北海東園家酒營銷策劃案-文庫吧
2025-02-26 11:22 本頁面
【正文】 包裝上東園家酒底部像珠殼一般，讓人聯(lián)想起東園家酒的原料純生態(tài) 不足： 包裝 材質(zhì) 太普通， 高端 消費群不喜歡 品牌單一，缺少 其他同類產(chǎn)品 ，不能滿足不 同性別和年齡 顧客群 的 需求。 競品分析 從品牌上講勁酒是“國產(chǎn)大品牌”，“專業(yè)保健酒廠家”的保健酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 一、勁酒 優(yōu)點： 從原料上講， 勁酒 強調(diào) “ 秉承了中國傳統(tǒng)藥補酒的一貫特色 ” 。 從功能上講，勁酒強調(diào)“喝后對人體有保健作用的酒”，既有強身健體的功效。 從渠道上講， 勁酒 有統(tǒng)一強大的快銷品分銷網(wǎng)絡(luò)支持 從包裝上講，勁酒的包裝缺乏個性，不易讓人記住。 不足： 二、古嶺神酒 從功能上看，它組方嚴密科學(xué)，選材精良，充分利用廣西 “ 動植物王國 ” 豐富資源寶庫的優(yōu)勢，以名貴藥材經(jīng)特殊方法炮制而成的古嶺神酒具有良好的旺盛精力、提高機體免疫力、延年益壽等保健作用。 優(yōu)點： 從包裝上看，古嶺神酒既有瓶裝酒又有杯裝酒能滿足消費者不同的需求。 品牌知名度較低，市場分額不高 。 不 足 總結(jié)與建議 核心賣點：好喝又保健 +中國國家隊的體力恢復(fù)營養(yǎng)劑 傳播主題： 酒度低，口感好，可加冰塊，醉不上頭，屬純天然營養(yǎng)保健佳品。 三、目標消費群分析 一、消費群分類 （一）傳統(tǒng)分類法 按年齡細分： ?老年保健酒市場 ?中年保健酒市場 ?青年保健酒市場 按性別細分： ?男性市場 ?女性市場 按收入細分： ?高端保健酒市場 ?中端保健酒市場 ?低端保健酒市場 （一）創(chuàng)新分類法 按動機分類 口感優(yōu)先消費群 健康優(yōu)先 消費群 按職業(yè)細分： ?高中 \大中專學(xué)生 ?白領(lǐng)上班族 ?私人企業(yè)主 二、選擇目標消費群 核心目標消費群： 經(jīng)常需要應(yīng)酬的青年男性 四 、 目標 消費群行為分析 ? 2540歲之間青年 ? 工作體面的白領(lǐng)，如商務(wù)、管理等。 ? 男性 ? 有健康意識，即生活飲食中注重健康或有運動習(xí)慣。 目標消費群的特點（青年白領(lǐng)男性）： 首先是健康 其次才是口感 購買動機：關(guān)注什么 ? 南寧區(qū)域集中在 123月為銷售旺季 ? 是否可以考慮開拓 夏 秋季市場？ 購買時間：冬季 ? 首選社區(qū)便利店 ? 其次大型超市 ? 最后是：中檔餐飲店等。 ? 特通渠道：如車站、機場、公園景區(qū)等。 購買地點：傳統(tǒng)與創(chuàng)新 傳統(tǒng)： 電視廣告 （白領(lǐng)看什么電視節(jié)目？） POP廣告：加強售點廣告覆蓋 戶外廣告：主干道的公交車 ，道路廣告牌 創(chuàng)新：網(wǎng)絡(luò)廣告： 微単 與 百度 。 寫字樓和高檔小區(qū)廣告：如電梯廣告 ，小區(qū)內(nèi)廣告牌 。 媒體習(xí)慣：電視、網(wǎng)絡(luò)、寫字樓 四、定位并確定傳播主題 功能定位：養(yǎng)肝護肝 +解酒 傳播主題： 東園家酒，身體疲勞來一瓶！ 東園家酒，有珍珠，更健康！ 東園家酒，強身健體來一瓶！ １、產(chǎn)品定位 ? 功能定位：經(jīng)常應(yīng)酬的青年男性 ? 傳播主題： 東園家酒 ,好喝又保健。 北海三件寶，珍珠、海牛、東園家酒。 ２、消費者定位 五、整合傳播策略 （一）廣告?zhèn)鞑ッ浇?
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