【正文】 10分兌飄柔洗發(fā)水一瓶 (價(jià)值 12元左右 )。此產(chǎn)品。點(diǎn)評(píng)： 廣告語(yǔ)緊緊抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點(diǎn)非常好，與產(chǎn)品文化相符。? 自帶酒水渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 核心終端：核心企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、軍事系統(tǒng)– 目標(biāo)消費(fèi)群：企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ——” 核心意見領(lǐng)袖 ”? 餐飲渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 終端：特 A、 A、 BC類酒店– 目標(biāo)消費(fèi)群：政、商務(wù)人士；企事業(yè)單位基層管理者，公務(wù)員，普通大眾? 流通渠道– 推廣產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品? 商超及零售渠道– 推廣產(chǎn)品：中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略渠道策略渠道布局 —終端構(gòu)建計(jì)劃 說明：框格中的數(shù)字表示在一定時(shí)期，已有的終端數(shù)量。與同類產(chǎn)品，尤其是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有沒有針對(duì)性產(chǎn)品策略？所有一切的問題的根源是產(chǎn)品操作不合理。其中銷售一公司實(shí)現(xiàn)銷售額 ，其他兩個(gè)銷售公司實(shí)現(xiàn)銷售額 。1998年改制，實(shí)現(xiàn)了有國(guó)有企業(yè)向股份制的轉(zhuǎn)變，開始實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)， 02年實(shí)現(xiàn)銷售額 2個(gè)億， 2023年占地 246畝的新廠落成。備注：中高檔產(chǎn)品是我們今后工作需要關(guān)注的重點(diǎn)，作為利基市場(chǎng)需要導(dǎo)入在中檔價(jià)位和中高檔價(jià)位的系列產(chǎn)品，采用全新的營(yíng)銷模式予以推廣，改善利基。 渠道規(guī)劃? 重點(diǎn)做好團(tuán)購(gòu)渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會(huì)關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)量，做好消費(fèi)者盤中盤。調(diào)整方向： 明確品牌定位，確定核心訴求，是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代工藝，還是主打傳統(tǒng)文化，還是訴求傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，必須明確。山東四君子集團(tuán)！品牌傳播途徑促銷策略? 促銷活動(dòng)主要分為拉力和推力兩個(gè)方面。凡得到 1個(gè) A的終端，獎(jiǎng)勵(lì) 88元新品兩瓶。 320分兌 25寸彩電一臺(tái) (價(jià)值 1200元左右 ) 說明 :此種積分促銷的方式可以刺激服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng) ,不會(huì)因?yàn)槠渌放崎_瓶費(fèi)的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌 .同時(shí) ,也會(huì)刺激服務(wù)員為得到更高的報(bào)酬而積極推介我們的產(chǎn)品 .單瓶投入在 － 2元左右。時(shí)期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，時(shí)期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，很難在各個(gè)渠道形成動(dòng)銷。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。品牌篇關(guān)于四君子 現(xiàn)有表述：李白、杜甫、高適、陶沔四人聯(lián)袂游單縣，登臨半月亭，飲酒賦詩(shī)，流連忘返的故事。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略根據(jù)市場(chǎng)主流價(jià)位區(qū)間建議四君子進(jìn)行如下產(chǎn)品線設(shè)置四君子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明：– 四君子以濃香型為主，設(shè)置濃香型產(chǎn)品系列，主要運(yùn)作高中低檔產(chǎn)品。消費(fèi)者調(diào)查－白酒消費(fèi)群 決策中關(guān)注因素? 消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果也表明， 品質(zhì)、口感 、品牌、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地是消費(fèi)者在消費(fèi)中白酒的主要關(guān)注因素。四君子酒榮獲中國(guó)知名品牌、菏澤市政府接待專用酒。? 四君子 2023年在單縣的銷售收入僅為 1億 6千萬，而一般區(qū)域性的白酒品牌在根據(jù)地市場(chǎng)一般可以實(shí)現(xiàn) 2個(gè)億左右的銷售規(guī)模，四君子存在巨大的提升空間。? 不同產(chǎn)品檔次采用不同的運(yùn)作模式產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略價(jià)格設(shè)置采取倒推法，即以酒店表現(xiàn)價(jià)為基準(zhǔn)，依據(jù)留利空間準(zhǔn)則，計(jì)算出每一環(huán)節(jié)價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)本價(jià)格體系設(shè)置為全渠道價(jià)格設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，但市場(chǎng)運(yùn)作前期只在少數(shù)渠道運(yùn)作，其他渠道定價(jià)作為參考依據(jù)產(chǎn)品線價(jià)格體系設(shè)置的原則 :? 定價(jià)保護(hù)酒店渠道 ,使酒店渠道的導(dǎo)入價(jià)最低 .團(tuán)購(gòu)價(jià)格的設(shè)置低于商超表現(xiàn)價(jià)而高于商超導(dǎo)入價(jià) ,激勵(lì)團(tuán)購(gòu) . ? 名煙名酒店作為品牌形象展示的一個(gè)窗口，其價(jià)格應(yīng)維持一個(gè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)名煙名酒店渠道，應(yīng)注重在品牌形象上投資，實(shí)行特殊返利政策? 酒店渠道依靠經(jīng)銷商運(yùn)作，在酒店加價(jià)的基礎(chǔ)上給經(jīng)銷商留下較大的利潤(rùn)空間 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略名煙名酒店價(jià)格體系剛性運(yùn)作 ,通過設(shè)置返利政策來保證整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定產(chǎn)品前期是廠家直營(yíng) ,流通放量之后由經(jīng)銷商運(yùn)作 ,除正常 20%價(jià)差外 ,實(shí)行5%10%返利實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)掌控 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠