【正文】 部門工作計(jì)劃； 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在酒店的銷售與推廣； 根據(jù)酒店渠道的特點(diǎn)進(jìn)行人力、資源的合理配置； 促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理； 定期對酒店拜訪與維護(hù)； 加強(qiáng)促銷費(fèi)用的管理，確保資源的到位； 主持促銷部的日、周、月例會(huì)，并給與促銷員現(xiàn)場指導(dǎo)和問題解決； 定期向市區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作，并提交日、周、月工作計(jì)劃； 巡視 /監(jiān)督 /檢查下屬促銷員的工作情況； 填寫相關(guān)報(bào)表，匯總酒店銷售數(shù)據(jù)，組織酒店信息搜集、處理與反饋； 1協(xié)助人事部對部門內(nèi)人員進(jìn)行績效考核； 1定期對部門內(nèi)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 1強(qiáng)化與酒店部的業(yè)務(wù)協(xié)作 二、責(zé)任 對本部門的工作績效負(fù)責(zé)； 對下屬的工作業(yè)績和紀(jì)律負(fù)責(zé)； 對銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)，對目標(biāo)的分解和資源配置的合理性負(fù)責(zé)； 對部門內(nèi)規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 對酒店促銷活動(dòng)執(zhí)行效果負(fù)責(zé)； 三、權(quán)力 在部門內(nèi)行使行政權(quán)、管理權(quán)； 對部門職員的工作情況有權(quán)隨時(shí)檢查、了解、管理、獎(jiǎng)懲、考核并聽取匯報(bào)； 有促銷活動(dòng)（酒店促銷）的臨時(shí)現(xiàn)場指揮權(quán)； 有部門內(nèi)的人事安排權(quán)； 有部門內(nèi)的人員指導(dǎo)與培訓(xùn)權(quán)； 四、規(guī)程 每日工作 1）每日早上 8： 00至 9： 00參加促銷部工作例會(huì)，安排工作，現(xiàn)場解決問題； 2） 9： 00至 9： 30向市區(qū)經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并報(bào)批市場申請； 3）執(zhí)行促銷部經(jīng)理工作職責(zé)； 4）制作日工作計(jì)劃，并填寫相關(guān)報(bào)表； 5）對酒店客戶拜訪與維護(hù)； 6）對下屬工作檢查及指導(dǎo)； 7）信息收集，并進(jìn)行反饋； 每周工作 1）每周五召開部門會(huì)議； 2）每周一向市區(qū)經(jīng)理提交周工作計(jì)劃； 3）本周業(yè)績統(tǒng)計(jì)，下周目標(biāo)分解，并檢查下屬工作，予以指導(dǎo)； 4）每周二進(jìn)行部門內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 促 銷 部 經(jīng) 理 崗位 使命 職責(zé) 下 縣 辦 事 處 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 事 業(yè) 部 總 監(jiān) 直 接 下 級 ： 下 縣 業(yè) 務(wù) 、 促 銷 主 管 特 定 下 縣 區(qū) 域 的 產(chǎn) 品 銷 售 與 推 廣 、 區(qū) 域 銷 售 目 標(biāo) 的 達(dá) 成 、 市 場 管 理 一、工作范圍 在事業(yè)部總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，主持辦事處的日常工作，制定辦事處的工作計(jì)劃； 負(fù)責(zé)辦事處的籌備，團(tuán)隊(duì)的組建與管理； 負(fù)責(zé)新市場的開發(fā)及各渠道的拓展； 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和推廣； 客戶的分類、檔案的建立及管理； 推廣活動(dòng)的執(zhí)行與指揮； 主持辦事處的各類工作會(huì)議，并搜集區(qū)域市場的信息及反饋； 定期向事業(yè)部總監(jiān)述職并提交周、月、季、年工作計(jì)劃； 協(xié)助人事部對辦事處人員進(jìn)行績效考核； 監(jiān)督 /檢查 /巡視下屬各項(xiàng)工作并予以指導(dǎo)； 1定期給辦事處人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 1加強(qiáng)銷售費(fèi)用的過程控制，降低銷售成本； 1定期進(jìn)行市場客戶的拜訪與維護(hù)及市場問題的解決； 二、責(zé)任 對本辦事處的工作績效負(fù)責(zé)； 對下屬的工作業(yè)績和紀(jì)律負(fù)責(zé)； 對銷售目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)，對目標(biāo)的分解和資源配置的合理性負(fù)責(zé)，對回款負(fù)責(zé)； 對部門內(nèi)規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 對區(qū)域市場推廣活動(dòng)執(zhí)行效果負(fù)責(zé)； 三、權(quán)力 在部門內(nèi)行使行政權(quán)、管理權(quán)，有權(quán)向事業(yè)部總監(jiān)建議部門內(nèi)的人事任命； 對部門職員的工作情況有權(quán)隨時(shí)檢查、了解、管理、獎(jiǎng)懲、考核并聽取匯報(bào)； 有區(qū)域市場推廣活動(dòng)的現(xiàn)場指揮權(quán)； 有辦事處內(nèi)的人事安排權(quán)（主管除外）； 有部門內(nèi)的人員指導(dǎo)與培訓(xùn)權(quán)； 四、規(guī)程 每日工作 1）每日早上 8： 00至 9： 00參加辦事處各部門工作例會(huì)，協(xié)助主管安排工作，現(xiàn)場解決問題； 2） 9： 00至 9： 30向事業(yè)部總監(jiān)進(jìn)行電話匯報(bào)工作，并報(bào)批市場申請； 3）執(zhí)行辦事處經(jīng)理工作職責(zé)； 4）制作日工作計(jì)劃，并填寫相關(guān)報(bào)表； 5）對區(qū)域客戶進(jìn)行拜訪與維護(hù)； 6）對下屬工作檢查及指導(dǎo)； 7）信息收集，并進(jìn)行反饋； 每周工作 1）每周五召開辦事處會(huì)議； 2）每周一向事業(yè)部總監(jiān)提交周工作計(jì)劃； 3）本周業(yè)績統(tǒng)計(jì)，下周目標(biāo)分解，并檢查下屬工作，予以指導(dǎo)； 4）每周二進(jìn)行部門內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 下 縣 辦 事 處 經(jīng) 理 新組織核心崗位確定與職責(zé)明確 管理職能 執(zhí)行職能 責(zé)任 規(guī)程 崗位考核 客戶管理 人員協(xié)管 物料管理 自我管理 工作計(jì)劃 工作執(zhí)行 渠道開發(fā)與談判 產(chǎn)品生動(dòng)化 拜訪與客情 市場信息反饋 促銷協(xié)作 客戶檔案 報(bào)表填寫 參加會(huì)議 1市場問題解決（市場申請） 1活動(dòng)兌獎(jiǎng) (開瓶費(fèi) ) 對個(gè)人目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé) 銷售目標(biāo) 渠道目標(biāo) 回款目標(biāo) 其它目標(biāo) 對財(cái)物安全負(fù)責(zé) 終端物料 公司財(cái)產(chǎn) 對信息反饋負(fù)責(zé) 市場信息 1競爭信息 1渠道信息 1客戶平臺(tái)信息 確立目標(biāo)計(jì)劃 規(guī)劃時(shí)間和路線 制定拜訪計(jì)劃 按時(shí)參加會(huì)議 填寫報(bào)表 目標(biāo)達(dá)成 工作紀(jì)律與制度遵守 客戶拜訪與管理 報(bào)表填寫 信息反饋 活動(dòng)及專項(xiàng)任務(wù)執(zhí) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 崗位：業(yè)務(wù)員 新組織核心崗位確定與職責(zé)明確 管理職能 執(zhí)行職能 責(zé)任 規(guī)程 崗位考核 終端物料管理 自我管理 遵守制度、規(guī)范 行為展示公司形象 ,宣傳品牌 ,銷售產(chǎn)品 客情維護(hù) ,消費(fèi)傳播 填寫報(bào)表 ,收集信息 業(yè)務(wù)協(xié)作 促銷活動(dòng)執(zhí) 行 對個(gè)人目標(biāo)完成負(fù)責(zé) 對終端物料陳列及保存負(fù)責(zé) 對信息反饋負(fù)責(zé) 按時(shí)填寫報(bào)表 (日報(bào)表、周報(bào)表 ) 按時(shí)參加會(huì)議 ( 5或 6促銷會(huì)議 ) 按時(shí)上點(diǎn)工作 定期參加培訓(xùn) 銷量達(dá)成 紀(jì)律制度執(zhí)行考核 活動(dòng)及專項(xiàng)任務(wù)執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 報(bào)表填寫及信息反饋 崗位：促銷員 市場部組織架構(gòu)圖 市場部 推廣部 廣告部 核心部門職能設(shè)立 市場部 廣告部 使命 /主要職能 主要職能： 依據(jù)公司的年度媒介策略，計(jì)劃 /組織 /監(jiān)督 /執(zhí)行企業(yè)的傳播和公關(guān)活動(dòng)； 對各品牌進(jìn)行傳播目標(biāo)和策略的規(guī)劃 . . 主要職能： 市場推廣策劃； 市場調(diào)研與策略分析； 品牌規(guī)劃與管理 （產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、規(guī)劃等 ）； 信息收集與處理，為決策提供支持； 促銷物料的設(shè)計(jì)與采購。 推廣部 崗位 使命 職責(zé) 市 場 部 部 長 直 接 上 級 ： 公 司 總 經(jīng) 理 直 接 下 級 ： 廣 告 部 經(jīng) 理 、 推 廣 部 經(jīng) 理 收 集 分 析 信 息 為 營 銷 決 策 提 供 支 持 ， 塑 造 企 業(yè) 產(chǎn) 品 形 象 一、工作范圍 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面組織市場部的日常工作； 產(chǎn)品線設(shè)置、定價(jià)與品牌規(guī)劃； 擬訂年度營銷計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算； 廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃的制定并執(zhí)行； 信息收集、市場分析為決策提供支持； 制定本部門年度月度工作計(jì)劃； 負(fù)責(zé)市場部規(guī)章制度和工作程序的制定與實(shí)施； 協(xié)助人事部對部門內(nèi)人員進(jìn)行績效考核； 對市場的銷售動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，提出市場動(dòng)銷方案； 各種活動(dòng)方案的審批、報(bào)批、監(jiān)督、實(shí)施； 1檢查下級各項(xiàng)工作并給予指導(dǎo)； 1定期向總經(jīng)理述職，并提交每周、月度、季度、年度工作計(jì)劃； 1負(fù)責(zé)部門建設(shè)與管理； 1負(fù)責(zé)促銷物料的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝的采購 二、責(zé)任 對本部門工作績效負(fù)責(zé)； 對屬下的工作業(yè)績負(fù)責(zé)； 對廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)效果負(fù)責(zé)； 對提供決策依據(jù)的準(zhǔn)確性，可靠性負(fù)責(zé)； 對成功塑造企業(yè)整體形象和產(chǎn)品形象負(fù)責(zé)； 對本部門組織和實(shí)施的活動(dòng)效果負(fù)責(zé)； 對本部門費(fèi)用支出和預(yù)算的合理性負(fù)責(zé)； 三、權(quán)力 在部門內(nèi)行使行政權(quán)、人事權(quán)和管理權(quán)，并有權(quán)向總經(jīng)理建議任免經(jīng)理級人員； 公司年度營銷策略（產(chǎn)品、分銷、推廣、傳播）和費(fèi)用制定權(quán)； 在各部門收集相關(guān)資料和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的權(quán)力； 經(jīng)授權(quán)后對一定范圍內(nèi)的媒體審批和發(fā)布權(quán)； 四、規(guī)程 每日工作 1）每天早上 8： 00至 8： 30參加部門例會(huì)，安排工作，進(jìn)行工作指導(dǎo)； 2） 9： 00至 10： 00審批報(bào)告； 3）向總經(jīng)理匯報(bào)工作； 4）執(zhí)行市場部長工作職責(zé)； 每周工作 1）每周召集經(jīng)理召開周會(huì)； 2）每周市場信息匯總； 3）每周市場費(fèi)用匯總； 4）每周內(nèi)促銷活動(dòng)評估； 3每月工作 1）每月 26號召開部門會(huì)議，擬定下月工作目標(biāo)； 2）每月 19號產(chǎn)品研討會(huì) 3）每月 10號至 18號，市場巡查 4）每月 2號提交工作計(jì)劃 (上月工作總結(jié)、下月工作計(jì)劃 )與市場動(dòng)態(tài)分析報(bào)告； 5）每月 27號協(xié)助人事部完成部門績效考核； 6）每月 8號完成報(bào)告批復(fù)并提交總經(jīng)理； 市 場 部 部 長 崗位 使命 職責(zé) 廣 告 部 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 市 場 部 長 直 接 下 級 ： 廣 告 部 職 員 制 定 媒 體 策 略 ， 計(jì) 劃 、 組 織 、 監(jiān) 督 、 執(zhí) 行 企 業(yè) 的 傳 播 和 公 關(guān) 活 動(dòng) ， 塑 造 品 牌 一、工作范圍 在市場部長的領(lǐng)導(dǎo)下，主持廣告部的日常工作，制定部門工作計(jì)劃； 制定企業(yè)月、季、年度廣告計(jì)劃，并報(bào)批； 組織實(shí)施企業(yè)廣告計(jì)劃； 加強(qiáng)廣告費(fèi)用的控制，降低成本，為廣告計(jì)劃的批準(zhǔn)提供依據(jù)； 定期提交市場的媒體資源狀況與相關(guān)信息； 廣告部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理； 巡視 /監(jiān)督 /檢查 /下屬各項(xiàng)工作并協(xié)助人事部進(jìn)行部門內(nèi)的績效考核； 定期向市場部長述職，并提交月、季工作計(jì)劃； 主持廣告部的各類工作會(huì)議，安排人員工作，解決部門問題； 定期指導(dǎo)并培訓(xùn)下屬； 二、責(zé)任 對本部門的工作績效負(fù)責(zé)； 對下屬的工作業(yè)績和紀(jì)律行為負(fù)責(zé)； 對廣告實(shí)施過程中的監(jiān)控負(fù)責(zé)； 對企業(yè)廣告決策提供依據(jù)的準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé)； 對廣告費(fèi)用的支出的合理性負(fù)責(zé)； 三、權(quán)力 在部門內(nèi)行使行政權(quán)與管理權(quán)； 有年度廣告計(jì)劃的制定權(quán)； 對部門職員的工作情況有權(quán)隨時(shí)檢查、了解、管理、獎(jiǎng)懲、考核并聽取匯報(bào)； 有部門內(nèi)的人事安排權(quán)； 有部門內(nèi)的人員指導(dǎo)與培訓(xùn)權(quán)； 四、規(guī)程 每日工作 1）每天早上 8： 00至 9： 00參加部門例會(huì)，安排工作，進(jìn)行工作指導(dǎo)； 2） 9： 00至 10： 00報(bào)批計(jì)劃； 3）向市場部長匯報(bào)工作； 4）執(zhí)行廣告經(jīng)理工作職責(zé)； 每周工作 1）每周召開部門周會(huì)； 2）每周二提交工作計(jì)劃； 3）每周媒體考察報(bào)告； 4）對廣告執(zhí)行情況提交評估報(bào)告； 廣 告 部 經(jīng) 理 崗位 使命 職責(zé) 推 廣 部 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 市 場 部 長 直 接 下 級 ： 推 廣 部 職 員 市 場 調(diào) 研 、 產(chǎn) 品 推 廣 策 劃 、 品 牌 規(guī) 劃 與 管 理 、 信 息 搜 集 與 處 理 、 促 銷 物 料 設(shè) 計(jì)