四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-閱讀頁
2025-03-11 12:50本頁面
【正文】 ，應注重在品牌形象上投資，實行特殊返利政策? 酒店渠道依靠經銷商運作，在酒店加價的基礎上給經銷商留下較大的利潤空間 產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略名煙名酒店價格體系剛性運作 ,通過設置返利政策來保證整個價格體系的穩(wěn)定產品前期是廠家直營 ,流通放量之后由經銷商運作 ,除正常 20%價差外 ,實行5%10%返利實現(xiàn)市場掌控 產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道篇渠道分析流通渠道： 直營銷售； 渠道： 細化到每家每戶，遍地開花，鋪貨率高；優(yōu)勢： 省去中間環(huán)節(jié)，降低成本；劣勢： 市場串貨情況時有發(fā)生，價格管控失效；價格管控的危機：縣內抵檔次沖擊沖外縣（賣到縣外中檔）改進策略： 梳理產品線，重新占領高中端市場。? 解決措施： 對高檔產品進行重新包裝設計，體現(xiàn)高品質高價值高內涵。? 加強網絡營銷，好酒網（ B—B電子商務模式）中國攜程網? 建立四君子形象店建設? 做深名煙名酒店，使名煙名酒店與核心酒店形成互動，使四君子在小盤內形成熱銷氣氛。? 自帶酒水渠道– 推廣產品：中高檔產品– 核心終端：核心企事業(yè)單位、政府機關、軍事系統(tǒng)– 目標消費群：企事業(yè)單位領導 ——” 核心意見領袖 ”? 餐飲渠道– 推廣產品：中高檔產品– 終端：特 A、 A、 BC類酒店– 目標消費群：政、商務人士；企事業(yè)單位基層管理者，公務員，普通大眾? 流通渠道– 推廣產品：中檔產品和低檔產品? 商超及零售渠道– 推廣產品：中低檔產品產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道策略渠道布局 —終端構建計劃 說明：框格中的數字表示在一定時期，已有的終端數量。通過在核心酒店的盤中盤，配合團購和名煙名酒的烘托，市場氛圍會很快被帶動起來。品牌挖掘存在問題： 浮于表面，沒有任何記憶點，造成品牌故事缺乏生動性，有待于挖掘。比如，四個人為什么聚在一起？當時面臨什么樣的時政問題，四個分別代表不同階層或角度的人會談論哪些問題？留下怎么樣的動人詩篇與故事？品牌詩句登單父陶少府半月臺 –李白 陶公有逸興，不與常人俱。 置酒望白云，商飆起寒梧。 水色淥且明，令人思鏡湖。產品 LOGO分析問題： 兩種截然不同風格的 LOGO，而且現(xiàn)在并用，足見企業(yè)在品牌文化的定位上舉棋不定，左顧右盼，同時，缺少核心訴求。關于廣告語關于廣告語弘揚君子品質，崇尚君子美德。點評： 廣告語緊緊抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點非常好，與產品文化相符。調整方向： 廣告語僅僅抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點非常好，與產品文化相符。深挖四君子，體現(xiàn)四種品質。品牌 LOGO，需要在品牌定位的前提下，進行梳理，同樣需要明確； 核心廣告語 ，在品牌定位的基礎上，對廣告語進行提煉，突出 “君子 ”的內涵，同時也要與時俱進，當然，還要考慮地域的特點，便于人群接受，讀起來朗朗上口，便于記憶。品牌推廣? 渠道推廣和地面廣告相結合來完成品牌推廣? 我們在酒店和流通渠道的主推產品是 38和58元的產品，所以在終端的宣傳主要落在這兩款產品。品牌傳播原則? 品牌帶動產品，產品宣傳品牌。? 如：飲君子佳釀，做國家棟梁；? 飲君子酒，行君子事，興禮儀邦。? 推力部分主要渠道做促銷，而拉力部分主要是針對消費者所做的促銷。此產品。袖。很難在各個渠道形成動銷?；顒幽康模罕ＷC終端陳列的生動性，加大四君子產品在消費者視線中出現(xiàn)的概率，維護四君子產品在終端的產品形象。負責人：負責各個酒店和名煙名酒店的業(yè)務員。對酒店和名煙名酒店的考核如果能滿足我們的陳列要求，即實現(xiàn)兌獎。凡得到 2個 A的終端，獎勵 138元新品兩瓶。凡是有一項指標得 C或三項指標全是 B的終端，不與獎勵。 10分兌飄柔洗發(fā)水一瓶 (價值 12元左右 )。 80分兌換一份四件套 (價值 180元左右 ) 160分兌 MP3一個 (價值 399元 )。產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略廣告語品四君子好酒，吃 大菜促銷目的促進四君子酒在酒店的銷量。促銷形式買四君子不同檔次的酒，送不同檔
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1