團(tuán) 對(duì)郎酒品牌 進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚(yáng) 在“神采飛揚(yáng) 2020 年，以 汪俊林 董事長(zhǎng)為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標(biāo)“ 351 工程”。 汶川地震 ，郎酒捐款 2130 萬(wàn)元，加上物資捐贈(zèng)，總金額超過(guò) 5000 萬(wàn)元。 2020 年銷售突破 20億， 2020 年預(yù)計(jì) 30億。 榮譽(yù) 【四川郎酒】是我國(guó) 名酒 園中的