北海東園家酒營(yíng)銷策劃案-wenkub
2023-03-27 11:22:48 本頁(yè)面
【正文】 一、消費(fèi)群分類 （一）傳統(tǒng)分類法 按年齡細(xì)分： ?老年保健酒市場(chǎng) ?中年保健酒市場(chǎng) ?青年保健酒市場(chǎng) 按性別細(xì)分： ?男性市場(chǎng) ?女性市場(chǎng) 按收入細(xì)分： ?高端保健酒市場(chǎng) ?中端保健酒市場(chǎng) ?低端保健酒市場(chǎng) （一）創(chuàng)新分類法 按動(dòng)機(jī)分類 口感優(yōu)先消費(fèi)群 健康優(yōu)先 消費(fèi)群 按職業(yè)細(xì)分： ?高中 \大中專學(xué)生 ?白領(lǐng)上班族 ?私人企業(yè)主 二、選擇目標(biāo)消費(fèi)群 核心目標(biāo)消費(fèi)群： 經(jīng)常需要應(yīng)酬的青年男性 四 、 目標(biāo) 消費(fèi)群行為分析 ? 2540歲之間青年 ? 工作體面的白領(lǐng)，如商務(wù)、管理等。 不足： 二、古嶺神酒 從功能上看，它組方嚴(yán)密科學(xué)，選材精良，充分利用廣西 “ 動(dòng)植物王國(guó) ” 豐富資源寶庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，以名貴藥材經(jīng)特殊方法炮制而成的古嶺神酒具有良好的旺盛精力、提高機(jī)體免疫力、延年益壽等保健作用。 包裝上東園家酒底部像珠殼一般，讓人聯(lián)想起東園家酒的原料純生態(tài) 不足： 包裝 材質(zhì) 太普通， 高端 消費(fèi)群不喜歡 品牌單一，缺少 其他同類產(chǎn)品 ，不能滿足不 同性別和年齡 顧客群 的 需求。 從制作工藝上講，采用三十多種動(dòng)植物藥材以小蒸純米酒經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間浸泡后科學(xué)精 制而成。 總結(jié)與建議 緊跟消費(fèi)者的節(jié)奏，不被消費(fèi)者所遺忘 針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)群體做出相應(yīng)的消費(fèi)促銷活動(dòng)。 [機(jī)會(huì) 5]：舉行的各種活動(dòng) 南寧的東盟博覽會(huì)對(duì)北海東園家酒招資引資提供了很大的平臺(tái)，也給東園家酒提供了展示自己的機(jī)會(huì) [機(jī)會(huì) 6]：人們?cè)絹?lái)越關(guān)心健康 “ 健康飲酒 ” 、 “ 綠色生活 ” 的觀念被越來(lái)越多的人肯定，養(yǎng)生酒的市場(chǎng)容量一定會(huì)越來(lái)越 大。 [機(jī)會(huì) 2]：人口環(huán)境 人口規(guī)模（增長(zhǎng)）： 到 2023年南寧市區(qū)人口將達(dá) 300萬(wàn)。城市人口增加，將擴(kuò)大奶茶市場(chǎng)的容量 。 [機(jī)會(huì) 7]：保健酒市場(chǎng)容量分析 保健酒行業(yè)正以年均 30%的增速高速發(fā)展 ， 專家預(yù)測(cè)， 2023年保健酒市場(chǎng)將成長(zhǎng)為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后 ， 國(guó)內(nèi)酒業(yè)的第四大市場(chǎng)。 主要機(jī)會(huì)： 二、 東園家酒 產(chǎn)品與競(jìng)品比較分析 挖掘東園家酒的核心賣點(diǎn) （一）產(chǎn)品功能比較分析 保健酒核心功能： 核心的功能好喝與保健 東園家酒：好喝又健康的保健酒 古嶺神酒：養(yǎng)生又保健 勁酒：勁酒具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能 結(jié)論：東園家酒應(yīng)主打“功能保健酒” 核心功能訴求。成品酒金黃色清亮透明，內(nèi)含多咱對(duì)人體有效力的微量元素、二十余種氨基酸和大量還原糖。 競(jìng)品分析 從品牌上講勁酒是“國(guó)產(chǎn)大品牌”，“專業(yè)保健酒廠家”的保健酒領(lǐng)導(dǎo)品牌 一、勁酒 優(yōu)點(diǎn)： 從原料上講， 勁酒 強(qiáng)調(diào) “ 秉承了中國(guó)傳統(tǒng)藥補(bǔ)酒的一貫特色 ” 。 優(yōu)點(diǎn)： 從包裝上看，古嶺神酒既有瓶裝酒又有杯裝酒能滿足消費(fèi)者不同的需求。 ? 男性 ? 有健康意識(shí)，即生活飲食中注重健康或有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。 寫字樓和高檔小區(qū)廣告：如電梯廣告 ，小區(qū)內(nèi)廣告牌 。 主要投放以下廣告媒介 對(duì)象：南寧本地男性居民 時(shí)間： 20： 35— 22： 20 費(fèi)用： 43萬(wàn) =3630/5s/30*4 理由：深受廣西民眾所喜愛(ài)，曝光率高 媒體廣告 POP廣告
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