【正文】 要想賺取更多的利潤(rùn)，就得瞅準(zhǔn)富人的錢(qián)袋，和富人打交道。就要研究富人們?cè)谙胧裁?、要什么，怎樣去滿(mǎn)足他們的需求。這就是猶太人從他們的經(jīng)歷中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)商法則。 　　由于中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家，據(jù)有關(guān)資料披露，富人所占的比例還不足22%，而他們所擁有的財(cái)富可能要超過(guò)78%。由于中國(guó)的人口基數(shù)大，富人的絕對(duì)數(shù)和所擁有的財(cái)富要大大多于其他中小國(guó)家。這個(gè)階層的人們?cè)谕瓿少Y本積累、并得到了所能得到的各種消費(fèi)之后，如何保障自己的身體健康可能就成了他們的首選消費(fèi)對(duì)象。而富人的男士群體中不少人和酒都有著天然的不解之緣，因而保健酒就會(huì)成為這個(gè)群體的首選消費(fèi)。據(jù)有關(guān)資料研究，保健酒的市場(chǎng)容量每年都超過(guò)百億元。但是，保健酒企業(yè)為什么遲遲打不開(kāi)這個(gè)金庫(kù)的大門(mén)呢？筆者認(rèn)為，在某種程度上沒(méi)有認(rèn)真研究和利用猶太人的經(jīng)商法則。 　　在現(xiàn)實(shí)生活中，隨著生活水平的不斷提高，人們普遍追求保健。但是，真正感到生命可貴，敢于為健康而慷慨解囊的多是那些富有的人群。再就是那些不需要自己掏腰包，能為別人謀利益而享受他人奉獻(xiàn)的有權(quán)的群體。這部分群體勾成了保健酒、尤其是高檔保健酒的主要消費(fèi)階層。于是，如何針對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行保健酒的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)，便成了保健酒企業(yè)成敗的關(guān)鍵。而現(xiàn)在的一些保健酒開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)卻在這方面走進(jìn)了某些誤區(qū)。 　　誤區(qū)之一：保健酒的市場(chǎng)定位模糊，把保健酒當(dāng)成白酒去營(yíng)銷(xiāo)，一心在銷(xiāo)量上取得突破，企盼著西瓜、芝麻一塊抓。不少保健酒、除了勁酒走的是大眾化的路子外，多數(shù)走的是中檔產(chǎn)品的路子。而中檔產(chǎn)品存在著普通人感到價(jià)位太高，富人則感到不夠檔次，送禮者感到不夠“份量”。因而形成了“窮嫌富不要”的尷尬。如果按照猶太人的經(jīng)商法則，扔掉“芝麻”、專(zhuān)攻“西瓜”，說(shuō)不定就會(huì)開(kāi)發(fā)20%的市場(chǎng)而賺取80%的利潤(rùn)。 　　誤區(qū)之二：保健酒的保健功能模糊。根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，保健酒已經(jīng)從藥酒中脫胎出來(lái)，成了以營(yíng)養(yǎng)保健為主題的酒類(lèi)飲品。不少保健酒企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路，把保健酒的保健功能定位很廣，甚至百病皆治。卻忘了中國(guó)的一句古話：一招鮮、吃遍天。過(guò)多過(guò)濫的保健功能，不僅會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生種種疑問(wèn)，實(shí)際上也起不到多大的保健作用。即便是一時(shí)炒作成功，其生命周期也將十分短暫。如果按照猶太人的經(jīng)商法則，針對(duì)20%左右的人群或癥狀開(kāi)發(fā)保健功能，要比“百病皆治”的保健功能更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 　　誤區(qū)之三：保健酒的宣傳方式選擇不當(dāng)。目前市場(chǎng)上流行的保健酒，所謂滋陰壯陽(yáng)類(lèi)的產(chǎn)品占據(jù)著相當(dāng)?shù)谋壤?。根?jù)“十男九虧”的中醫(yī)理論和許多男士“富而不壯”的狀況，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力確實(shí)很大。但是，一些保健酒企業(yè)唯恐其功能交待的不夠明白，便千方百計(jì)地冒著被封殺的風(fēng)險(xiǎn)，用一些有違中國(guó)傳統(tǒng)文化和道德標(biāo)準(zhǔn)的污言穢語(yǔ)宣傳產(chǎn)品的功能。結(jié)果卻適得其反。要知道，占人口20%左右的消費(fèi)群體，是一個(gè)有身份、有地位、有消費(fèi)能力，但是又是一個(gè)要面子、講策略、顧影響而又做而不說(shuō)的群體。所以，你交待的越明白，他們就越不消費(fèi)。這就造成了人為的消費(fèi)障礙。研究20%的群體能夠認(rèn)可和接受的宣傳方式，是他們接受產(chǎn)品的第一步。 　　誤區(qū)之四：保健酒的銷(xiāo)售通路和銷(xiāo)售終端選擇失誤。大眾保健酒追求的是一種健康的概念，而保健功能極其有限。因而按照白酒的通路和終端也無(wú)可厚非。而針對(duì)20%人群的高檔保健酒，追求的不僅僅是一種健康的概念，更重要的是一種明顯的保健功能。雖然超市、藥店和其他賣(mài)場(chǎng)也是這種保健酒的一種通路和終端的選擇，但是，由于宣傳上的原因和品牌限制，費(fèi)用較高而效果不大。有的選擇高檔次的賓館、飯店、舞廳、夜總會(huì)作為終端銷(xiāo)售場(chǎng)所，但是，又會(huì)受到買(mǎi)賣(mài)雙方的某種交流和面的限制。于是，如何針對(duì)20%的消費(fèi)群體，融會(huì)貫通地選擇更適合保健酒銷(xiāo)售通路和終端，是打破保健酒營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的一個(gè)關(guān)鍵。 　　鑒于保健酒、尤其是高檔保健酒的特殊性，有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，認(rèn)真研究一下猶太人22：78的經(jīng)商法則，可能會(huì)有所啟發(fā)和幫助衛(wèi)食健字”保健酒市場(chǎng)占主流“藥健字”文號(hào)被取消、保健酒只認(rèn)“衛(wèi)食健字”文號(hào)，2004年一開(kāi)始，國(guó)家有關(guān)部門(mén)的相關(guān)規(guī)定在保健酒行業(yè)一石激起千層浪。眾多以各種名義涉足保健酒市場(chǎng)的企業(yè)因?yàn)闆](méi)有批準(zhǔn)文號(hào)而逐步退出市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士紛紛聲稱(chēng)此舉將促使魚(yú)龍混雜的國(guó)內(nèi)保健酒業(yè)走向規(guī)范，在這個(gè)酒行業(yè)本應(yīng)平靜的季節(jié)，保健酒卻成為了眾人關(guān)注的“焦點(diǎn)”。其實(shí)，業(yè)內(nèi)再鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，最終的決定權(quán)還在于消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)保健酒的態(tài)度才是決定保健酒業(yè)走向的最終依據(jù)，究竟消費(fèi)者對(duì)保健酒新規(guī)定有何看法？如何取舍保健酒？近日，本報(bào)與深圳萬(wàn)人調(diào)查公司聯(lián)合對(duì)深圳消費(fèi)者的保健酒消費(fèi)意識(shí)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示：市民對(duì)國(guó)家整肅保健酒市場(chǎng)的關(guān)注度很高，普遍認(rèn)為深圳保健酒市場(chǎng)較規(guī)范，符合國(guó)家規(guī)定的品牌保健酒最受“青睞”。本次調(diào)查采取定點(diǎn)抽樣的方式進(jìn)行，使用半封閉式問(wèn)卷，調(diào)查地點(diǎn)為華強(qiáng)北、東門(mén)。被調(diào)查者中36至45歲的中青年居多，％，80％的被調(diào)查者具有大專(zhuān)學(xué)歷或大專(zhuān)以上學(xué)歷，70％的被調(diào)查者月收入在3001元到5000元之間。67％的消費(fèi)者有喝保健酒的習(xí)慣巨大的市場(chǎng)容量令深圳成為保健酒業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，這里也一直是保健酒業(yè)的“樣板市場(chǎng)”。隨著生活水平和保健意識(shí)的提高，保健酒已經(jīng)越來(lái)越多地進(jìn)入深圳人的生活，本次調(diào)查中，57％的被調(diào)查者表示有時(shí)喝保健酒，10％的被調(diào)查者選擇了經(jīng)常喝，只有33％的調(diào)查者表示很少喝保健酒；而且，只有25％的被調(diào)查者表示喝保健酒的頻率為每月不到1次，其余的都為每月1到3次，有的甚至是每周1到3次。由此看來(lái)，對(duì)各品牌保健酒來(lái)說(shuō)，深圳保健酒市場(chǎng)仍是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。值得注意的是，就“您認(rèn)為哪一年齡段的人最適合飲用保健酒”一題，只有2％的被調(diào)查者認(rèn)為最適合飲用保健酒的年齡段為25至35歲，其余均選擇了35歲以上。有業(yè)內(nèi)人士就此指出，保健酒目前以“銀發(fā)市場(chǎng)”為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于“固步自封”，已成為阻礙整個(gè)保健酒業(yè)發(fā)展的“瓶頸”之一，各品牌保健酒應(yīng)該致力于開(kāi)拓青年市場(chǎng)，共同將“蛋糕”做大?！靶l(wèi)食健字”保健酒深圳市場(chǎng)占主流調(diào)查結(jié)果還顯示，消費(fèi)者選擇保健酒最看重的是功效和品牌。調(diào)查中，表示選擇保健酒的理由為功效的人最多，％，其次為品牌，％，％％的被調(diào)查者表示選擇保健酒的理由為流行和價(jià)格。而且，有57％的消費(fèi)者認(rèn)為喝保健酒最大的好處是強(qiáng)身健體，73％的消費(fèi)者對(duì)取消“藥健字”拍手稱(chēng)快，保健品只認(rèn)“衛(wèi)食健字”文號(hào)簡(jiǎn)單明了。同時(shí)，面對(duì)“您經(jīng)常飲用什么品牌的保健酒”這一問(wèn)題，大多數(shù)被調(diào)查者選擇的還是古嶺神酒、張?jiān)Ｈ蘧啤⒑谖浵侌B(yǎng)生酒、勁酒等一些公認(rèn)的品牌保健酒。這些品牌進(jìn)入深圳以來(lái)，以其過(guò)硬的品質(zhì)和獨(dú)特的品牌形象已在深圳消費(fèi)者心目中占據(jù)了一定的地位，并取得不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。記者注意到，這些品牌本身都具有“衛(wèi)食健字”文號(hào)。業(yè)內(nèi)人士指出，這在一定程度上證明，相對(duì)于其他地區(qū)保健就市場(chǎng)的混亂，深圳市場(chǎng)仍然是一個(gè)較為規(guī)范的市場(chǎng)，占主流地位的都是一些質(zhì)量過(guò)硬的品牌酒，那些雜牌保健酒在深圳基本沒(méi)有市場(chǎng)。這也說(shuō)明，深圳消費(fèi)者對(duì)保健酒的消費(fèi)態(tài)度是理性的，各保健酒品牌要試圖在深圳市場(chǎng)上取得一席之地，腳踏實(shí)地做好酒的品質(zhì)、樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌是最可行的途徑，打價(jià)格戰(zhàn)或者一窩蜂地跟隨潮流的做法，消費(fèi)者不見(jiàn)得買(mǎi)賬。就保健酒的價(jià)位，86％的被調(diào)查者表示愿意最接受30至50元的價(jià)位，10元以下和百元以上的價(jià)位幾乎無(wú)人問(wèn)津，說(shuō)明在消費(fèi)者心目中最受歡迎的還是性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的中檔品牌保健酒。市場(chǎng)有待引導(dǎo)調(diào)查中，就“中國(guó)的保健酒消費(fèi)環(huán)境有哪些不足”一問(wèn)，有將近70％的被調(diào)查者選擇了消費(fèi)引導(dǎo)和消費(fèi)文化，只有13％選擇了消費(fèi)能力。與此同時(shí)，調(diào)查結(jié)果也反映了消費(fèi)者渴望了解保健酒的心理，有86％的被調(diào)查者表示如果有條件的話愿意到保健酒廠參觀。業(yè)內(nèi)人士也曾指出，與白酒、葡萄酒等酒類(lèi)比較，保健酒最缺乏的就是消費(fèi)氛圍，幾乎所有的保健酒品牌都側(cè)重于宣傳保健酒的作用，卻忽視了保健酒知識(shí)和保健酒文化的普及。因此，要將保健酒市場(chǎng)真正做大，各品牌在酒的功效上做足文章的同時(shí)，還應(yīng)注重引導(dǎo)消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)保健酒、領(lǐng)會(huì)保健酒深厚的文化蘊(yùn)意。 保健酒市場(chǎng)何時(shí)“井噴”？　　保健酒與黃酒、白酒一樣彰顯著中國(guó)特色，與中華民族的文明和歷史發(fā)展有著密切聯(lián)系。它是酒與藥材的結(jié)合，既透著深厚酒文化內(nèi)涵，又與中國(guó)醫(yī)學(xué)、養(yǎng)身學(xué)相關(guān)，散發(fā)著濃厚的傳統(tǒng)文化氣息。 　目前，由于保健酒所用藥材種類(lèi)眾多，對(duì)其歸類(lèi)劃分沒(méi)有明確界定，藥酒、補(bǔ)酒等模糊的概念使其“身份”不夠明確；從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，由于保健酒似酒非酒，似藥非藥的尷尬身份，也讓許多消費(fèi)者對(duì)其望而卻步。與白酒、啤酒相比，保健酒的市場(chǎng)容量和開(kāi)發(fā)程度都有一定的差距。勁酒、椰島鹿龜酒、寧夏紅枸杞酒、致中和等老牌保健酒品牌以及五糧液、茅臺(tái)等旗下的保健酒品牌，也以各自的發(fā)展軌跡書(shū)寫(xiě)著保健酒業(yè)的歷史。近幾年，保健酒的發(fā)展受到了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，如何發(fā)展，何時(shí)能做大保健酒市場(chǎng)，也是大家都在探討的話題。新品上市=注入新活力？ 　從“腦黃金”、“巨人大廈”，到“腦白金”、“黃金搭檔”，再到如今的網(wǎng)游“征途”，史玉柱是營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)的名人，現(xiàn)在他又涉足保健酒行業(yè)，與五糧液保健酒有限責(zé)任公司合作的“黃金酒”在業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。如果說(shuō)史玉柱從保健品行業(yè)轉(zhuǎn)向保健酒行業(yè)是“翻墻”之舉，那么主做“章光101”生發(fā)劑的趙章光聯(lián)手五糧液開(kāi)發(fā)“千尋酒”進(jìn)軍保健酒行業(yè)，則可稱(chēng)之為“翻山”之舉。對(duì)于目前還處于發(fā)展低谷的保健酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，兩家企業(yè)的新品上市或許有著更深遠(yuǎn)的意義。 　近期，五糧液保健酒有限責(zé)任公司與義烏天下美酒業(yè)有限公司合作開(kāi)發(fā)的“天賦鴻運(yùn)冬蟲(chóng)夏草酒”項(xiàng)目招商會(huì)在杭州舉行。除了招商之外，廠商與經(jīng)銷(xiāo)商之間也進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于保健酒市場(chǎng)發(fā)展的討論。天下美公司董事長(zhǎng)王英海對(duì)《華夏酒報(bào)》記者提到，史玉柱與趙章光的加入，一方面，增加了保健酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，新生力量的加入也讓人們看到了保健酒市場(chǎng)新的發(fā)展活力。保健酒市場(chǎng)是否要崛起了？這不僅僅是保健酒生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，也是他們的期望。 　中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)劉員對(duì)《華夏酒報(bào)》記者介紹說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)處于低谷時(shí)期，但是大家都在努力把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。事實(shí)上，保健酒有過(guò)一段發(fā)展較為迅速的時(shí)期。在改革開(kāi)放后，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，有不少品牌退出了市場(chǎng)。近年來(lái)，勁酒、椰島鹿龜酒、寧夏紅枸杞酒等品牌取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，五糧液、茅臺(tái)集團(tuán)的保健酒產(chǎn)品在推出市場(chǎng)后，也迅速占文 章 來(lái) 源：。 　目前，不少業(yè)內(nèi)外人士在看到保健酒的市場(chǎng)空間，預(yù)測(cè)出它的發(fā)展?jié)摿?，開(kāi)始操作保健酒。從一定層面上來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品的推出確實(shí)為保健酒市場(chǎng)注入了新的活力，但是如何把握這一市場(chǎng)的發(fā)展方向，則是切切實(shí)實(shí)擺在保健酒從業(yè)人員面前亟待解決的問(wèn)題。如果找不出保健酒現(xiàn)在及未來(lái)的發(fā)展方向，那么，有再多的新產(chǎn)品上市也只能起到“繁榮市場(chǎng)”的效果。品類(lèi)突起=行業(yè)井噴？ 　五糧液保健酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理譚飛在分析保健酒市場(chǎng)的環(huán)境時(shí)用“地方品牌眾多，中檔產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)激烈”來(lái)概括這一市場(chǎng)現(xiàn)狀。他分析說(shuō)，外國(guó)品牌如啤酒中的百威、喜力、嘉士伯，威士忌和白蘭地中的芝華士、馬爹利、皇家禮炮，葡萄酒中的波爾多產(chǎn)區(qū)等在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后能夠立足市場(chǎng)，其成功之處源自于他們的品牌規(guī)劃。而國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)上地方品牌眾多，但領(lǐng)軍品牌不多，勁酒是其中的佼佼者，2007年它的銷(xiāo)售額在20億元左右，產(chǎn)品幾乎覆蓋全國(guó)各個(gè)地區(qū)，但這也是它堅(jiān)持了20年所換來(lái)的成果。椰島鹿龜酒這幾年在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，去年呈現(xiàn)出穩(wěn)中有降的趨勢(shì)，但它的品牌知名度在消費(fèi)者中較高。寧夏紅這幾年的成長(zhǎng)趨勢(shì)較為明顯，隨著知名度的提高，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況也較好。另外一個(gè)品牌致中和去年也有近2億的銷(xiāo)售額，品牌上升趨勢(shì)也較好。 　保健酒市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率保持在30%左右，主要是以中低檔產(chǎn)品為消費(fèi)主流，因此，中檔線上的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。現(xiàn)在，隨著中國(guó)國(guó)學(xué)在世界范圍內(nèi)的興起，眾人對(duì)中國(guó)酒文化歷史的不斷挖掘，中醫(yī)、中藥文化的研究，再加上消費(fèi)者對(duì)健康訴求的需求，保健酒市場(chǎng)的崛起應(yīng)當(dāng)是必然趨勢(shì)。 　有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，五糧液冬蟲(chóng)夏草酒的推出將會(huì)帶動(dòng)冬蟲(chóng)夏草酒這一品類(lèi)在各地市場(chǎng)的崛起。一方面，是由于冬蟲(chóng)夏草所富含的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值；另一方面，五糧液的品牌效應(yīng)確實(shí)能令不少人心動(dòng)。但是，也有經(jīng)銷(xiāo)商提出，冬蟲(chóng)夏草酒對(duì)保健酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可能是機(jī)遇，但是面對(duì)同臺(tái)競(jìng)技，品牌如何取勝是他們最為關(guān)心的問(wèn)題。 　保健酒行業(yè)中缺乏領(lǐng)軍品牌，尤其是中高檔市場(chǎng)的空白缺失對(duì)于行業(yè)發(fā)展極其不利。地產(chǎn)保健酒的種類(lèi)眾多，在不少地方的小飯館里就有自己泡的蛇酒、補(bǔ)酒等。冬蟲(chóng)夏草酒、枸杞酒在各地也較為常見(jiàn)，但是，也正是由于品類(lèi)眾多，難以形成保健酒概念上的核心品牌圈。五糧液冬蟲(chóng)夏草酒的推出，或許可以帶動(dòng)冬蟲(chóng)夏草酒這一品牌的市場(chǎng)影響力，但是要在一定階段內(nèi)使保健酒行業(yè)迅速激升，還需要全行業(yè)共同努力，單純依靠某個(gè)品牌的突出，所能起的效果是有限的。把握市場(chǎng)=占領(lǐng)先機(jī)？ 　保健酒到底應(yīng)該是怎么樣的酒？這是不少人一直在思考的問(wèn)題。在超市、賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)內(nèi)，保健酒多是以禮品盒的形式出現(xiàn)，在中秋、春節(jié)兩節(jié)旺銷(xiāo)。應(yīng)該說(shuō)，這樣的市場(chǎng)定位對(duì)于即將要壯大的保健酒行業(yè)是不適合的。 　勁酒的發(fā)展或許可以很好地闡釋保健酒的發(fā)展方向，在全國(guó)大大小小的地區(qū)市場(chǎng)，在那些B、C類(lèi)的餐飲店內(nèi)，都能看到勁酒的產(chǎn)品，它的全線覆蓋策略讓眾多消費(fèi)者知道了它，也讓它的產(chǎn)品有了銷(xiāo)路，而餐飲渠道的把握則是成功的主要因素。中國(guó)人的酒桌文化是許多酒水商的商機(jī)，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始關(guān)注餐飲行業(yè)。劉員認(rèn)為，國(guó)內(nèi)保健酒市場(chǎng)的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)與白酒一樣——消費(fèi)者能在餐桌上飲用的酒，這樣它的市場(chǎng)才會(huì)壯大。現(xiàn)在消費(fèi)者飲酒所注重的是精神層面的享受，包括文化訴求等，同時(shí)對(duì)健康的訴求也日益提高。保健酒在這兩者上可以進(jìn)行有效結(jié)合，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。 　保健酒的發(fā)展也是以品牌化、差異化為主要趨勢(shì)。大品牌在品牌推廣、產(chǎn)品影響力上已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備，部分二線品牌也開(kāi)始積極地進(jìn)行品牌操作，以求做強(qiáng)品牌，站穩(wěn)市場(chǎng)。另外，一些新品牌也是以品牌為主要操作方式來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于保健酒差異化概念的認(rèn)知行業(yè)內(nèi)有不同的理解，有人把冬蟲(chóng)夏草、枸杞等不同