四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-文庫吧
2025-02-19 12:50 本頁面
【正文】 子品牌表現(xiàn)在單縣市場較為中低端，并沒有在根據(jù)地市場形成中高檔價位的高占有率。備注：中高檔產(chǎn)品是我們今后工作需要關(guān)注的重點(diǎn)，作為利基市場需要導(dǎo)入在中檔價位和中高檔價位的系列產(chǎn)品，采用全新的營銷模式予以推廣，改善利基。渠道上凸顯近年酒水營銷發(fā)展趨勢，名煙名酒店不斷興起，但是質(zhì)量有待進(jìn)一步提升的空間，目前名煙名酒店的運(yùn)作需要廠家關(guān)注核心店我們可以選擇在較好寫字樓和高檔酒店附近的核心名煙名酒店進(jìn)行直接的運(yùn)作，但是一般應(yīng)該在酒店培養(yǎng)核心消費(fèi)群之后進(jìn)行推廣，做好名煙名酒店的終端生動化工作，采用廠家直接簽訂協(xié)議的方式運(yùn)作。同時餐飲渠道的費(fèi)用率較低，高檔酒店自帶酒水率低，利于我們在酒店渠道進(jìn)行核心消費(fèi)群的培育酒店加價率在 50%100%，酒水自帶率約為 60%以上，餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，中高檔餐內(nèi)飲酒水消費(fèi)水平較高，但一般在高檔餐飲自帶率不高，利于核心消費(fèi)者培育， C、 D類店眾多，應(yīng)該依靠二批進(jìn)行啟動，在終端費(fèi)用方面，促銷買斷的費(fèi)用相對較高，因此不建議四君子在B類店進(jìn)行買斷的操作，因為其本身只帶酒水消費(fèi)很嚴(yán)重四君子酒業(yè)單縣市場整體提升思路單縣市場提升四君子單縣市場全價位產(chǎn)品線規(guī)劃渠道策略（營銷模式的導(dǎo)入）建立組織，明確人員分工（待續(xù)）新的品牌概念和產(chǎn)品概念導(dǎo)入紅色部分為本案重點(diǎn)產(chǎn)品篇各價位產(chǎn)品銷售示意圖產(chǎn)品展示產(chǎn)品疑惑不同價位的酒是否在包裝上能夠體現(xiàn)？產(chǎn)品命名是否合理？每一款酒的產(chǎn)品闡述是不是精準(zhǔn)？有沒有符合該價位、人群的更準(zhǔn)確的訴求？產(chǎn)品的價位是不是合理？對競品有沒有價格優(yōu)勢？現(xiàn)有產(chǎn)品有沒有必要做梳理與取舍？建立起完整的產(chǎn)品線。與同類產(chǎn)品，尤其是主要競爭對手相比，我們有沒有針對性產(chǎn)品策略？所有一切的問題的根源是產(chǎn)品操作不合理。營銷基石 —— 產(chǎn)品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長遠(yuǎn)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略營銷基石 —— 產(chǎn)品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長遠(yuǎn)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略根據(jù)市場主流價位區(qū)間建議四君子進(jìn)行如下產(chǎn)品線設(shè)置四君子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明：– 四君子以濃香型為主，設(shè)置濃香型產(chǎn)品系列，主要運(yùn)作高中低檔產(chǎn)品。– 精簡原則：四君子目前產(chǎn)品線不宜過寬，按照價格緯度設(shè)置系列產(chǎn)品，明確每一款產(chǎn)品所針對的渠道和區(qū)域，待四君子品牌相對成熟后再補(bǔ)充相應(yīng)系列– 產(chǎn)品線設(shè)計依據(jù)：價格、區(qū)域、渠道，以價格為設(shè)置產(chǎn)品的主導(dǎo)依據(jù)，配合渠道運(yùn)作和區(qū)域布局，在單縣、曹縣、荷澤等根據(jù)地市場導(dǎo)入產(chǎn)品時，選擇本區(qū)域相應(yīng)價位產(chǎn)品導(dǎo)入市場，在包裝上做適當(dāng)區(qū)隔– 低端產(chǎn)品系列化設(shè)置 ,針對喜宴市場和商超競爭市場，設(shè)計針對婚宴市場專門產(chǎn)品及商超產(chǎn)品，滿足在特殊渠道運(yùn)作。四君子產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)想四君子濃香型高檔系列 中檔系列 低檔系列產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三? 高中低端不是以市場競爭檔次劃分，而是針對四君子產(chǎn)品系列為依據(jù)? 具體系列名稱和產(chǎn)品名稱等會在品牌案中提供產(chǎn)品線整合架構(gòu)高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價 90－ 300元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 268298元，針對茅臺五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二 ： 188－ 198元；針對洋河等高銷量價位，作為四君子市場面上主導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)作主攻洋河之下主流政務(wù)商務(wù)消費(fèi)。? 產(chǎn)品三 ： 138元，中高端主導(dǎo)價位，中高檔餐飲和流通主價位二 .渠道原則 ：以團(tuán)購和核心酒店為小盤帶動整體大盤運(yùn)作，以 產(chǎn)品一 樹立主導(dǎo)形象帶動產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場定位 ： 樹立四君子主導(dǎo)品牌
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