張裕葡萄酒公司營銷案例分析-資料下載頁
2025-01-01 17:41本頁面
【正文】 35%上升至 2023年的 44%，其中，張裕的市場占有率已達(dá) 19%。據(jù)上市公司公告數(shù)據(jù)，張裕、王朝、長城和通化等二三線品牌的毛利率和凈利率水平差距明顯加大。而且前三者的毛利率和凈利率逐步上升，而后者呈下降或波動趨勢，這足以說明一線品牌的競爭優(yōu)勢。 張裕競爭對手狀況分析 ?張裕公司自 1892年創(chuàng)建以來，已有百年歷史，在中國是行業(yè)龍頭。但隨著國內(nèi)市場競爭的日趨激烈和國外品牌的大舉進入內(nèi)地市場，張裕面臨更大的來自國內(nèi)外競爭對手的巨大競爭壓力，如何保證和鞏固自身的優(yōu)勢地位是企業(yè)競爭策略中的重中之重。 ?競爭優(yōu)勢：品牌整合優(yōu)勢；企業(yè)機制靈活；產(chǎn)品層次和差價設(shè)置合理，靈活；品牌到位正確；目標(biāo)單一。 ?競爭劣勢：品牌管理混亂，仿冒產(chǎn)品較多；網(wǎng)絡(luò)資源受經(jīng)銷商控制；銷售團隊素質(zhì)不高；全國銷售網(wǎng)絡(luò)布局沒到位，重點市場集中度高，風(fēng)險大。 ?優(yōu)勢市場：廣東、福建、上海、北京、河北、重慶、四川、浙江、湖南 ?劣勢市場：山東、天津、中西部市場 進口葡萄酒對張裕的沖擊 ?國外葡萄酒大量進入中國市場，進口葡萄酒數(shù)量和品種持續(xù)大幅增長，以及國內(nèi)其他葡萄酒企業(yè)不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，使張裕市場份額承壓。 ?沿海市場受沖擊由于沿海地區(qū)是進口葡萄酒的主要市場，短期葡萄酒進口量高速增長，對張裕造成了一定的直接沖擊，中西部地區(qū)基數(shù)小且受進口葡萄酒沖擊相對小。 ?市場競爭更加激烈葡萄酒市場總體規(guī)模的不斷擴大和較快增長的中長期趨勢不會改變。短期內(nèi)，由于國外葡萄酒大量進入中國市場，進口葡萄酒數(shù)量和品種可能持續(xù)大幅增長，加之國內(nèi)其他葡萄酒企業(yè)不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，市場競爭將更為激烈。中銀國際認(rèn)為這將造成張裕市場拓展費用持續(xù)上升。 喜中之憂 2023年，張裕實現(xiàn)銷售收入 ，利率 ，這是一個令公司上下都十分振奮的成績，但是喜中有憂。 由于各地機構(gòu)繁多，靠電話和傳真進行消息反饋，速度很慢，張裕各分公司和辦事處的銷售、庫存、客戶資料、應(yīng)收賬款等信息很難在短時間內(nèi)反饋到總部，出來的銷售數(shù)據(jù)往往是十天半個月之前的，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度也值得懷疑，更不要說數(shù)據(jù)分析了。這成了張裕進一步發(fā)展的瓶頸。 同時，銷售機構(gòu)的廣泛設(shè)立，也給總部的管理控制帶來的難題。銷售總公司對分銷機構(gòu)的管控力度也很有限，有些機構(gòu)天高皇帝遠(yuǎn)，總部管理起來難免力不從心。銷售渠道上的資金占壓比較嚴(yán)重，降低了資金使用效率。由于分銷管理的不到位，每年造成的無形損失非常大。 謝 謝 :54:3905:5405::54 05:5405:54::54:39 2023年 1月 19日星期四 5時 54分 39秒
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