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四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-閱讀頁

2025-03-11 12:50本頁面
  

【正文】 ,應(yīng)注重在品牌形象上投資,實行特殊返利政策? 酒店渠道依靠經(jīng)銷商運作,在酒店加價的基礎(chǔ)上給經(jīng)銷商留下較大的利潤空間 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略名煙名酒店價格體系剛性運作 ,通過設(shè)置返利政策來保證整個價格體系的穩(wěn)定產(chǎn)品前期是廠家直營 ,流通放量之后由經(jīng)銷商運作 ,除正常 20%價差外 ,實行5%10%返利實現(xiàn)市場掌控 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道篇渠道分析流通渠道: 直營銷售; 渠道: 細(xì)化到每家每戶,遍地開花,鋪貨率高;優(yōu)勢: 省去中間環(huán)節(jié),降低成本;劣勢: 市場串貨情況時有發(fā)生,價格管控失效;價格管控的危機:縣內(nèi)抵檔次沖擊沖外縣(賣到縣外中檔)改進策略: 梳理產(chǎn)品線,重新占領(lǐng)高中端市場。? 解決措施: 對高檔產(chǎn)品進行重新包裝設(shè)計,體現(xiàn)高品質(zhì)高價值高內(nèi)涵。? 加強網(wǎng)絡(luò)營銷,好酒網(wǎng)( B—B電子商務(wù)模式)中國攜程網(wǎng)? 建立四君子形象店建設(shè)? 做深名煙名酒店,使名煙名酒店與核心酒店形成互動,使四君子在小盤內(nèi)形成熱銷氣氛。? 自帶酒水渠道– 推廣產(chǎn)品:中高檔產(chǎn)品– 核心終端:核心企事業(yè)單位、政府機關(guān)、軍事系統(tǒng)– 目標(biāo)消費群:企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ——” 核心意見領(lǐng)袖 ”? 餐飲渠道– 推廣產(chǎn)品:中高檔產(chǎn)品– 終端:特 A、 A、 BC類酒店– 目標(biāo)消費群:政、商務(wù)人士;企事業(yè)單位基層管理者,公務(wù)員,普通大眾? 流通渠道– 推廣產(chǎn)品:中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品? 商超及零售渠道– 推廣產(chǎn)品:中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道策略渠道布局 —終端構(gòu)建計劃 說明:框格中的數(shù)字表示在一定時期,已有的終端數(shù)量。通過在核心酒店的盤中盤,配合團購和名煙名酒的烘托,市場氛圍會很快被帶動起來。品牌挖掘存在問題: 浮于表面,沒有任何記憶點,造成品牌故事缺乏生動性,有待于挖掘。比如,四個人為什么聚在一起?當(dāng)時面臨什么樣的時政問題,四個分別代表不同階層或角度的人會談?wù)撃男﹩栴}?留下怎么樣的動人詩篇與故事?品牌詩句登單父陶少府半月臺 –李白  陶公有逸興,不與常人俱。   置酒望白云,商飆起寒梧。   水色淥且明,令人思鏡湖。產(chǎn)品 LOGO分析問題: 兩種截然不同風(fēng)格的 LOGO,而且現(xiàn)在并用,足見企業(yè)在品牌文化的定位上舉棋不定,左顧右盼,同時,缺少核心訴求。關(guān)于廣告語關(guān)于廣告語弘揚君子品質(zhì),崇尚君子美德。點評: 廣告語緊緊抓住 “君子 ”二字,并挖掘 “君子 ”氣節(jié),這一點非常好,與產(chǎn)品文化相符。調(diào)整方向: 廣告語僅僅抓住 “君子 ”二字,并挖掘 “君子 ”氣節(jié),這一點非常好,與產(chǎn)品文化相符。深挖四君子,體現(xiàn)四種品質(zhì)。品牌 LOGO,需要在品牌定位的前提下,進行梳理,同樣需要明確; 核心廣告語 ,在品牌定位的基礎(chǔ)上,對廣告語進行提煉,突出 “君子 ”的內(nèi)涵,同時也要與時俱進,當(dāng)然,還要考慮地域的特點,便于人群接受,讀起來朗朗上口,便于記憶。品牌推廣? 渠道推廣和地面廣告相結(jié)合來完成品牌推廣? 我們在酒店和流通渠道的主推產(chǎn)品是 38和58元的產(chǎn)品,所以在終端的宣傳主要落在這兩款產(chǎn)品。品牌傳播原則? 品牌帶動產(chǎn)品,產(chǎn)品宣傳品牌。? 如:飲君子佳釀,做國家棟梁;? 飲君子酒,行君子事,興禮儀邦。? 推力部分主要渠道做促銷,而拉力部分主要是針對消費者所做的促銷。此產(chǎn)品。袖。很難在各個渠道形成動銷?;顒幽康模罕WC終端陳列的生動性,加大四君子產(chǎn)品在消費者視線中出現(xiàn)的概率,維護四君子產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品形象。負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)各個酒店和名煙名酒店的業(yè)務(wù)員。對酒店和名煙名酒店的考核如果能滿足我們的陳列要求,即實現(xiàn)兌獎。凡得到 2個 A的終端,獎勵 138元新品兩瓶。凡是有一項指標(biāo)得 C或三項指標(biāo)全是 B的終端,不與獎勵。 10分兌飄柔洗發(fā)水一瓶 (價值 12元左右 )。 80分兌換一份四件套 (價值 180元左右 ) 160分兌 MP3一個 (價值 399元 )。產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略廣告語品四君子好酒,吃 大菜促銷目的促進四君子酒在酒店的銷量。促銷形式買四君子不同檔次的酒,送不同檔
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