四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-wenkub.com
2025-02-27 12:50 本頁面
【正文】 促銷形式買四君子不同檔次的酒，送不同檔次的菜品。 80分兌換一份四件套 (價值 180元左右 ) 160分兌 MP3一個 (價值 399元 )。凡是有一項指標得 C或三項指標全是 B的終端，不與獎勵。對酒店和名煙名酒店的考核如果能滿足我們的陳列要求，即實現(xiàn)兌獎?；顒幽康模罕ＷC終端陳列的生動性，加大四君子產(chǎn)品在消費者視線中出現(xiàn)的概率，維護四君子產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品形象。袖。? 推力部分主要渠道做促銷，而拉力部分主要是針對消費者所做的促銷。品牌傳播原則? 品牌帶動產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳品牌。品牌 LOGO，需要在品牌定位的前提下，進行梳理，同樣需要明確； 核心廣告語 ，在品牌定位的基礎(chǔ)上，對廣告語進行提煉，突出 “君子 ”的內(nèi)涵，同時也要與時俱進，當然，還要考慮地域的特點，便于人群接受，讀起來朗朗上口，便于記憶。調(diào)整方向： 廣告語僅僅抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點非常好，與產(chǎn)品文化相符。關(guān)于廣告語關(guān)于廣告語弘揚君子品質(zhì)，崇尚君子美德。 水色淥且明，令人思鏡湖。比如，四個人為什么聚在一起？當時面臨什么樣的時政問題，四個分別代表不同階層或角度的人會談?wù)撃男﹩栴}？留下怎么樣的動人詩篇與故事？品牌詩句登單父陶少府半月臺 –李白 陶公有逸興，不與常人俱。通過在核心酒店的盤中盤，配合團購和名煙名酒的烘托，市場氛圍會很快被帶動起來。? 加強網(wǎng)絡(luò)營銷，好酒網(wǎng)（ B—B電子商務(wù)模式）中國攜程網(wǎng)? 建立四君子形象店建設(shè)? 做深名煙名酒店，使名煙名酒店與核心酒店形成互動，使四君子在小盤內(nèi)形成熱銷氣氛。? 不同產(chǎn)品檔次采用不同的運作模式產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略價格設(shè)置采取倒推法，即以酒店表現(xiàn)價為基準，依據(jù)留利空間準則，計算出每一環(huán)節(jié)價位標準本價格體系設(shè)置為全渠道價格設(shè)置標準，但市場運作前期只在少數(shù)渠道運作，其他渠道定價作為參考依據(jù)產(chǎn)品線價格體系設(shè)置的原則 :? 定價保護酒店渠道 ,使酒店渠道的導入價最低 .團購價格的設(shè)置低于商超表現(xiàn)價而高于商超導入價 ,激勵團購 . ? 名煙名酒店作為品牌形象展示的一個窗口，其價格應(yīng)維持一個規(guī)范的標準，針對名煙名酒店渠道，應(yīng)注重在品牌形象上投資，實行特殊返利政策? 酒店渠道依靠經(jīng)銷商運作，在酒店加價的基礎(chǔ)上給經(jīng)銷商留下較大的利潤空間 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略名煙名酒店價格體系剛性運作 ,通過設(shè)置返利政策來保證整個價格體系的穩(wěn)定產(chǎn)品前期是廠家直營 ,流通放量之后由經(jīng)銷商運作 ,除正常 20%價差外 ,實行5%10%返利實現(xiàn)市場掌控 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道篇渠道分析流通渠道： 直營銷售； 渠道： 細化到每家每戶，遍地開花，鋪貨率高；優(yōu)勢： 省去中間環(huán)節(jié)，降低成本；劣勢： 市場串貨情況時有發(fā)生，價格管控失效；價格管控的危機：縣內(nèi)抵檔次沖擊沖外縣（賣到縣外中檔）改進策略： 梳理產(chǎn)品線，重新占領(lǐng)高中端市場。? 產(chǎn)品三 ： 138元，中高端主導價位，中高檔餐飲和流通主價位二 .渠道原則 ：以團購和核心酒店為小盤帶動整體大盤運作，以 產(chǎn)品一 樹立主導形象帶動產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場定位 ： 樹立四君子主導品牌形象 ,并以成熟模式謀求此系列產(chǎn)品在山東省內(nèi)荷澤區(qū)域市場實現(xiàn)整體突破 (中高價位主導產(chǎn)品系列 )產(chǎn)品線整合架構(gòu)中端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子中端系列將維持在終端價 40－ 130元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 128元，中高端主流價位 ,酒店及流通主銷產(chǎn)品2. 產(chǎn)品二 ： 88元 ,中端主導培育價位 ,目前此價位市場競爭較激烈 ,? 產(chǎn)品三 ： 58元，中端機會性價位 ,二 .渠道原則 ：以酒店和流通同時運作 ,加強對終端的掌控 ,以渠道力量占領(lǐng)三 .市場定位 ：根據(jù)地市場主流價位競爭系列產(chǎn)品 ,針對區(qū)域市場競爭不同現(xiàn)狀投入相應(yīng)產(chǎn)品 ,以中檔系列謀求市場銷售額和利潤的整體提升。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略營銷基石 —— 產(chǎn)
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