【正文】 喜迎國慶 ， 靈丹草舊盒換新藥 活動時間 2023． — . 活動地點(diǎn) 西安市各大藥店 、 各指定醫(yī)院 活動內(nèi)容 1 任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日報紙廣告 ， 可免費(fèi)在指定地點(diǎn)換取兩盒新藥 。 2 各藥店及指定地點(diǎn)均有專人督導(dǎo) ， 負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放 。 3 凡贈品都加蓋 “ 贈 ” 字圖章 ， 贈品不得參加本次促銷活動 。 4 舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀 ， 同時以 “ 杜絕假藥 ” 為主題發(fā)新聞稿 。 利益點(diǎn)分析 1. 以舊盒換新藥來打動消費(fèi)者 ， 加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知 ， 誘發(fā)潛在購買 ， 促進(jìn)終端銷售 。 2. 現(xiàn)場憑報紙廣告贈送 ， 加深消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的認(rèn)知 ， 進(jìn)一步擴(kuò)大知名度 。 3. 讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力 ， 樹立企業(yè)形象 ， 建立和維護(hù)忠誠消費(fèi)群 。 媒介配合 報紙 、 POP、 橫幅 。 ? 西安麥道廣告 促銷活動 4 活動目的 深入拓展消費(fèi)者 ， 達(dá)成企業(yè)知名度和美譽(yù)度 ， 形成口碑宣傳 活動主題 靈丹草真誠奉獻(xiàn) ， 社區(qū)愛心義診 活動時間 — 活動地點(diǎn) 西安市城內(nèi)主要小區(qū) 。 活動內(nèi)容 1 聘請 5－ 10名職業(yè)醫(yī)師 ， 現(xiàn)場進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見疾病解答 ， 對靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣 。 2 凡賣兩盒靈丹草即送一盒 ， “ 買二贈一 ” 。 3 現(xiàn)場有辦事處專人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合 。 利益點(diǎn)分析 1． 以專業(yè)醫(yī)師免費(fèi)診治來吸引消費(fèi)者 ， 提升企業(yè)形象 ， 提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度 ， 激發(fā)潛在消費(fèi)者 ， 擴(kuò)大銷售 。 2． 以 “ 買二贈一 ” 的方式開展活動 ， 拉動銷售 ， 擴(kuò)大使用人群。 3． 送醫(yī)藥進(jìn)社區(qū) ， 充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力 ， 樹立企業(yè)良好的公眾形象 。 媒介配合 報紙 、 POP、 音響 、 橫幅 ? 西安麥道廣告 六、媒體策略 為什么投放？ 對誰投放？ 在什么地方投放？ 在什么時候投放？ 通過什么媒體投放？ 花費(fèi)多少？ ? 西安麥道廣告 為什么投放？ 媒介目標(biāo) 靈丹草通過前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一 定的產(chǎn)品知名度，但消費(fèi)者的認(rèn)知尚有不足。 此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品利益點(diǎn)的理解、認(rèn)同并進(jìn)而購買。 ? 西安麥道廣告 對誰投放？ 目標(biāo)群體界定 這次我們需要溝通的對象是這樣一群人 : ? 性別：男、女性 ? 年齡： 2050歲 這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其子女購買。 ? 西安麥道廣告 在各個區(qū)域市場如何分配費(fèi)用？主要結(jié)合靈丹草的鋪貨進(jìn)度 以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標(biāo)確定。 區(qū)域 人口 戶數(shù) 人均收入 人均消費(fèi)支配 人均消費(fèi)支出西安 寶雞 56 咸陽 漢中 延安 榆林 安康 24 商洛 13 。 7 銅川 11 渭南 數(shù)據(jù)來源：陜西統(tǒng)計(jì)年鑒 2023 單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。 在什么地方投放？ 區(qū)域選擇 ? 西安麥道廣告 在什么地方投放？ 區(qū)域選擇 西安地區(qū)是陜西省經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品消費(fèi)潛力，人均收入最強(qiáng)的地區(qū)，當(dāng)前是靈丹草銷售的重點(diǎn)區(qū)域。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)洹? ? 所以我們的媒體投放以西安為主，關(guān)中地區(qū)次之；在占據(jù)并鞏固西安市場以后，以其為基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展。 ? 西安麥道廣告 知名 理解 偏好 確信 意愿 行動家中媒體在途媒體購買點(diǎn)媒體高 貢獻(xiàn)度 低 資料來源 :日本電通株式會社媒體調(diào)研部 ?家中媒體（如電視）對靈丹草在樹立知名方面上有較大貢獻(xiàn)。 ?在途媒體（如戶外）和購買點(diǎn)媒體 (氛圍、 POP)的成功運(yùn)用對銷售的最終達(dá)成貢獻(xiàn)更大。 ?戶外（在途媒體）也是對目標(biāo)群體影響最大的媒體之一。 所以我們在媒介運(yùn)做的全程整合使用各種媒體，即電視、報紙、戶外，強(qiáng)調(diào)對受眾“接觸 興趣 利益認(rèn)同 購買”整體消費(fèi)行為過程的連貫促成。 通過什么媒體投放？ 媒體選擇 ? 西安麥道廣告 西安市頻道選擇 資料來源： 中國市場與媒體研究（ CMMS2023） 央視 索福瑞（ CVSCSOFRES MEDIA) 媒體刊例價 電 視 評估 量化 評估 質(zhì)化 加權(quán)頻 道 干擾度 編輯環(huán)境 相關(guān)性 數(shù)據(jù)(%) 指數(shù) (%) 指數(shù) ( 元 / 點(diǎn) ) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù)重 要 性 5% 10% 5% 100%西安電視 1 100 84 951 89 80 100 90 91西安電視2 22 94 100 845 100 80 90 100 93陜西１套 57 45 2161 39 75 80 70 51陜西 2 套 15 65 55 1263 73 60 70 70 83陜西有線影視 44 18 3307 26 90 100 90 42西安有線生活 38 15 1818 46 100 85 70 46CPRP20% 20% 40%占有率 收視率通過對主要頻道的量化與質(zhì)化的 6個因素的評估，主要選擇西安二臺，其次為西安臺、陜西二套、陜西一套、西安有線臺和陜西有線臺。 通過什么媒體投放？ 媒體選擇 ? 西安麥道廣告 通過什么媒體投放？ 報紙媒體選擇 我們此次投放報紙的重點(diǎn)： ?而是使消費(fèi)者都知道靈丹草是盤龍?jiān)坪＜瘓F(tuán)的產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度； ?而是使消費(fèi)者認(rèn)識并理解產(chǎn)品的 USP， 從而產(chǎn)生購買欲望，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 品忠誠。 所以我們選擇了彩色 1/8版與 1/8和黑白版面相結(jié)合，因?yàn)椋? 前期投放以彩版更好的表現(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大廣 告信息到達(dá)率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達(dá)。 1/8版已可承載所要傳達(dá)信息。 ? 西安麥道廣告 不同規(guī)格平面稿的效果 廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。 資料來源： Reed Elsevier商業(yè)信息研究分析了從 1972～ 1992年的 107,506 個廣告，代表來自 384,642 個讀者的分析結(jié)果。 ? 西安麥道廣告 西安市報紙選擇 資料來源： 中國市場與媒體研究（ CMMS2023） 媒體 通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質(zhì)化的 7項(xiàng)因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。 報紙 評估 量化 評估 質(zhì)化 加權(quán)名稱 刊例價 干擾度 編輯環(huán)境 印刷質(zhì)量 數(shù)據(jù)(萬) 指數(shù) ( 元 / 通欄 ) ( 元 / 千人 ) 指數(shù) （ % ） 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù) 指數(shù)重要性 5% 10% 5% 100%華商報 40 100 25000 64 100 65 100 100 87西安晚報 30 75 25000 48 80 95 100 64三秦都市報 20 50 20230 40 85 80 90 44西安日報 30 75 12023 100 100 20 70 58發(fā)行量 CPM 閱讀率20% 30% 30%通過什么媒體投放？ 報紙媒體選擇 ? 西安麥道廣告 讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費(fèi)者的近距離接觸，生活 中隨時的提醒對購買行為的促成將起到 重要的作用。 所以戶外媒體選擇： ?小區(qū)內(nèi)懸掛條幅； ?小區(qū)周圍藥店、診所設(shè)置 POP； ?繁華路段的車身廣告。 通過什么媒體投放？ 戶外媒體選擇 ? 西安麥道廣告 條幅： ?選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費(fèi)力強(qiáng)，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)； ?主要以西安市內(nèi)為主，即新城、蓮湖、雁塔、碑林各兩個；郊區(qū)為輔即 未央、藍(lán)田、長安、閻良各一個， 在人流集中，小區(qū)門口，主要道路懸掛寫有靈丹草的廣告語的條幅，在 小區(qū)及附近的小藥店及診所是張貼海報或設(shè)置 POP。 通過與消費(fèi)者直接面對面的溝通，強(qiáng)化目標(biāo)群體的記憶。 通過什么媒體投放？ 戶外媒體選擇 ? 西安麥道廣告 車體廣告策略： ?遠(yuǎn)近結(jié)合，經(jīng)過西安市內(nèi)繁華地段，人流量大的線路與延伸西安四郊的線路 相結(jié)合，既可影響人口稠密地區(qū)，也可兼顧周邊區(qū)域。 ?市內(nèi)選擇： 611路和 603路 611路經(jīng)過路線：火車站 鐘樓 未央路，經(jīng)過西郊各大廠礦，是特優(yōu)級線路。 603路經(jīng)過路線：火車站 新城廣場 鐘