四君子酒業(yè)市場(chǎng)診療策劃案1013-wenkub
2023-03-20 12:50:10 本頁(yè)面
【正文】 品線的規(guī)劃? 縱觀中國(guó)白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實(shí)施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營(yíng)銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場(chǎng)開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。渠道上凸顯近年酒水營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，名煙名酒店不斷興起，但是質(zhì)量有待進(jìn)一步提升的空間，目前名煙名酒店的運(yùn)作需要廠家關(guān)注核心店我們可以選擇在較好寫字樓和高檔酒店附近的核心名煙名酒店進(jìn)行直接的運(yùn)作，但是一般應(yīng)該在酒店培養(yǎng)核心消費(fèi)群之后進(jìn)行推廣，做好名煙名酒店的終端生動(dòng)化工作，采用廠家直接簽訂協(xié)議的方式運(yùn)作。? 四君子 2023年在單縣的銷售收入僅為 1億 6千萬(wàn)，而一般區(qū)域性的白酒品牌在根據(jù)地市場(chǎng)一般可以實(shí)現(xiàn) 2個(gè)億左右的銷售規(guī)模，四君子存在巨大的提升空間。我們從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)分析四君子內(nèi)部和市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以進(jìn)一步明確四君子在單縣市場(chǎng)運(yùn)作的路徑，充分利用現(xiàn)有的資源四君子是單縣的地產(chǎn)品牌，和全國(guó)大多數(shù)的白酒企業(yè)一樣，都在本地具備很強(qiáng)的品牌知名度，但是在美譽(yù)度上表現(xiàn)一般，沒(méi)有伴隨著消費(fèi)水平的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，導(dǎo)致品牌低檔化。淵源流長(zhǎng)的酒文化菏澤地區(qū)瀕臨儒家發(fā)源地濟(jì)寧，深受孔孟禮儀思想的影響，節(jié)慶隆重，且交往離不開酒。 2023年新廠正式落成生產(chǎn)，當(dāng)年銷售突破 3個(gè)億。四君子酒榮獲中國(guó)知名品牌、菏澤市政府接待專用酒。四君子酒業(yè)市場(chǎng)診療策劃案目錄企業(yè)篇企業(yè)篇 ………市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 ………… 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 ………… 渠道篇渠道篇 ………… 推廣篇推廣篇 …………品牌篇品牌篇 …………企業(yè)篇企業(yè)綜述 四君子現(xiàn)有員工 1500 人，固定資產(chǎn) ，經(jīng)營(yíng)范圍涉及白酒、飲料、包裝箱、皮革、酒店、賓館等行業(yè)。四君子商標(biāo)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)；四君子品牌價(jià)值達(dá) 26億元。銷售狀況 目前設(shè)有三個(gè)銷售公司，單縣（銷售一公司）、荷澤之縣區(qū)（銷售二公司）以及周邊銷售公司（銷售三公司）。消費(fèi)者調(diào)查－白酒消費(fèi)群 決策中關(guān)注因素? 消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果也表明， 品質(zhì)、口感 、品牌、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地是消費(fèi)者在消費(fèi)中白酒的主要關(guān)注因素。SWOT分析 —— 優(yōu)勢(shì)分析? 四君子是本地地產(chǎn)品牌，具有品牌面獨(dú)一無(wú)二的知名度優(yōu)勢(shì)；? 從全國(guó)面上看，主要的區(qū)域性地產(chǎn)名酒均存在很大的提升空間，在本區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高占有，都源自于本地品牌所帶來(lái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；? 四君子在本地具有很強(qiáng)的人脈優(yōu)勢(shì)；? 長(zhǎng)期四君子品牌的傳播，單縣人民的接受度很高，這在整個(gè)山東地產(chǎn)酒中都較為少見，四君子可以通過(guò)全價(jià)位全渠道的覆蓋，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高占有率，形成商業(yè)壁壘；? 經(jīng)銷商忠誠(chéng)度較高，在單縣可以占據(jù)更多的商業(yè)資源。（扣除物價(jià)上漲因素）? 存在機(jī)會(huì)的價(jià)格空間：白酒上漲成為必然，中高檔白酒逐漸成為主流產(chǎn)品。同時(shí)餐飲渠道的費(fèi)用率較低，高檔酒店自帶酒水率低，利于我們?cè)诰频昵肋M(jìn)行核心消費(fèi)群的培育酒店加價(jià)率在 50%100%，酒水自帶率約為 60%以上，餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，中高檔餐內(nèi)飲酒水消費(fèi)水平較高，但一般在高檔餐飲自帶率不高，利于核心消費(fèi)者培育， C、 D類店眾多，應(yīng)該依靠二批進(jìn)行啟動(dòng)，在終端費(fèi)用方面，促銷買斷的費(fèi)用相對(duì)較高，因此不建議四君子在B類店進(jìn)行買斷的操作，因?yàn)槠浔旧碇粠Ь扑M(fèi)很嚴(yán)重四君子酒業(yè)單縣市場(chǎng)整體提升思路單縣市場(chǎng)提升四君子單縣市場(chǎng)全價(jià)位產(chǎn)品線規(guī)劃渠道策略（營(yíng)銷模式的導(dǎo)入）建立組織，明確人員分工（待續(xù)）新的品牌概念和產(chǎn)品概念導(dǎo)入紅色部分為本案重點(diǎn)產(chǎn)品篇各價(jià)位產(chǎn)品銷售示意圖產(chǎn)品展示產(chǎn)品疑惑不同價(jià)位的酒是否在包裝上能夠體現(xiàn)？產(chǎn)品命名是否合理？每一款酒的產(chǎn)品闡述是不是精準(zhǔn)？有沒(méi)有符合該價(jià)位、人群的更準(zhǔn)確的訴求？產(chǎn)品的價(jià)位是不是合理？對(duì)競(jìng)品有沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)？現(xiàn)有產(chǎn)品有沒(méi)有必要做梳理與取舍？建立起完整的產(chǎn)品線。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略根據(jù)市場(chǎng)主流價(jià)位區(qū)間建議四君子進(jìn)行如下產(chǎn)品線設(shè)置四君子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說(shuō)明：– 四君子以濃香型為主，設(shè)置濃香型產(chǎn)品系列，主要運(yùn)作高中低檔產(chǎn)品。產(chǎn)品線整合架構(gòu)低端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說(shuō)明：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子低端系列將維持在終端價(jià) 30元之內(nèi) ,低端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不作為本產(chǎn)品架構(gòu)的重
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