四君子酒業(yè)市場(chǎng)診療策劃案1013-資料下載頁(yè)
2025-03-01 12:50本頁(yè)面
【正文】 造成品牌透支和資源浪費(fèi)；四個(gè)君子四個(gè)分型便于實(shí)記憶，深度挖掘賣(mài)點(diǎn)。品牌 LOGO，需要在品牌定位的前提下，進(jìn)行梳理，同樣需要明確； 核心廣告語(yǔ) ，在品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告語(yǔ)進(jìn)行提煉，突出 “君子 ”的內(nèi)涵，同時(shí)也要與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然，還要考慮地域的特點(diǎn)，便于人群接受，讀起來(lái)朗朗上口，便于記憶。如飲君子佳釀，做國(guó)家棟梁； 飲君子酒，行君子事，興禮儀邦。品牌推廣? 渠道推廣和地面廣告相結(jié)合來(lái)完成品牌推廣? 我們?cè)诰频旰土魍ㄇ赖闹魍飘a(chǎn)品是 38和58元的產(chǎn)品，所以在終端的宣傳主要落在這兩款產(chǎn)品。? 地面廣告主做 198和 138元。品牌傳播原則? 品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳品牌。品牌與產(chǎn)品相輔形成。? 如：飲君子佳釀，做國(guó)家棟梁；? 飲君子酒，行君子事，興禮儀邦。山東四君子集團(tuán)！品牌傳播途徑促銷(xiāo)策略? 促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為拉力和推力兩個(gè)方面。? 推力部分主要渠道做促銷(xiāo)，而拉力部分主要是針對(duì)消費(fèi)者所做的促銷(xiāo)。? 在市場(chǎng)啟動(dòng)的前期，應(yīng)主要以推力為主，隨著市場(chǎng)的培養(yǎng)和銷(xiāo)量的提升，應(yīng)該把重心從推力轉(zhuǎn)向拉力產(chǎn)品策略品牌策略促銷(xiāo)跟進(jìn)渠道策略推廣策略對(duì)核心消費(fèi)者贈(zèng)酒對(duì)核心消費(fèi)者贈(zèng)酒目的：通過(guò)贈(zèng)酒達(dá)到對(duì)核心消目的：通過(guò)贈(zèng)酒達(dá)到對(duì)核心消費(fèi)者的口感培育，并提升品牌費(fèi)者的口感培育，并提升品牌好感度，最終使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)好感度，最終使消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。此產(chǎn)品。目標(biāo)：政府或大企業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)目標(biāo)：政府或大企業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖。袖。時(shí)期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，時(shí)期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，很難在各個(gè)渠道形成動(dòng)銷(xiāo)。很難在各個(gè)渠道形成動(dòng)銷(xiāo)。終端促銷(xiāo) — 終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)時(shí)間：從新產(chǎn)品上市兩個(gè)月時(shí)間?；顒?dòng)目的：保證終端陳列的生動(dòng)性，加大四君子產(chǎn)品在消費(fèi)者視線(xiàn)中出現(xiàn)的概率，維護(hù)四君子產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品形象。活動(dòng)對(duì)象： 30家核心酒店和 50家核心名煙名酒店。負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)各個(gè)酒店和名煙名酒店的業(yè)務(wù)員。監(jiān)察人員 :市場(chǎng)部監(jiān)察人員活動(dòng)操作：每月對(duì)酒店進(jìn)行三次考核，時(shí)間不固定。對(duì)酒店和名煙名酒店的考核如果能滿(mǎn)足我們的陳列要求，即實(shí)現(xiàn)兌獎(jiǎng)?；顒?dòng)預(yù)算： 1002（ 30＋ 50） 2個(gè)月 每月三次＝ 96000元凡得到 3個(gè) A的終端，獎(jiǎng) 198元新品兩瓶。凡得到 2個(gè) A的終端，獎(jiǎng)勵(lì) 138元新品兩瓶。凡得到 1個(gè) A的終端，獎(jiǎng)勵(lì) 88元新品兩瓶。凡是有一項(xiàng)指標(biāo)得 C或三項(xiàng)指標(biāo)全是 B的終端，不與獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品策略品牌策略促銷(xiāo)跟進(jìn)渠道策略推廣策略累計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì) —— 二次兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 除了對(duì)服務(wù)員執(zhí)行開(kāi)瓶費(fèi)外 ,可以對(duì)服務(wù)員采用累計(jì)積分的方式對(duì)服務(wù)員進(jìn)行二次促銷(xiāo) .方案如下 : 服務(wù)員收集的瓶蓋 ,每個(gè)瓶蓋積一分 ,每分按照瓶蓋多少的不同獎(jiǎng)勵(lì)也有不同 .分為六個(gè)檔次 ,10分、 20分、 40分、 80分、160分、 320分。 10分兌飄柔洗發(fā)水一瓶 (價(jià)值 12元左右 )。 20分兌品牌唇膏一支 (價(jià)值 38元 ) 40分兌品牌化裝品一套 (價(jià)值 80元左右 )。 80分兌換一份四件套 (價(jià)值 180元左右 ) 160分兌 MP3一個(gè) (價(jià)值 399元 )。 320分兌 25寸彩電一臺(tái) (價(jià)值 1200元左右 ) 說(shuō)明 :此種積分促銷(xiāo)的方式可以刺激服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng) ,不會(huì)因?yàn)槠渌放崎_(kāi)瓶費(fèi)的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌 .同時(shí) ,也會(huì)刺激服務(wù)員為得到更高的報(bào)酬而積極推介我們的產(chǎn)品 .單瓶投入在 － 2元左右。產(chǎn)品策略品牌策略促銷(xiāo)跟進(jìn)渠道策略推廣策略廣告語(yǔ)品四君子好酒，吃 大菜促銷(xiāo)目的促進(jìn)四君子酒在酒店的銷(xiāo)量。提升和酒店的合作關(guān)系。促銷(xiāo)形式買(mǎi)四君子不同檔次的酒，送不同檔次的菜品。促銷(xiāo)時(shí)間XXX年 XXX月 —XXX 年 XXXX月促銷(xiāo)對(duì)象：消費(fèi)者針對(duì)渠道：酒店產(chǎn)品策略品牌策略促銷(xiāo)跟進(jìn)渠道策略推廣策略促銷(xiāo)活動(dòng)排期產(chǎn)品策略品牌策略促銷(xiāo)跟進(jìn)渠道策略推廣策略謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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