我國保健酒營銷的新文化運(yùn)動-免費(fèi)閱讀
【正文】 而要避開沒有戰(zhàn)略規(guī)劃的“全國一盤棋”策略，盡可能降低企業(yè)的市場運(yùn)作風(fēng)險，提高企業(yè)市場拓展的成功率。如同勁酒建立起來的的“餐飲終端渠道模式”，椰島鹿龜酒的“商超渠道模式”都是可以被保健酒（果酒）借鑒的渠道打造模式。換位思考，我們是不是能夠清楚地知道在這個年齡段的消費(fèi)者，其追求一定不是“將就”一下就可以的?！皩⒕汀笔且粋€“謙義詞”。這就事關(guān)企業(yè)市場推廣成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)問題。從這個層面上，我們可以理解如果你的產(chǎn)品是“增高的產(chǎn)品”，那你不能直接說你的消費(fèi)者需要增高，那將損害他的“面子”；同樣，“是藥三分毒”“保健品是藥”等觀念的影響，也制約了中國消費(fèi)者對保健酒的認(rèn)知態(tài)度；如果是保健產(chǎn)品，“男人也需要關(guān)懷”比直白的“藥效廣告”效果就好得多。如果，“將就酒”要把自己當(dāng)作果酒來賣，那就要清楚地，并且大聲地告訴你的目標(biāo)消費(fèi)者“姜酒，鮮姜釀造，健康果酒”。可見其試圖通過產(chǎn)品差異化的方式切入保健酒（果酒）行業(yè)。其本身的功能具有外延性特征，也就是說，他已經(jīng)超出了酒本身。而“將就”是現(xiàn)代年輕人的一種“時尚”。我一直在思考一個問題：容川酒業(yè)在“將就酒”上市前期企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃上，是沒有經(jīng)得住“酒行業(yè)”這塊肥肉的利潤誘惑，還是懼怕飲料行業(yè)巨頭以及飲料行業(yè)市場操作的硬規(guī)則？抑或是沒有想過運(yùn)作“將就飲料”？在央視等主流媒體投放3000萬元廣告費(fèi)作為前期的招商預(yù)熱；現(xiàn)場耗資300多萬元，主展館會場矗立起來的高12米、寬60米的“將就凱旋門”，展館外三公里長的“將就大道”，還有那個盾牌形的“將”字，氣勢磅礴。濟(jì)南糖酒會儼然成了將近酒的招商會。將就酒，賣飲料，還是買酒，這是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇問題。這種時尚已經(jīng)滲透到消費(fèi)習(xí)慣，生活方式，甚至是行為模式中，換句話說，現(xiàn)代年輕人的性格里面具有了“將就”的特質(zhì)。換句話說，酒的核心消費(fèi)人群不是年輕人，尤其不是女性，他的消費(fèi)人群相對較“窄”。從市場細(xì)分和消費(fèi)者細(xì)
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