【正文】 部門工作計劃； 負責公司產(chǎn)品在酒店的銷售與推廣； 根據(jù)酒店渠道的特點進行人力、資源的合理配置； 促銷團隊的建設與管理； 定期對酒店拜訪與維護； 加強促銷費用的管理，確保資源的到位； 主持促銷部的日、周、月例會，并給與促銷員現(xiàn)場指導和問題解決； 定期向市區(qū)經(jīng)理匯報工作，并提交日、周、月工作計劃； 巡視 /監(jiān)督 /檢查下屬促銷員的工作情況； 填寫相關報表，匯總酒店銷售數(shù)據(jù)，組織酒店信息搜集、處理與反饋； 1協(xié)助人事部對部門內(nèi)人員進行績效考核； 1定期對部門內(nèi)員工進行業(yè)務培訓； 1強化與酒店部的業(yè)務協(xié)作 二、責任 對本部門的工作績效負責； 對下屬的工作業(yè)績和紀律負責； 對銷售目標的完成負責，對目標的分解和資源配置的合理性負責； 對部門內(nèi)規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責； 對酒店促銷活動執(zhí)行效果負責； 三、權力 在部門內(nèi)行使行政權、管理權； 對部門職員的工作情況有權隨時檢查、了解、管理、獎懲、考核并聽取匯報； 有促銷活動（酒店促銷）的臨時現(xiàn)場指揮權； 有部門內(nèi)的人事安排權； 有部門內(nèi)的人員指導與培訓權； 四、規(guī)程 每日工作 1）每日早上 8： 00至 9： 00參加促銷部工作例會，安排工作，現(xiàn)場解決問題； 2） 9： 00至 9： 30向市區(qū)經(jīng)理進行工作匯報，并報批市場申請； 3）執(zhí)行促銷部經(jīng)理工作職責； 4）制作日工作計劃，并填寫相關報表； 5）對酒店客戶拜訪與維護； 6）對下屬工作檢查及指導； 7）信息收集，并進行反饋； 每周工作 1）每周五召開部門會議； 2）每周一向市區(qū)經(jīng)理提交周工作計劃； 3）本周業(yè)績統(tǒng)計，下周目標分解，并檢查下屬工作，予以指導； 4）每周二進行部門內(nèi)的業(yè)務培訓； 促 銷 部 經(jīng) 理 崗位 使命 職責 下 縣 辦 事 處 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 事 業(yè) 部 總 監(jiān) 直 接 下 級 ： 下 縣 業(yè) 務 、 促 銷 主 管 特 定 下 縣 區(qū) 域 的 產(chǎn) 品 銷 售 與 推 廣 、 區(qū) 域 銷 售 目 標 的 達 成 、 市 場 管 理 一、工作范圍 在事業(yè)部總監(jiān)的領導下，主持辦事處的日常工作，制定辦事處的工作計劃； 負責辦事處的籌備，團隊的組建與管理； 負責新市場的開發(fā)及各渠道的拓展； 負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和推廣； 客戶的分類、檔案的建立及管理； 推廣活動的執(zhí)行與指揮； 主持辦事處的各類工作會議，并搜集區(qū)域市場的信息及反饋； 定期向事業(yè)部總監(jiān)述職并提交周、月、季、年工作計劃； 協(xié)助人事部對辦事處人員進行績效考核； 監(jiān)督 /檢查 /巡視下屬各項工作并予以指導； 1定期給辦事處人員進行業(yè)務培訓； 1加強銷售費用的過程控制，降低銷售成本； 1定期進行市場客戶的拜訪與維護及市場問題的解決； 二、責任 對本辦事處的工作績效負責； 對下屬的工作業(yè)績和紀律負責； 對銷售目標的完成負責，對目標的分解和資源配置的合理性負責，對回款負責； 對部門內(nèi)規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責； 對區(qū)域市場推廣活動執(zhí)行效果負責； 三、權力 在部門內(nèi)行使行政權、管理權，有權向事業(yè)部總監(jiān)建議部門內(nèi)的人事任命； 對部門職員的工作情況有權隨時檢查、了解、管理、獎懲、考核并聽取匯報； 有區(qū)域市場推廣活動的現(xiàn)場指揮權； 有辦事處內(nèi)的人事安排權（主管除外）； 有部門內(nèi)的人員指導與培訓權； 四、規(guī)程 每日工作 1）每日早上 8： 00至 9： 00參加辦事處各部門工作例會，協(xié)助主管安排工作，現(xiàn)場解決問題； 2） 9： 00至 9： 30向事業(yè)部總監(jiān)進行電話匯報工作，并報批市場申請； 3）執(zhí)行辦事處經(jīng)理工作職責； 4）制作日工作計劃，并填寫相關報表； 5）對區(qū)域客戶進行拜訪與維護； 6）對下屬工作檢查及指導； 7）信息收集，并進行反饋； 每周工作 1）每周五召開辦事處會議； 2）每周一向事業(yè)部總監(jiān)提交周工作計劃； 3）本周業(yè)績統(tǒng)計，下周目標分解，并檢查下屬工作，予以指導； 4）每周二進行部門內(nèi)的業(yè)務培訓； 下 縣 辦 事 處 經(jīng) 理 新組織核心崗位確定與職責明確 管理職能 執(zhí)行職能 責任 規(guī)程 崗位考核 客戶管理 人員協(xié)管 物料管理 自我管理 工作計劃 工作執(zhí)行 渠道開發(fā)與談判 產(chǎn)品生動化 拜訪與客情 市場信息反饋 促銷協(xié)作 客戶檔案 報表填寫 參加會議 1市場問題解決（市場申請） 1活動兌獎 (開瓶費 ) 對個人目標達成負責 銷售目標 渠道目標 回款目標 其它目標 對財物安全負責 終端物料 公司財產(chǎn) 對信息反饋負責 市場信息 1競爭信息 1渠道信息 1客戶平臺信息 確立目標計劃 規(guī)劃時間和路線 制定拜訪計劃 按時參加會議 填寫報表 目標達成 工作紀律與制度遵守 客戶拜訪與管理 報表填寫 信息反饋 活動及專項任務執(zhí) 團隊協(xié)作 崗位：業(yè)務員 新組織核心崗位確定與職責明確 管理職能 執(zhí)行職能 責任 規(guī)程 崗位考核 終端物料管理 自我管理 遵守制度、規(guī)范 行為展示公司形象 ,宣傳品牌 ,銷售產(chǎn)品 客情維護 ,消費傳播 填寫報表 ,收集信息 業(yè)務協(xié)作 促銷活動執(zhí) 行 對個人目標完成負責 對終端物料陳列及保存負責 對信息反饋負責 按時填寫報表 (日報表、周報表 ) 按時參加會議 ( 5或 6促銷會議 ) 按時上點工作 定期參加培訓 銷量達成 紀律制度執(zhí)行考核 活動及專項任務執(zhí)行 團隊協(xié)作 報表填寫及信息反饋 崗位：促銷員 市場部組織架構圖 市場部 推廣部 廣告部 核心部門職能設立 市場部 廣告部 使命 /主要職能 主要職能： 依據(jù)公司的年度媒介策略，計劃 /組織 /監(jiān)督 /執(zhí)行企業(yè)的傳播和公關活動； 對各品牌進行傳播目標和策略的規(guī)劃 . . 主要職能： 市場推廣策劃； 市場調研與策略分析； 品牌規(guī)劃與管理 （產(chǎn)品開發(fā)、定價、規(guī)劃等 ）； 信息收集與處理，為決策提供支持； 促銷物料的設計與采購。 推廣部 崗位 使命 職責 市 場 部 部 長 直 接 上 級 ： 公 司 總 經(jīng) 理 直 接 下 級 ： 廣 告 部 經(jīng) 理 、 推 廣 部 經(jīng) 理 收 集 分 析 信 息 為 營 銷 決 策 提 供 支 持 ， 塑 造 企 業(yè) 產(chǎn) 品 形 象 一、工作范圍 在總經(jīng)理的領導下，全面組織市場部的日常工作； 產(chǎn)品線設置、定價與品牌規(guī)劃； 擬訂年度營銷計劃與費用預算； 廣告、促銷、公關活動的計劃的制定并執(zhí)行； 信息收集、市場分析為決策提供支持； 制定本部門年度月度工作計劃； 負責市場部規(guī)章制度和工作程序的制定與實施； 協(xié)助人事部對部門內(nèi)人員進行績效考核； 對市場的銷售動態(tài)進行分析，提出市場動銷方案； 各種活動方案的審批、報批、監(jiān)督、實施； 1檢查下級各項工作并給予指導； 1定期向總經(jīng)理述職，并提交每周、月度、季度、年度工作計劃； 1負責部門建設與管理； 1負責促銷物料的設計，產(chǎn)品包裝的采購 二、責任 對本部門工作績效負責； 對屬下的工作業(yè)績負責； 對廣告、促銷、公關活動效果負責； 對提供決策依據(jù)的準確性，可靠性負責； 對成功塑造企業(yè)整體形象和產(chǎn)品形象負責； 對本部門組織和實施的活動效果負責； 對本部門費用支出和預算的合理性負責； 三、權力 在部門內(nèi)行使行政權、人事權和管理權，并有權向總經(jīng)理建議任免經(jīng)理級人員； 公司年度營銷策略（產(chǎn)品、分銷、推廣、傳播）和費用制定權； 在各部門收集相關資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的權力； 經(jīng)授權后對一定范圍內(nèi)的媒體審批和發(fā)布權； 四、規(guī)程 每日工作 1）每天早上 8： 00至 8： 30參加部門例會，安排工作，進行工作指導； 2） 9： 00至 10： 00審批報告； 3）向總經(jīng)理匯報工作； 4）執(zhí)行市場部長工作職責； 每周工作 1）每周召集經(jīng)理召開周會； 2）每周市場信息匯總； 3）每周市場費用匯總； 4）每周內(nèi)促銷活動評估； 3每月工作 1）每月 26號召開部門會議，擬定下月工作目標； 2）每月 19號產(chǎn)品研討會 3）每月 10號至 18號，市場巡查 4）每月 2號提交工作計劃 (上月工作總結、下月工作計劃 )與市場動態(tài)分析報告； 5）每月 27號協(xié)助人事部完成部門績效考核； 6）每月 8號完成報告批復并提交總經(jīng)理； 市 場 部 部 長 崗位 使命 職責 廣 告 部 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 市 場 部 長 直 接 下 級 ： 廣 告 部 職 員 制 定 媒 體 策 略 ， 計 劃 、 組 織 、 監(jiān) 督 、 執(zhí) 行 企 業(yè) 的 傳 播 和 公 關 活 動 ， 塑 造 品 牌 一、工作范圍 在市場部長的領導下，主持廣告部的日常工作，制定部門工作計劃； 制定企業(yè)月、季、年度廣告計劃，并報批； 組織實施企業(yè)廣告計劃； 加強廣告費用的控制，降低成本，為廣告計劃的批準提供依據(jù)； 定期提交市場的媒體資源狀況與相關信息； 廣告部的團隊建設與管理； 巡視 /監(jiān)督 /檢查 /下屬各項工作并協(xié)助人事部進行部門內(nèi)的績效考核； 定期向市場部長述職，并提交月、季工作計劃； 主持廣告部的各類工作會議，安排人員工作，解決部門問題； 定期指導并培訓下屬； 二、責任 對本部門的工作績效負責； 對下屬的工作業(yè)績和紀律行為負責； 對廣告實施過程中的監(jiān)控負責； 對企業(yè)廣告決策提供依據(jù)的準確性、可靠性負責； 對廣告費用的支出的合理性負責； 三、權力 在部門內(nèi)行使行政權與管理權； 有年度廣告計劃的制定權； 對部門職員的工作情況有權隨時檢查、了解、管理、獎懲、考核并聽取匯報； 有部門內(nèi)的人事安排權； 有部門內(nèi)的人員指導與培訓權； 四、規(guī)程 每日工作 1）每天早上 8： 00至 9： 00參加部門例會，安排工作，進行工作指導； 2） 9： 00至 10： 00報批計劃； 3）向市場部長匯報工作； 4）執(zhí)行廣告經(jīng)理工作職責； 每周工作 1）每周召開部門周會； 2）每周二提交工作計劃； 3）每周媒體考察報告； 4）對廣告執(zhí)行情況提交評估報告； 廣 告 部 經(jīng) 理 崗位 使命 職責 推 廣 部 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 市 場 部 長 直 接 下 級 ： 推 廣 部 職 員 市 場 調 研 、 產(chǎn) 品 推 廣 策 劃 、 品 牌 規(guī) 劃 與 管 理 、 信 息 搜 集 與 處 理 、 促 銷 物 料 設 計