【正文】 一株新秀，郎酒在 1963 年被評為四川省名酒，同年被譽(yù)為老八大名酒； 1979 年在第三屆全國評酒會上，被評為全國優(yōu)質(zhì)酒； 1984 年在第四屆全國名酒評比中，郎酒以“ 醬香濃郁，醇厚凈爽，幽雅細(xì)膩，回甜味長 ”的獨(dú)特香型和風(fēng)味而聞名全國，首次榮獲全國名酒的桂冠，并獲金獎；1985 年參加亞太 博覽會 展出。 2020 年 12 月 30日， 世界 權(quán)威的品牌價(jià)值研 究機(jī)構(gòu) —— 世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室 舉辦的“ 2020 世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室年度大獎”評選活動中，四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。 A、建立市場終端檔案 a、終端分布情況。大終端要經(jīng)常走訪，促持優(yōu)勢；對有潛力的小終端要多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。建立和 12 鞏固終端網(wǎng)絡(luò)，要通過相應(yīng)的集會形式，如聯(lián)誼活動交誼會，產(chǎn)品知識介紹會，最佳銷售人員評比會等形式，把終端相關(guān)人員尤其是柜臺相應(yīng)人員聚集在一起，加強(qiáng)聯(lián) 系與溝通，以達(dá)到鞏固終端網(wǎng)絡(luò)的目的。 A、銷售情況調(diào)查。 C、同類產(chǎn)品競爭狀況的調(diào)查。 市場終端包裝 根據(jù)包裝形式和內(nèi)容，終端包裝分為硬包裝和軟包裝兩類。 A、硬包裝。軟包裝側(cè)重于用感情溝通法獲得終端服務(wù)員對企業(yè)的認(rèn)同，對產(chǎn)品的贊賞和對終端工作人員的友誼。 二、市場終端該怎么做？（工作步驟） 1. 制定走 訪計(jì)劃。 14 如何攜帶宣傳品（數(shù)量、種類），是否帶膠水、膠帶、剪刀，是否安排妥當(dāng)準(zhǔn)備的問卷、小禮品。看戶外廣告有沒有，若沒有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)上，做好硬包裝。檢查戶內(nèi)廣告的產(chǎn)品擺放，及時(shí)調(diào)整，以達(dá)到最佳狀態(tài)。針對實(shí)際問題，提出我方要求，盡量達(dá)到目的。 信息終端。除了正常的媒體宣傳營造、銷售終端宣傳外，常規(guī) 的有產(chǎn)品戶外海報(bào)、車貼、墻標(biāo)、墻報(bào)等等。 四、目標(biāo)酒店的確立 五、行銷建議 針對中高檔酒的消費(fèi)大多集中在請客、送禮的特 殊場合，所以在營銷上必須將終端酒店的工作列為首位，只有將酒店的鋪貨及出貨率帶動起來，才能推動零售和市場占有率的提高，工作如下開展： 各大酒店配送印有 郎 酒 標(biāo)識的煙缸、杯具，如果酒店允許，還可制作一批用于展示特色菜的小型展板，從細(xì)節(jié)上逐漸滲透水井坊酒在消費(fèi)者心中的形象。 開展贈 郎 酒 活動。利用與“ 金六福 酒 的考古發(fā)現(xiàn)”、“好窖出好酒”等歷史、文化氣息擴(kuò)大影響，經(jīng)過整合傳播策略的應(yīng)用，使山西消費(fèi)者逐漸認(rèn)識，理解 郎 酒 的品牌內(nèi)涵，建立 郎 酒 的知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng) 長治地區(qū) 消費(fèi)者對 郎 酒 的祟尚心理，從而在 長治地區(qū) 中高檔酒類市場中站穩(wěn)腳跟與 茅臺酒 、青花瓷等分割市場。 具體安排： A、 長治 電視臺新聞?lì)l道：是 長治 市最大的無線電視臺，覆蓋 長治 市及周邊縣區(qū)，其節(jié)目注重時(shí)效性和娛樂性，欄目設(shè)置豐富，收視率較其它市級無線臺無疑是最高的。 C、上黨 晚報(bào)：市委主辦的一張黨報(bào)，是導(dǎo)向正，格調(diào)新，品位高的綜合現(xiàn)代都市生活型晚報(bào)，在 長治市 生活類報(bào)紙中，日發(fā)行量最大，閱讀率最高，集新聞性、可讀性、實(shí)用性、服務(wù)性于一體。 E、 戶外廣告：以長期訴求為目的，刺激消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的強(qiáng)化記憶，招展傳播率，以企業(yè)名稱和產(chǎn)品為宣傳重點(diǎn)。 黑水河水上 公園 附近好多商務(wù)樓、住 宅小區(qū) 現(xiàn)已建成，作為 長治市 最大的水上公園，這里已成為 長治市 人矚目的焦點(diǎn)，在此上擎天柱，可起到受眾面廣，注目率高的效果?；顒淤M(fèi)用相對較低，接觸面大，感染性強(qiáng)，傳播力度大。 f、路段分配 ○ 1 火車站至 和平醫(yī)院路口 1 輛 ○ 2 客運(yùn)中心 至 博 源 超 市 1 輛 ○ 3 八一廣場到 南廣場 2 輛 ○ 4 大慶 北 路至 五一橋 1 輛 ○ 5 和濟(jì)醫(yī)院 至 益 東酒店 1 輛 ○ 6 長治師范學(xué)校 到 昌盛超市 1 輛 g、效果監(jiān)測： ○ 1 每條路線安排一個(gè)固定人員全天監(jiān)督，隨時(shí)抽查。 咨詢熱線： 聯(lián)系人： （ 2）發(fā)布辦法： 2020 年 月 上黨 晚報(bào) 1/2 版 內(nèi) 容：告知高考前三名成績的文、理科狀元及家長，請于 2020 年月日前持準(zhǔn)考證、學(xué) 生證和錄取通知書 ，市級勞模 持 勞模證書和身份證或長治市總工會證明； 來 郎 酒 長治 總代理 長治市鹽業(yè)公司 處領(lǐng)取獎品并辦理相關(guān)手續(xù)。前期在前面選擇的媒體 (除了省臺和戶外 )以軟新聞的方式發(fā)布此消息，給人們一個(gè)良好的印象和認(rèn)知，也是對后期廣告宣傳做好鋪墊。 ◆ 第一：廣告詞征集： （如：常飲 郎 酒 ，健康長久！ ） 以征集廣告詞的方式達(dá)到人人參與 、人人關(guān)注的目的，而且為克里特后期的廣告宣傳用語做好準(zhǔn)備，一舉兩得。產(chǎn)品上市最好要趕在傳統(tǒng)佳節(jié) —— 元旦、春節(jié) 、中秋節(jié) ，做好第一個(gè)市場：禮品消費(fèi)。 發(fā)布暨品酒會前期媒體預(yù)熱：以大篇幅硬性廣告對品酒會內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等進(jìn)行發(fā)布，電視黃金時(shí)段和報(bào)紙頭版，以引起最大的關(guān)注和轟動效應(yīng)。讓其在以后的消費(fèi)中有優(yōu)越感和專一性。同時(shí)各電視臺、報(bào)紙 ， 配合 公交車 廣告、網(wǎng)絡(luò) 廣告 。 專題系列：時(shí)間在上市之前進(jìn)行。安排此專題時(shí)，適時(shí)推 出有獎問答，真正做到和讀者互動，以提高讀者的關(guān)注。而且互動性的問答也可以進(jìn)行。在 市 電視臺等地方臺播出較實(shí)用的推廣銷量的廣告，在《 長治日報(bào) 》（黨報(bào)）頭版連續(xù)打報(bào)眉廣告（吸引領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù) 員等高層人士認(rèn)知），同時(shí)在市內(nèi)繁華地段大屏幕等鋪開戶外廣告 。 地方臺的創(chuàng)意以打健康理念為主，檔次可為受眾體日常的場景和容易受感染的方式。 ———— 配畫外音： 常品 郎 酒 ，健康嘗酒（長久）。 向 駐地部隊(duì)、 敬老院、孤兒院舉行贊助活動，邀請長治市各大媒體記者參加，媒體發(fā)布軟文造成 郎 酒 酒專賣店關(guān)心社會， 關(guān)心國防建設(shè)， 是一個(gè)有責(zé)任心的商業(yè)企業(yè)的轟動效應(yīng)。 第五部分 活動策劃方案 郎 酒 送酒、送福來了 一、活動主題 郎 酒 送酒來了 送福來了 26 二、活動創(chuàng)意： 川酒名揚(yáng)天下，六朵金花之一的老塵莊新裝上市，將給眾多的消費(fèi)者帶來怎樣的驚喜呢？ 來了， 郎 酒 送酒來了。 四、活動程序： 品酒 活動方法：凡參與品嘗 郎 酒 者，均可獲得 郎 酒 酒價(jià)值 5元券一張。 （ 3）復(fù)賽勝出者再賽，決出 郎 酒 “神叨不敗先生”獎 1名，頒獎旗、證書，獎 郎 酒 禮盒 2 個(gè)、 10 元優(yōu)惠券 5 張；余者獎 10元優(yōu)惠券 5 張及證書。參與者每人送 10元優(yōu)惠券 1張。 （ 2）根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況考慮是否安排適當(dāng)?shù)墓?jié)目表演 （ 3）頒獎要幽默詼諧，同時(shí)敲鑼打鼓（或燃放一段鞭炮），以調(diào)動觀眾情緒。 酒惹人醉， 能解愁滋味， 觥籌交錯(cuò)不言歸， 一生有幾回？ 之二： 郎 酒 送酒福來了 文案： 29 會劃拳的盡管來， 郎 酒 為你開， 只要你敢上得臺， 保你把酒抱回來， 會喝酒的盡管來， 郎 酒 為你開， 三杯小酒喝下去， 一瓶 金六福 就歸你。此時(shí)推出“ 郎 酒 送福來了”即迎合了人們貪圖實(shí)惠的購物心理，又討了個(gè)大口彩，定能引丐消費(fèi)者送注。 五、 活動程序： 郎 酒 拍拍拍，拍到你就送 郎 酒 牌 —— 喝 郎 酒 ，紅包來，一人一份全發(fā)財(cái)！喝 郎 酒 、得紅包大禮 —— “朋友來，喝 郎 酒 ，打個(gè)電話酒送來。 把貼有照片的展板及活動要求等擺放在零售終端現(xiàn)場或門前，供消費(fèi)者辯認(rèn)。 （ 2）照片由公司人員專職拍攝，并應(yīng)寫明地點(diǎn)等相關(guān)信息。 活動重點(diǎn)： （ 1）商場、超市設(shè)堆頭，使產(chǎn)品有賣相。 （ 2）配備印有“朋友來、喝 郎 酒 福 ”、“ 郎 酒 熱送”字樣