我國保健酒營銷的新文化運(yùn)動-閱讀頁
2025-07-10 15:48本頁面
【正文】 的“面子”；同樣，“是藥三分毒”“保健品是藥”等觀念的影響，也制約了中國消費(fèi)者對保健酒的認(rèn)知態(tài)度；如果是保健產(chǎn)品，“男人也需要關(guān)懷”比直白的“藥效廣告”效果就好得多。我們從將就酒的產(chǎn)品線，包裝產(chǎn)品度數(shù)以及渠道策略上可以清晰地看出，其試圖也想進(jìn)入“健康白酒”產(chǎn)業(yè)。既然是熱情、尊重，那就不能將就。這就事關(guān)企業(yè)市場推廣成功與否的關(guān)鍵點問題。我想白酒，甚至是任何酒種都是不會訴求“將就文化”的，為什么呢？將就是一種中國人處事的“模糊哲學(xué)”、“中庸之道”，是一種褒貶不一的隱忍與退讓。 的無奈和容忍，中國人傳統(tǒng)教育與個性是產(chǎn)生“將就”的溫床?！皩⒕汀笔且粋€“謙義詞”。一句話，在中國這個禮儀之邦的國度里，待人待客是絕對不能“將就”的，換句話說，喝酒不能“將就”，將就是跌面子的事情，而這是中國人最為關(guān)心和關(guān)注的。如果你賣給30歲以上的消費(fèi)者，那么你就很難“將就”了，他們所追求的是“精致”，是“完美”，是“尊重”。換位思考，我們是不是能夠清楚地知道在這個年齡段的消費(fèi)者，其追求一定不是“將就”一下就可以的。將就酒的“將就路線”是影響將就酒全國市場拓展最為致命的因素之一。如果僅憑“差異化的賣點”加上“廣告狂轟亂炸”，其結(jié)果大部分是成就了一個曇花一現(xiàn)的保健酒“黑馬”，而不能真正意義上的白馬。如同勁酒建立起來的的“餐飲終端渠道模式”，椰島鹿龜酒的“商超渠道模式”都是可以被保健酒（果酒）借鑒的渠道打造模式。筆者認(rèn)為，作為新型的網(wǎng)絡(luò)銷售模式，對于相對傳統(tǒng)的保健酒（果酒）品牌來說，是一個值得考慮和深思的渠道推廣新模式?！霸谀膫€地方賣？”決定了我們的區(qū)域市場戰(zhàn)略布局問題。從將就酒的市場操作模式以及全國市場運(yùn)作來看，其屬于典型的“大廣告＋大招商”的傳統(tǒng)營銷模式。而要避開沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的“全國一盤棋”策略，盡可能降低企業(yè)的市場運(yùn)作風(fēng)險，提高企業(yè)市場拓展的成功率。4 / 4
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