【正文】 確定核心訴求，是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代工藝，還是主打傳統(tǒng)文化，還是訴求傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，必須明確。調(diào)整方向： 予以品牌故事以情節(jié)，讓故事生動(dòng)形象，便于傳播。 渠道規(guī)劃? 重點(diǎn)做好團(tuán)購(gòu)渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會(huì)關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)量，做好消費(fèi)者盤中盤。四君子產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)想四君子濃香型高檔系列 中檔系列 低檔系列產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三? 高中低端不是以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)檔次劃分，而是針對(duì)四君子產(chǎn)品系列為依據(jù)? 具體系列名稱和產(chǎn)品名稱等會(huì)在品牌案中提供產(chǎn)品線整合架構(gòu)高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說(shuō)明 ：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價(jià) 90－ 300元之間，其中各系列價(jià)格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價(jià)）： 268298元，針對(duì)茅臺(tái)五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二 ： 188－ 198元；針對(duì)洋河等高銷量?jī)r(jià)位，作為四君子市場(chǎng)面上主導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)作主攻洋河之下主流政務(wù)商務(wù)消費(fèi)。備注：中高檔產(chǎn)品是我們今后工作需要關(guān)注的重點(diǎn)，作為利基市場(chǎng)需要導(dǎo)入在中檔價(jià)位和中高檔價(jià)位的系列產(chǎn)品，采用全新的營(yíng)銷模式予以推廣，改善利基。品質(zhì)品牌度數(shù)價(jià)格香型包裝產(chǎn)地口感銷售渠道在菏澤地區(qū)，白酒銷售主要包括：流通、餐飲等渠道。1998年改制，實(shí)現(xiàn)了有國(guó)有企業(yè)向股份制的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)， 02年實(shí)現(xiàn)銷售額 2個(gè)億， 2023年占地 246畝的新廠落成。集團(tuán)核心企業(yè)山東四君子集團(tuán)有限公司（原單縣四君子酒業(yè)有限公司）屬山東省白酒重點(diǎn)企業(yè)、菏澤市骨干企業(yè)， 2023年，集團(tuán)上交稅金 4200 多萬(wàn)元，連續(xù)十二年保持菏澤市同行業(yè)第一位。其中銷售一公司實(shí)現(xiàn)銷售額 ，其他兩個(gè)銷售公司實(shí)現(xiàn)銷售額 。SWOT分析 —— 劣勢(shì)分析? 品牌低檔化嚴(yán)重，高端產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)乏力；? 營(yíng)銷組織力量薄弱，未來(lái)導(dǎo)入新的營(yíng)銷模式后，難以適應(yīng)；? 對(duì)終端的掌控乏力，主要依靠經(jīng)銷商運(yùn)作，市場(chǎng)秩序管理有待進(jìn)一步的提升；? 老的產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)透明，不適應(yīng)品牌提升的需要，缺乏操作空間? 單縣市場(chǎng)沖貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，需要企業(yè)采取兩個(gè)方面的措施，一是產(chǎn)品的防偽和一次性的破壞性包裝，另一個(gè)方面是加大打假的力度，維護(hù)市場(chǎng)的秩序。與同類產(chǎn)品，尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有沒(méi)有針對(duì)性產(chǎn)品策略？所有一切的問(wèn)題的根源是產(chǎn)品操作不合理。? 產(chǎn)品三： 138元，中高端主導(dǎo)價(jià)位，中高檔餐飲和流通主價(jià)位? 產(chǎn)品四 : 88元 ,中高端主導(dǎo)價(jià)位，中高檔餐飲和流通主價(jià)位1. 二 .渠道原則 ：以團(tuán)購(gòu)和核心酒店為小盤帶動(dòng)整體大盤運(yùn)作，以 產(chǎn)品一 樹(shù)立主導(dǎo)形象帶動(dòng)產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場(chǎng)定位 ：以單一系列產(chǎn)品運(yùn)作可以形成渠道互動(dòng)產(chǎn)品四產(chǎn)品架構(gòu)系列說(shuō)明? 產(chǎn)品架構(gòu)系列，在中高端主流價(jià)位設(shè)置兩系列產(chǎn)品，品牌系列產(chǎn)品線較短，市場(chǎng)認(rèn)知明確，易于塑造產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)企業(yè)兩條產(chǎn)品線運(yùn)作，干擾性小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低，但對(duì)企業(yè)資源投入要求較高。? 自帶酒水渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 核心終端：核心企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、軍事系統(tǒng)– 目標(biāo)消費(fèi)群：企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ——” 核心意見(jiàn)領(lǐng)袖 ”? 餐飲渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 終端：特 A、 A、 BC類酒店– 目標(biāo)消費(fèi)群：政、商務(wù)人士；企事業(yè)單位基層管理者，公務(wù)員，普通大眾? 流通渠道– 推廣產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品? 商超及零售渠道– 推廣產(chǎn)品：中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略渠道策略渠道布局 —終端構(gòu)建計(jì)劃 說(shuō)明：框格中的數(shù)字表示在一定時(shí)期，已有的終端數(shù)量。 　　置酒望白云，商飆起寒梧。點(diǎn)評(píng)： 廣告語(yǔ)緊緊抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點(diǎn)非常好，與產(chǎn)品文化相符。品牌推廣? 渠道推廣和地面廣告相結(jié)合來(lái)完成品牌推廣? 我們?cè)诰频旰土魍ㄇ赖闹魍飘a(chǎn)品是 38和58元的產(chǎn)品，所以在終端的宣傳主要落在這兩款產(chǎn)品。此產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)各個(gè)酒店和名煙名酒店的業(yè)務(wù)員。 10分兌飄柔洗發(fā)水一瓶 (價(jià)值 12元