北海東園家酒營(yíng)銷策劃案(已修改)
2025-03-16 11:22 本頁(yè)面
【正文】 北海東園家酒營(yíng)銷策劃案 （ 2023—— 南寧） 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 二、產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比分析 三、目標(biāo)消費(fèi)群分析 四、定位并確定傳播主題 五、整合 傳播 策略 ? 定位與傳播主題 ? 廣告策劃 ? 活動(dòng)策劃 六、費(fèi)用估算與效果預(yù)測(cè) ? 費(fèi)用估算 ? 效果預(yù)測(cè) 目錄 （一）發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 [機(jī)會(huì) 1]：政策環(huán)境 東園企業(yè)被自治區(qū)人民政府及職能部門授予“ 廣西優(yōu)秀科技型企業(yè) ” 、 “ 廣西私營(yíng)企業(yè)納稅大戶 ” 、 “ 廣西全區(qū)先進(jìn)私營(yíng)企業(yè) ” 、“ 廣西全區(qū)誠(chéng)信單位 ” ,是自治區(qū)重點(diǎn)扶持的企業(yè)。 [機(jī)會(huì) 2]：人口環(huán)境 人口規(guī)模（增長(zhǎng)）： 到 2023年南寧市區(qū)人口將達(dá) 300萬(wàn)。城市人口增加，將擴(kuò)大奶茶市場(chǎng)的容量 。 從人口結(jié)構(gòu)分析 ：隨著南寧人口的增加，南寧的中青年男性數(shù)量也逐年上漲 [機(jī)會(huì) 3]：收入增長(zhǎng) 南寧的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入正逐年增加，人們將有更多的錢來(lái)購(gòu)買保健酒品。 [機(jī)會(huì) 4]：天氣原因 南寧的冬天濕冷天氣較多，這時(shí)和東園家酒既起到保健作用也能用來(lái)暖和身子。 [機(jī)會(huì) 5]：舉行的各種活動(dòng) 南寧的東盟博覽會(huì)對(duì)北海東園家酒招資引資提供了很大的平臺(tái)，也給東園家酒提供了展示自己的機(jī)會(huì) [機(jī)會(huì) 6]：人們?cè)絹?lái)越關(guān)心健康 “ 健康飲酒 ” 、 “ 綠色生活 ” 的觀念被越來(lái)越多的人肯定，養(yǎng)生酒的市場(chǎng)容量一定會(huì)越來(lái)越 大。 [機(jī)會(huì) 7]：保健酒市場(chǎng)容量分析 保健酒行業(yè)正以年均 30%的增速高速發(fā)展 ， 專家預(yù)測(cè)， 2023年保健酒市場(chǎng)將成長(zhǎng)為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后 ， 國(guó)內(nèi)酒業(yè)的第四大市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在國(guó)際市場(chǎng)中，保健酒、養(yǎng)生酒、營(yíng)養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的比例約為 12%。 （ 二 ） 認(rèn)識(shí) 市場(chǎng) 威脅 [威脅 1]：競(jìng)爭(zhēng)威脅 （ 1）：現(xiàn)有品牌競(jìng)爭(zhēng)威脅 椰島 鹿龜酒 古嶺神酒 勁酒 （ 2）新進(jìn)品牌威脅 京酒 蘇酒之源 瑪伽酒 [威脅 2]： 購(gòu)買者威脅 保健酒 消費(fèi)者以 中青年白領(lǐng) 群體為主，個(gè)性強(qiáng)， 東園家酒 缺少新品和新營(yíng)銷，有被消費(fèi)群拋棄的風(fēng)險(xiǎn)。 總結(jié)與建議 緊跟消費(fèi)者的節(jié)奏，不被消費(fèi)者所遺忘 針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)群體做出相應(yīng)的消費(fèi)促銷活動(dòng)。 主要機(jī)會(huì)： 二、 東園家酒 產(chǎn)品與競(jìng)品比較分析 挖掘東園家酒的核心賣點(diǎn) （一）產(chǎn)品功能比較分析 保健酒核心功能： 核心的功能好喝與保健 東園家酒：好喝又健康的保健酒 古嶺神酒：養(yǎng)生又保健 勁酒：勁酒具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)的保健功能 結(jié)論：東園家酒應(yīng)主打“功能保健酒” 核心功能訴求。其中相似訴求的品牌是椰島鹿龜酒和勁酒。 從原料上講， 東園家酒有珍珠螺肉、海馬、海龍、海蛇、鹿筋、鹿鞭、龜板、地龍、蛤蚧、桂圓、杜仲、淫羊藿等三十多種動(dòng)植物藥材 好喝又健康的天然原料。 從制作工藝上講，采用三十多種動(dòng)植物藥材以小蒸純米酒經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間浸泡后科學(xué)精 制而成。成品酒金黃色清亮透明，內(nèi)含多咱對(duì)人體有效力的微量元素、二十余種氨基酸和大量還原糖。并且不含有害的甲醇、激素、興奮劑。 從品牌上講，東園家酒有“原料純天然” 、“國(guó)產(chǎn)品牌”、“廣西優(yōu)秀品牌”等特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 從渠道上講，東園家酒有地處廣西北部灣畔水陸空交通樞紐的地理優(yōu)勢(shì)。
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