我國(guó)保健酒營(yíng)銷的新文化運(yùn)動(dòng)-資料下載頁(yè)
2025-06-25 15:48本頁(yè)面
【正文】 將就酒的“將就路線”是影響將就酒全國(guó)市場(chǎng)拓展最為致命的因素之一?！霸谀睦镔u” “在哪個(gè)地方賣？”對(duì)保健酒（果酒）來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的課題，也是一個(gè)難題之一，因?yàn)槭袌?chǎng)布局戰(zhàn)略以及渠道戰(zhàn)略涉及到企業(yè)資源匹配的問(wèn)題，也是事關(guān)企業(yè)能做多大，能走多遠(yuǎn)的戰(zhàn)略問(wèn)題。如果僅憑“差異化的賣點(diǎn)”加上“廣告狂轟亂炸”，其結(jié)果大部分是成就了一個(gè)曇花一現(xiàn)的保健酒“黑馬”，而不能真正意義上的白馬。而對(duì)于保健酒營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，“品牌＋渠道”二力模型是其成功的必要條件，換句話說(shuō)，保健酒要成功，首先要清晰自己的渠道模式，建立其銷售獨(dú)特的“保健酒”特通渠道戰(zhàn)略，也就是要給消費(fèi)者一個(gè)清晰的“我在什么場(chǎng)合下喝將就酒”。如同勁酒建立起來(lái)的的“餐飲終端渠道模式”，椰島鹿龜酒的“商超渠道模式”都是可以被保健酒（果酒）借鑒的渠道打造模式。隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，商業(yè)流通業(yè)態(tài)模式也逐步細(xì)分和健全，找準(zhǔn)適合保健酒（果酒）的新型業(yè)態(tài)是保健酒（果酒）企業(yè)順應(yīng)下一輪重新洗牌的首要條件。筆者認(rèn)為，作為新型的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的保健酒（果酒）品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得考慮和深思的渠道推廣新模式?！霸谀膫€(gè)地方賣？”決定了我們的區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局問(wèn)題。保健酒（果酒）的消費(fèi)特征以及消費(fèi)人群決定了我們要走“全國(guó)化、廣輻射”的大市場(chǎng)路線。從將就酒的市場(chǎng)操作模式以及全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，其屬于典型的“大廣告＋大招商”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。保健酒不同于傳統(tǒng)白酒以及新型的啤酒、紅酒，也不同于地域性極強(qiáng)的黃酒，筆者認(rèn)為，保健酒的市場(chǎng)拓展要遵循的是“消費(fèi)者等高線模式”拓展，有效匹配企業(yè)的市場(chǎng)、資金以及人力資源，保健酒市場(chǎng)運(yùn)作不能也沒(méi)有“短、平、快”的捷徑可走。而要避開(kāi)沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃的“全國(guó)一盤棋”策略，盡可能降低企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)市場(chǎng)拓展的成功率。將近酒市場(chǎng)拓展受阻，某種程度上反應(yīng)的就是企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略布局上的“不清醒”。一句話，保健酒要保健酒的“賣法”。4 / 4
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