椰島海王酒(滋補保健酒)品牌營銷策劃案-閱讀頁
2025-06-15 08:43本頁面
【正文】 ，嘗嘗椰島海王酒 35 軟文傳播第三階段： 20xx、 4月以后 ? 宣傳主題： 享深海精華，喝生態(tài)好酒 ? 主題闡述： 此 階段，椰島海王酒原生態(tài)保健酒的概念已經(jīng)為人接受，此時應力倡健康的餐飲用酒消費觀念，同時，通過原生態(tài)保健的優(yōu)勢差異，使消費者將椰島海王酒作為餐飲保健用酒的首要選擇。 ? 由于市場競爭環(huán)境的激烈，依靠傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ゲ粌H投入費用高昂，且效果已經(jīng)大大降低。 ? 同時，要注重核心消費群對于新概念認知上的培育，注重通過核心消費群的創(chuàng)新性公關，進行核心 “ 小盤 ” 的培育，為椰島海王酒的未來發(fā)展打下基礎。而對于原生態(tài)的品牌概念，我們在進行事件營銷時候，更能夠有效地嫁接公益性的事件營銷，并能夠獲得良好的公關效果。 37 借事造勢 ——事件行銷 新品牌概念的廣度傳達 ? 事件行銷是一種利用話題甚至制造話題，吸引眾多的參與者，引發(fā)媒體關注和大眾口碑傳播，迅速造勢以達到“一舉揚名天下知”的目的。 ? 事件行銷可以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的良性互動，拉近品牌與消費者的心理距離，建立品牌好感度和美譽度，為品牌長期發(fā)展奠定良好基礎。對于非主流品牌而言，可以快速切入市場、建立品牌認知、引爆銷售；對于主流品牌而言，可以有效提升品牌形象。 – 造勢：事件本身并不存在，但是可以人為地制造一些事端，以引起公眾注意，如“富亞老總喝涂料事件”，吸引了眾多媒體和公眾的注意。比較適合主流品牌或大企業(yè)提升自身形象，建立長期口碑。 39 事件行銷的把握標準 —RIO原則 原創(chuàng)性 相關性 影響力 事件 行銷 ? Realitive—相關性，即所選事件與迎駕貢酒本身有某種程度的關聯(lián)性。 ? Originality—原創(chuàng)性，即所選事件與以前的其他事件沒有雷同，能吸引公眾的注意力，優(yōu)化傳播效果。 ? 廣度性： 在新品牌概念訴求初期階段，我們需要在傳播效果的考量下，去通過各種途徑及媒介方式的廣度傳播，從而輸出新的品牌概念。 42 借事造勢 ——公益事件行銷 限塑令 生態(tài)保護 原生態(tài)保健酒 ? 事件主題： 告別塑料袋，保護 原生態(tài) ！ ? 活動意義： – 結合 “ 限塑令 ” 熱點事件，以生態(tài)保護為切入點，嫁接椰島海王酒 “ 原生態(tài) ” 的品牌核心相關聯(lián)，舉行公益性質(zhì)的全民公關活動，強化 “ 原生態(tài) ” 概念的同時提升銷量。如果收銀員處執(zhí)行上有問題，可以安排促銷員進入商超促銷。 ? 活動產(chǎn)品： 100ml海王酒 125ml海王酒 500ml海王酒 買一瓶生態(tài)好酒，關愛同一個地球！ 43 媒介整合傳播策略 椰島海王酒新品牌概念的輸出需要強勢的線上及線下雙方面的結合，方能在消費者中形成影響。 強勢拉伸策略執(zhí)行上，我們建議多種媒體形成一致的信息輸出，相關媒介細分如下： 空中打擊 + 地面宣傳 + 公關行銷 強勢拉伸策略 傳播方式 媒介方式細分 傳播內(nèi)容 空中打擊 TV/廣播 品牌新訴求概念宣傳 紙媒軟文 前階段執(zhí)行品牌新訴求，之后轉移到活動炒作推廣軟文 地面宣傳 流媒體 （慎選）公交車身 品牌新訴求概念宣傳 終端 商超以公益活動開展塑造為主；餐飲以品牌新訴求的表現(xiàn)為主 公關行銷 商超終端 ―告別塑料袋，保護原生態(tài) ” 。 44 空中打擊策略 TV傳播 [建議 ] 品牌新概念廣度輸出 對于椰島海王酒新品牌概念的輸出，需要去借助于具有廣度影響力的TV傳播方式。 紙媒軟文 兩個方面執(zhí)行： 之一：前一階段，將配合 TV\廣播等進行新概念訴求信息的宣傳滲透。 45 [慎選 ] 寫字樓流媒體（或電梯廣告） 建議采用這種主流人群聚集的場所，同時考慮到執(zhí)行上，可以考慮流媒體與電梯廣告的同時使用。 候車亭廣告 作為大眾化傳播的一個重要途徑，在一線城市建議選擇使用。 46 主題促銷 ——主流消費人群的公關 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅消費者公關 ? 公關目的： – 依托海南優(yōu)越的自然環(huán)境，以深海旅游的方式，深入傳播“深海原生態(tài)”概念，讓參加旅游的人成為椰島品牌的忠誠消費者和傳播者。深海之旅”的機會； – 與旅行社進行聯(lián)手，將椰島工業(yè)旅游作為景點之一進行推介。標題如 ? 海洋原生態(tài)旅游受追捧 ? 椰島全國啟動海南深海生態(tài)之旅受全民歡迎 ? 在椰島感受深海原生態(tài)味道 48 [主題 ] “喝一瓶生態(tài)好酒，贏椰島深海全家游” ? 活動目的： 通過主流群體的家庭觀念引導，同時嫁接椰島海王酒，進行直接的利益點宣傳，從而提升品牌的推廣度。 深海生態(tài)之旅 49 一等獎： 即開即獎促銷活動，凡發(fā)現(xiàn) “ 深海游 ” 字樣，即獲 得全家深海五日游名額一名，撥打中獎熱線進行登記，由椰島公司統(tǒng)一組織出游（ ）。撥打中講熱線進行登記，有椰島公司進行協(xié)調(diào)獎項落實。 驚喜獎： 開啟瓶蓋，凡發(fā)現(xiàn) “ 再來一瓶 ” 字樣，可在銷售點 直接兌換一瓶 100ml裝的椰島海王酒。 深海生態(tài)之旅 50 ? POP、 DM單 ?平面媒體、電視媒體的傳播在地方級媒體投放（不做硬性要求） ?媒體宣傳內(nèi)容以活動宣傳為主 ?商超及餐飲終端充分利用與消費者第一接入媒介進行宣傳，如桌卡等。 深海生態(tài)之旅 51 項目 詳細方案和推進計劃 媒體談判和簽約 ?？诰茝S的協(xié)調(diào)和瓶蓋制作 電視媒體和平面媒體的畫面設計和制作 電視媒體和平面媒體投放 終端物料的設計和采購 活動的宣導 業(yè)務員 /促銷員的培訓 完成時間段 11月 1日 — 11月 4日 11月 5日 — 11月 15日 11月 8日 — 11月 25日 11月 6日 — 11月 20日 11月 20日 — 09年 8月 10日 11月 8日 — 12月 4日 11月 20日 — 12月 9日 11月 20日 — 12月 9日 活動準備進度執(zhí)行 椰島海王酒 深海生態(tài)之旅 53 提案結束，謝謝 !
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