椰島海王酒(滋補(bǔ)保健酒)品牌營銷策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 深海生態(tài)之旅 50 ? POP、 DM單 ?平面媒體、電視媒體的傳播在地方級(jí)媒體投放（不做硬性要求） ?媒體宣傳內(nèi)容以活動(dòng)宣傳為主 ?商超及餐飲終端充分利用與消費(fèi)者第一接入媒介進(jìn)行宣傳，如桌卡等。標(biāo)題如 ? 海洋原生態(tài)旅游受追捧 ? 椰島全國啟動(dòng)海南深海生態(tài)之旅受全民歡迎 ? 在椰島感受深海原生態(tài)味道 48 [主題 ] “喝一瓶生態(tài)好酒，贏椰島深海全家游” ? 活動(dòng)目的： 通過主流群體的家庭觀念引導(dǎo)，同時(shí)嫁接椰島海王酒，進(jìn)行直接的利益點(diǎn)宣傳，從而提升品牌的推廣度。 候車亭廣告 作為大眾化傳播的一個(gè)重要途徑，在一線城市建議選擇使用。 強(qiáng)勢拉伸策略執(zhí)行上，我們建議多種媒體形成一致的信息輸出，相關(guān)媒介細(xì)分如下： 空中打擊 + 地面宣傳 + 公關(guān)行銷 強(qiáng)勢拉伸策略 傳播方式 媒介方式細(xì)分 傳播內(nèi)容 空中打擊 TV/廣播 品牌新訴求概念宣傳 紙媒軟文 前階段執(zhí)行品牌新訴求，之后轉(zhuǎn)移到活動(dòng)炒作推廣軟文 地面宣傳 流媒體 （慎選）公交車身 品牌新訴求概念宣傳 終端 商超以公益活動(dòng)開展塑造為主；餐飲以品牌新訴求的表現(xiàn)為主 公關(guān)行銷 商超終端 ―告別塑料袋，保護(hù)原生態(tài) ” 。 ? 廣度性： 在新品牌概念訴求初期階段，我們需要在傳播效果的考量下，去通過各種途徑及媒介方式的廣度傳播，從而輸出新的品牌概念。 – 造勢：事件本身并不存在，但是可以人為地制造一些事端，以引起公眾注意，如“富亞老總喝涂料事件”，吸引了眾多媒體和公眾的注意。而對(duì)于原生態(tài)的品牌概念，我們?cè)谶M(jìn)行事件營銷時(shí)候，更能夠有效地嫁接公益性的事件營銷，并能夠獲得良好的公關(guān)效果。 深海精華 深層滋補(bǔ) 30 ? 保健酒品牌格局檢索 ? 椰島海王酒品牌要素分析 ? 椰島海王酒品牌差異化重塑 ? 椰島海王酒新品牌策略 ? 椰島海王酒新品牌概念推廣 31 主畫面等 32 ? 保健酒品牌格局檢索 ? 椰島海王酒品牌要素分析 ? 椰島海王酒品牌差異化重塑 ? 椰島海王酒新品牌策略 ? 椰島海王酒新品牌概念推廣 33 椰島海王酒新品牌概念相關(guān)軟文規(guī)劃： 軟文傳播第一階段： 20xx、 11—12月 ? 宣傳主題： 原生態(tài)，更健康 ? 主題闡述： 宣傳原生態(tài)保健酒概念，告訴消費(fèi)者，有一種保健酒，是自然的、安全的、原生態(tài)的。 ? “ 深海精華 ” 是建立在深海原生生物料材海蛇及牡蠣的基礎(chǔ)上的，更能夠形成有效的差異化的價(jià)值區(qū)隔。 24 區(qū)域性差異化塑造 椰島海王酒，海洋型保健酒 優(yōu)勢資源簡述 有效元素 區(qū)域概念塑造有效價(jià)值元素 綠色海南 海南省的島嶼生態(tài) 生態(tài)島嶼；海灘 海洋 原生態(tài)環(huán)境 萬泉河水 常年 4度 恒溫 萬泉河水，被譽(yù)為是生態(tài)之河 萬泉河 無 米酒基酒 海王酒以米酒為原料，更加健康營養(yǎng) 無 無 五指山藥 萬年原生草藥 ，被譽(yù)為 “天然藥庫” 的五指山 五指山；天然；生態(tài) 無 南海雙料 深海極品料補(bǔ)，海蛇與牡蠣，源自 大海深處 才叫 生態(tài) 。 萬泉河水 椰島海王酒以 恒溫 萬泉河水為源，萬泉匯聚， 常年 4度恒溫冷泉，這里還被譽(yù)為是生態(tài)之河。 天然生成的藥材原料 源自天然的 原生態(tài)藥材原料 （產(chǎn)品品質(zhì)層面） 南海雙料 汲取兩種南海海中極品料補(bǔ)?；趨^(qū)域化的塑造，也能夠與海王酒本身名稱所帶來的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行鏈接。如果我們?cè)偃プ鲆环N差異化的細(xì)分只會(huì)將蛋糕做小，所以我們進(jìn)行差異化概念重塑的前提是區(qū)隔而非細(xì)分。隨著勁酒的品牌延伸，相當(dāng)程度上，勁酒成為保健型白酒的代名。 ?20xx年始，整個(gè)行業(yè)品牌發(fā)展開始急速擴(kuò)張，包括五糧液，茅臺(tái)等大集團(tuán)陸續(xù)進(jìn)入保健酒市場，眾多中小雜牌也一擁而入，保健酒市場泥沙俱下，魚龍混雜 ?20xx年，勁酒做為行業(yè)老大，進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，逐步擴(kuò)大分額。 ?保健灑市場進(jìn)入快速發(fā)展期：關(guān)注健康意識(shí)，多年來的市場培育已見成效，健康意識(shí)在消費(fèi)者心中根深蒂固，保健酒市場需求總量每年以 30%的速度遞增 4 ? 保健酒品牌格局檢索 ? 椰島海王酒品牌要素分析 ? 椰島海王酒品牌差異化重塑 ? 椰島海王酒新品牌策略 ? 椰島海王酒新品牌概念推廣 5 盛初觀點(diǎn)：品牌核心價(jià)值的提煉必須從消費(fèi)者、競爭者、品牌自身三方面分析 品牌核心價(jià)值 自身分析 消費(fèi)者分析 競爭者分析 ? 品牌核心價(jià)值的提煉必須基于三個(gè)方面的思考： – 競爭者的思考 ? 解決差異性的問題 ? 提煉的品牌核心必須是可以有效區(qū)隔競爭對(duì)手的 – 消費(fèi)者的思考 ? 解決有效性的問題 ? 提煉的品牌核心必須是符合消費(fèi)者保健酒消費(fèi)的心理和動(dòng)機(jī)的 – 品牌自身的思考 ? 解決可支撐性的問題 ? 提煉的品牌核心必須是基于自身的優(yōu)勢資產(chǎn)或品牌聯(lián)想的 品牌核心價(jià)值分析模型 6 競爭者分析 自身分析 消費(fèi)者分析 品牌核心 品牌核心價(jià)值分析模型 當(dāng)前即飲保健酒市場中國勁酒一家獨(dú)大，是椰島海王酒最大競爭對(duì)手： 廣告訴求： ? 勁酒雖好，可不要貪杯噢 ——保健酒品類主張與勁酒品類主張完美結(jié)合，亦有情感層面的引導(dǎo) （查看） ? 常喝勁酒，精神抖擻 ——性暗示 ? 勁酒，保健酒 ——品類獨(dú)占訴求 （查看） ? 勁酒，可以冰著喝 ——飲用創(chuàng)新訴求 （查看） ? 08年的新廣告：勁牌原酒生態(tài)園、純糧釀造、精選地道產(chǎn)地藥材、指紋圖譜檢測、三十萬級(jí)等 ——基于消費(fèi)者對(duì)食品安合重視程度提高的社會(huì)大背景及保健酒此類對(duì)安全有特殊要求的品類前提下，塑造品質(zhì)專家形象及強(qiáng)調(diào)品質(zhì)安全。 既過酒癮，又補(bǔ)身體，是消費(fèi)者魚與熊掌兼得心理的滿足者 ?品類獨(dú)特飲用方式及獨(dú)特規(guī)格，使保健酒天然具有控制攝入量的優(yōu)勢 保健酒多為低度， 125ML小瓶裝。 品牌優(yōu)勢差異化正是對(duì)于椰島海王酒自身的優(yōu)勢資源來進(jìn)行價(jià)值鏈接和延伸。 萬泉河水 椰島海王酒以 恒溫 萬泉河水為源，萬泉匯聚， 常年 4度恒溫冷泉，這里還被譽(yù)為是生態(tài)之河。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1