四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-wenkub
2023-03-20 12:50:10 本頁面
【正文】 品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長遠良性發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道上凸顯近年酒水營銷發(fā)展趨勢，名煙名酒店不斷興起，但是質(zhì)量有待進一步提升的空間，目前名煙名酒店的運作需要廠家關(guān)注核心店我們可以選擇在較好寫字樓和高檔酒店附近的核心名煙名酒店進行直接的運作，但是一般應該在酒店培養(yǎng)核心消費群之后進行推廣，做好名煙名酒店的終端生動化工作，采用廠家直接簽訂協(xié)議的方式運作。? 四君子 2023年在單縣的銷售收入僅為 1億 6千萬，而一般區(qū)域性的白酒品牌在根據(jù)地市場一般可以實現(xiàn) 2個億左右的銷售規(guī)模，四君子存在巨大的提升空間。我們從以下幾個方面重點分析四君子內(nèi)部和市場主要競爭對手的狀況以進一步明確四君子在單縣市場運作的路徑，充分利用現(xiàn)有的資源四君子是單縣的地產(chǎn)品牌，和全國大多數(shù)的白酒企業(yè)一樣，都在本地具備很強的品牌知名度，但是在美譽度上表現(xiàn)一般，沒有伴隨著消費水平的提升實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，導致品牌低檔化。淵源流長的酒文化菏澤地區(qū)瀕臨儒家發(fā)源地濟寧，深受孔孟禮儀思想的影響，節(jié)慶隆重，且交往離不開酒。 2023年新廠正式落成生產(chǎn)，當年銷售突破 3個億。四君子酒榮獲中國知名品牌、菏澤市政府接待專用酒。四君子酒業(yè)市場診療策劃案目錄企業(yè)篇企業(yè)篇 ………市場篇市場篇 ………… 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 ………… 渠道篇渠道篇 ………… 推廣篇推廣篇 …………品牌篇品牌篇 …………企業(yè)篇企業(yè)綜述 四君子現(xiàn)有員工 1500 人，固定資產(chǎn) ，經(jīng)營范圍涉及白酒、飲料、包裝箱、皮革、酒店、賓館等行業(yè)。四君子商標榮獲中國馳名商標；四君子品牌價值達 26億元。銷售狀況 目前設有三個銷售公司，單縣（銷售一公司）、荷澤之縣區(qū)（銷售二公司）以及周邊銷售公司（銷售三公司）。消費者調(diào)查－白酒消費群 決策中關(guān)注因素? 消費者調(diào)研結(jié)果也表明， 品質(zhì)、口感 、品牌、價格、包裝、產(chǎn)地是消費者在消費中白酒的主要關(guān)注因素。SWOT分析 —— 優(yōu)勢分析? 四君子是本地地產(chǎn)品牌，具有品牌面獨一無二的知名度優(yōu)勢；? 從全國面上看，主要的區(qū)域性地產(chǎn)名酒均存在很大的提升空間，在本區(qū)域可以實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高占有，都源自于本地品牌所帶來的獨特優(yōu)勢；? 四君子在本地具有很強的人脈優(yōu)勢；? 長期四君子品牌的傳播，單縣人民的接受度很高，這在整個山東地產(chǎn)酒中都較為少見，四君子可以通過全價位全渠道的覆蓋，實現(xiàn)市場的高占有率，形成商業(yè)壁壘；? 經(jīng)銷商忠誠度較高，在單縣可以占據(jù)更多的商業(yè)資源。（扣除物價上漲因素）? 存在機會的價格空間：白酒上漲成為必然，中高檔白酒逐漸成為主流產(chǎn)品。同時餐飲渠道的費用率較低，高檔酒店自帶酒水率低，利于我們在酒店渠道進行核心消費群的培育酒店加價率在 50%100%，酒水自帶率約為 60%以上，餐飲業(yè)比較發(fā)達，中高檔餐內(nèi)飲酒水消費水平較高，但一般在高檔餐飲自帶率不高，利于核心消費者培育， C、 D類店眾多，應該依靠二批進行啟動，在終端費用方面，促銷買斷的費用相對較高，因此不建議四君子在B類店進行買斷的操作，因為其本身只帶酒水消費很嚴重四君子酒業(yè)單縣市場整體提升思路單縣市場提升四君子單縣市場全價位產(chǎn)品線規(guī)劃渠道策略（營銷模式的導入）建立組織，明確人員分工（待續(xù)）新的品牌概念和產(chǎn)品概念導入紅色部分為本案重點產(chǎn)品篇各價位產(chǎn)品銷售示意圖產(chǎn)品展示產(chǎn)品疑惑不同價位的酒是否在包裝上能夠體現(xiàn)？產(chǎn)品命名是否合理？每一款酒的產(chǎn)品闡述是不是精準？有沒有符合該價位、人群的更準確的訴求？產(chǎn)品的價位是不是合理？對競品有沒有價格優(yōu)勢？現(xiàn)有產(chǎn)品有沒有必要做梳理與取舍？建立起完整的產(chǎn)品線。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略根據(jù)市場主流價位區(qū)間建議四君子進行如下產(chǎn)品線設置四君子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明：– 四君子以濃香型為主，設置濃香型產(chǎn)品系列，主要運作高中低檔產(chǎn)品。產(chǎn)品線整合架構(gòu)低端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子低端系列將維持在終端價 30元之內(nèi) ,低端產(chǎn)品的設計不作為本產(chǎn)品架構(gòu)的重
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