四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013(已改無錯字)
2023-03-20 12:50:10 本頁面
【正文】 高價位酒? 存在問題： 高價位酒價格管控失敗? 導(dǎo)致原因： 主要是由于教育經(jīng)銷商不夠，在經(jīng)銷商腦海里，四君子的高價格酒就根本不值這個價格，說明產(chǎn)品從包裝設(shè)計到產(chǎn)品品質(zhì)策略都出現(xiàn)偏差，賣酒的人不認(rèn)可。? 解決措施： 對高檔產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝設(shè)計，體現(xiàn)高品質(zhì)高價值高內(nèi)涵。 渠道規(guī)劃? 重點做好團(tuán)購渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購的消費量，做好消費者盤中盤。? 加強網(wǎng)絡(luò)營銷，好酒網(wǎng)（ B—B電子商務(wù)模式）中國攜程網(wǎng)? 建立四君子形象店建設(shè)? 做深名煙名酒店，使名煙名酒店與核心酒店形成互動，使四君子在小盤內(nèi)形成熱銷氣氛。? 在名煙名酒重點做好四君子常規(guī)產(chǎn)品的陳列和生動化。? 自帶酒水渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 核心終端：核心企事業(yè)單位、政府機關(guān)、軍事系統(tǒng)– 目標(biāo)消費群：企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ——” 核心意見領(lǐng)袖 ”? 餐飲渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 終端：特 A、 A、 BC類酒店– 目標(biāo)消費群：政、商務(wù)人士；企事業(yè)單位基層管理者，公務(wù)員，普通大眾? 流通渠道– 推廣產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品? 商超及零售渠道– 推廣產(chǎn)品：中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略渠道策略渠道布局 —終端構(gòu)建計劃 說明：框格中的數(shù)字表示在一定時期，已有的終端數(shù)量。推廣篇推廣過程中發(fā)現(xiàn)的問題? 渠道遍地開花，重點不清? 團(tuán)購行為不明確，嚴(yán)重滯后? 網(wǎng)絡(luò)空白，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用? 形象店建設(shè)有待開發(fā)? 品牌宣傳和產(chǎn)品訴求矛盾：宣傳產(chǎn)品還是宣傳品牌呢？針對不同產(chǎn)品采取不同的推廣策略? 高檔產(chǎn)品– 實施消費者盤中盤，開拓核心企事業(yè)單位團(tuán)購– 實施終端盤中盤，酒頭進(jìn)入少量的核心小盤酒店，原釀開拓特 A、 A類店– 品牌產(chǎn)品專賣店? 中檔產(chǎn)品– 實施直銷帶動分銷，協(xié)銷管控二批，服務(wù)增值供應(yīng)鏈的策略? 低檔產(chǎn)品– 加強渠道的管控，穩(wěn)定價格，拓展郊縣市場– 通過公關(guān)加強消費者互動，進(jìn)行傳播造勢促成消費者自點產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略四君子單縣導(dǎo)入產(chǎn)品團(tuán)購費用運作分解說明 :1. 團(tuán)購費用涉及客情費用、客情贈酒等費用，作為前置投入費用，需要辦事處成立團(tuán)購部門負(fù)責(zé)運作投放2. 團(tuán)購操作由經(jīng)銷商和辦事處的團(tuán)購部合作完成。通過在核心酒店的盤中盤，配合團(tuán)購和名煙名酒的烘托，市場氛圍會很快被帶動起來。品牌篇關(guān)于四君子 現(xiàn)有表述：李白、杜甫、高適、陶沔四人聯(lián)袂游單縣，登臨半月亭，飲酒賦詩，流連忘返的故事。品牌挖掘存在問題： 浮于表面，沒有任何記憶點，造成品牌故事缺乏生動性，有待于挖掘。調(diào)整方向： 予以品牌故事以情節(jié)，讓故事生動形象，便于傳播。比如，四個人為什么聚在一起？當(dāng)時面臨什么樣的時政問題，四個分別代表不同階層或角度的人會談?wù)撃男﹩栴}？留下怎么樣的動人詩篇與故事？品牌詩句登單父陶少府半月臺 –李白 陶公有逸興，不與常人俱。 筑臺像半月，迥向高城隅。 置酒望白云，商飆起寒梧。 秋山入遠(yuǎn)海，桑柘羅平蕪。 水色淥且明，令人思鏡湖。 終當(dāng)過江去，愛此暫踟躕。產(chǎn)品 LOGO分析問題： 兩種截然不同風(fēng)格的 LOGO，而且現(xiàn)在并用，足見企業(yè)在品牌文化的定位上舉棋不定，左顧右盼，同時，缺少核心訴求。調(diào)整方向： 明確品牌定位，確定核心訴求，是強調(diào)現(xiàn)代工藝，還是主打傳統(tǒng)文化，還是訴求傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，必須明確。關(guān)于廣告語關(guān)于廣告語弘揚君子品質(zhì)，崇尚君子美德。酒品如人品，君子是上品。點評： 廣告語緊緊抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點非常好，與產(chǎn)品文化相符。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。調(diào)整方向： 廣告語僅僅抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點非常好，與產(chǎn)品文化相符。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。深挖四君子，體現(xiàn)四種品質(zhì)。四君子品質(zhì)豪邁奔放 樸實直率積極進(jìn)取 廉潔奉公四君子品質(zhì)四君子品質(zhì)李白 杜甫陶沔高適品牌策略品牌定位： 傳統(tǒng)、現(xiàn)代、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，這三點之間要做一個取舍，不然今后的品牌推廣依然模糊，無法精準(zhǔn)投放必然
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