我國保健酒營銷的新文化運(yùn)動(dòng)(更新版)
【正文】 人群決定了我們要走“全國化、廣輻射”的大市場路線?！霸谀睦镔u” “在哪個(gè)地方賣？”對保健酒（果酒）來說是一個(gè)重要的課題，也是一個(gè)難題之一，因?yàn)槭袌霾季謶?zhàn)略以及渠道戰(zhàn)略涉及到企業(yè)資源匹配的問題，也是事關(guān)企業(yè)能做多大，能走多遠(yuǎn)的戰(zhàn)略問題。“將就”一下，對那些十到二十幾歲的年輕人來說，他們是可以認(rèn)同的，你甚至可以高價(jià)賣給這些人，因?yàn)槟阗u的是“將就”價(jià)值觀，是一種時(shí)尚的生活理念和生活方式，而這正是超出產(chǎn)品本身的東西，這些東西更值錢。這在無疑上會(huì)弱化將就酒的自身品牌定位，最重要的是會(huì)影響到其未來的市場操作。以白酒的思維，進(jìn)行雜交營銷“保健酒”可以，但雜交品類定位一定行不通?！肮δ芮逦?，賣點(diǎn)突出”是保健酒（果酒）成功營銷的首要條件之一。第二， 將就酒，賣保健酒，還是賣白酒？酒，卻完全不一樣。但從其根本上來說，將就酒沒有真正抓住“保健酒”市場操作的本質(zhì)與靈魂。n 中國保健酒營銷的新文化運(yùn)動(dòng)沒有“勢”，就沒有“市”；有“勢”，未必有“市”：保健酒營銷怪圈。將就酒為什么能夠成為黑馬？而他為什么有沒有最終成為白馬？我想其成功以及迅速走向衰落，有其客觀和主觀的原因。為什么呢？王老吉的成功，向中國飲料行業(yè)宣示：可以將一個(gè)極具功能性的“保健品”當(dāng)作大眾化飲料來賣，甚至是在全國化開花，關(guān)鍵看你怎么賣？將就酒同樣如此，如果不是將就酒，而是將就飲料，結(jié)局可能截然不同。我們來看，將就酒的品類定位，其希望達(dá)到“白酒的市場”，“保健酒的健康”。既然是熱情、尊重，那就不能將就。 的無奈和容忍，中國人傳統(tǒng)教育與個(gè)性是產(chǎn)生“將就”的溫床。如果你賣給30歲以上的消費(fèi)者，那么你就很難“將就”了，他們所追求的是“精致”，是“完美”，是“尊重”。將就酒的“將就路線”是影響將就酒全國市場拓展最為致命的因素之一?！霸谀膫€(gè)地方賣？”決定了我們的區(qū)域市場戰(zhàn)略布局問題。4 / 4
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