1-椰島海王酒上市渠道啟動(dòng)方案-文庫吧資料
2025-01-27 17:32本頁面
【正文】 一個(gè)部門， 20個(gè)人，要做這么多事情，必須有嚴(yán)謹(jǐn)可執(zhí)行的制度為保證。 對(duì)于想在中國市場成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊(duì)伍的重要性不言而喻。 做大做強(qiáng)，除了要有決策層的深謀遠(yuǎn)慮和正確的策略，更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿坏膱?zhí)行力，而執(zhí)行，靠的是一支組織嚴(yán)密、有韌勁、有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍。 23 ? 終端的成功在于 及時(shí) 空白區(qū)域：開拓 問題店：限期達(dá)標(biāo) 潛力店：通過促銷、終端 包裝扶持 落后店：淘汰 三個(gè)鄭重建議 關(guān)于終端問題的 24 具體實(shí)施方案 終端大突破的 1 2 2 1 工程 25 1 2 2 1 工程 ? 個(gè)權(quán)責(zé)明確的營銷總部 1 2一支 人的營銷夢之隊(duì) 20 終端大突破，首先是人的問題。只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略，只有持續(xù)才能形成競爭力。要使終端始終處于優(yōu)勢狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進(jìn)行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運(yùn)作。 終端突破 22 三個(gè)鄭重建議 關(guān)于終端問題的 ? 終端的成功在于 系統(tǒng) ? 終端的成功在于 持續(xù) 終端建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程。終端占有的多少、好壞，直接關(guān)系營銷戰(zhàn)成果的大小，關(guān)系到銷售走勢。 對(duì)“椰島”而言，終端問題遲早要解決，早解決早受益、早解決早發(fā)展。 銷售終端 酒店、賣場就是我們的陣地。 傳播面臨的 二大問題 傳播 內(nèi)容 的問題 傳播 方式 的問題 17 以上終端和傳播兩大問題 可能并不全面，但肯定存在 這是“椰島 ”整合營銷傳播中不得不正視的問題 也是必須解決的問題 下面 我們將針對(duì)這兩大問題 提出我們的策略 18 解決終端問題 —— 終端大突破 19 營銷戰(zhàn)在 兩個(gè)陣地 上展開。 16 ［二］ 傳播問題 我傳播，我存在 的整合營銷傳播時(shí)代，要想做大做強(qiáng)，必須發(fā)出自己的聲音 —— 獨(dú)特的聲音。 終端工作好不好，直接影響銷售。對(duì)于雙金來說，雖有七年在通路終端的操作基礎(chǔ)，但，逆水行舟的殘酷市場環(huán)境，終端工作如一成不變，沒有突破，就面臨時(shí)刻被趕超的危險(xiǎn)。 11 近期目標(biāo) ［銷售目標(biāo)］ ［營銷目標(biāo)］ ? 11 2月每月指標(biāo) 150萬；3 4月完成 200萬； 5 7月分別為 25 350 、 400萬； 810月完成 900萬； ? 2— 3年內(nèi)擠進(jìn) 2— 3個(gè)主要 競品組成的第一陣營； ? 為 4— 5年內(nèi)成為同類產(chǎn)品 第一品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 集中資金在優(yōu)勢終端培養(yǎng)少數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品。 ST（優(yōu)勢威脅對(duì)策） 通過靈活的客情關(guān)系處理，爭取更好的陳列和優(yōu)惠的入場、促銷條件。預(yù)計(jì)所有系列化包裝更換在 2023年 12月之前全部完成。 系列化 對(duì)兩個(gè)品牌下的產(chǎn)品包裝進(jìn)行系列化的設(shè)計(jì)，有效的提升品牌及產(chǎn)品形象，為下一階段品牌的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體表現(xiàn)在銷售渠道和品牌的定位的基礎(chǔ)上。 5 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 豐富產(chǎn)品線 從現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況來看，目前公司產(chǎn)品的基本上是圍著老年人在轉(zhuǎn)，從市場反映的情況來看，家庭對(duì)健康的需求值得引起我們極大的關(guān)注，所以擴(kuò)大產(chǎn)品線開發(fā)女性、兒童類產(chǎn)品應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急．結(jié)合公司 “直營 +經(jīng)銷”的通路渠道策略，在產(chǎn)品成本預(yù)算可行的情況下，挑選部分現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制或低成本化，改換門庭，使其成為針對(duì)性產(chǎn)品，在經(jīng)銷和批發(fā)渠道攻城拔寨。在公司的行銷推廣費(fèi)用有限的情況下，外包裝是在零售終端提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者的首選途徑。如此發(fā)展，一旦外部競爭品牌擠壓，在外部品牌競爭的壓力下，只能另辟蹊徑。 這個(gè)盤子有多大？ 4 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃 “雙箭齊發(fā)” 公司對(duì)椰島鹿龜酒和椰島海王酒兩個(gè)品牌發(fā)展的具體目標(biāo)。 1 傳統(tǒng)渠道 市場啟動(dòng)方案 企劃部 魯少華 2 目錄 1. 項(xiàng)目啟動(dòng)市場背景 2. 定價(jià)的討
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