【正文】 10分兌飄柔洗發(fā)水一瓶 (價值 12元左右 )。此產(chǎn)品。點評： 廣告語緊緊抓住 “君子 ”二字，并挖掘 “君子 ”氣節(jié)，這一點非常好，與產(chǎn)品文化相符。? 自帶酒水渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 核心終端：核心企事業(yè)單位、政府機關(guān)、軍事系統(tǒng)– 目標(biāo)消費群：企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ——” 核心意見領(lǐng)袖 ”? 餐飲渠道– 推廣產(chǎn)品：中高檔產(chǎn)品– 終端：特 A、 A、 BC類酒店– 目標(biāo)消費群：政、商務(wù)人士；企事業(yè)單位基層管理者，公務(wù)員，普通大眾? 流通渠道– 推廣產(chǎn)品：中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品? 商超及零售渠道– 推廣產(chǎn)品：中低檔產(chǎn)品產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道策略渠道布局 —終端構(gòu)建計劃 說明：框格中的數(shù)字表示在一定時期，已有的終端數(shù)量。與同類產(chǎn)品，尤其是主要競爭對手相比，我們有沒有針對性產(chǎn)品策略？所有一切的問題的根源是產(chǎn)品操作不合理。其中銷售一公司實現(xiàn)銷售額 ，其他兩個銷售公司實現(xiàn)銷售額 。1998年改制，實現(xiàn)了有國有企業(yè)向股份制的轉(zhuǎn)變，開始實施現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理，企業(yè)的銷售業(yè)績突飛猛進， 02年實現(xiàn)銷售額 2個億， 2023年占地 246畝的新廠落成。備注：中高檔產(chǎn)品是我們今后工作需要關(guān)注的重點，作為利基市場需要導(dǎo)入在中檔價位和中高檔價位的系列產(chǎn)品，采用全新的營銷模式予以推廣，改善利基。 渠道規(guī)劃? 重點做好團購渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會關(guān)系，擴大團購的消費量，做好消費者盤中盤。調(diào)整方向： 明確品牌定位，確定核心訴求，是強調(diào)現(xiàn)代工藝，還是主打傳統(tǒng)文化，還是訴求傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，必須明確。山東四君子集團！品牌傳播途徑促銷策略? 促銷活動主要分為拉力和推力兩個方面。凡得到 1個 A的終端，獎勵 88元新品兩瓶。 320分兌 25寸彩電一臺 (價值 1200元左右 ) 說明 :此種積分促銷的方式可以刺激服務(wù)員對產(chǎn)品的忠誠 ,不會因為其他品牌開瓶費的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌 .同時 ,也會刺激服務(wù)員為得到更高的報酬而積極推介我們的產(chǎn)品 .單瓶投入在 － 2元左右。時期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，時期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，很難在各個渠道形成動銷。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。品牌篇關(guān)于四君子 現(xiàn)有表述：李白、杜甫、高適、陶沔四人聯(lián)袂游單縣，登臨半月亭，飲酒賦詩，流連忘返的故事。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略根據(jù)市場主流價位區(qū)間建議四君子進行如下產(chǎn)品線設(shè)置四君子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明：– 四君子以濃香型為主，設(shè)置濃香型產(chǎn)品系列，主要運作高中低檔產(chǎn)品。消費者調(diào)查－白酒消費群 決策中關(guān)注因素? 消費者調(diào)研結(jié)果也表明， 品質(zhì)、口感 、品牌、價格、包裝、產(chǎn)地是消費者在消費中白酒的主要關(guān)注因素。四君子酒榮獲中國知名品牌、菏澤市政府接待專用酒。? 四君子 2023年在單縣的銷售收入僅為 1億 6千萬，而一般區(qū)域性的白酒品牌在根據(jù)地市場一般可以實現(xiàn) 2個億左右的銷售規(guī)模，四君子存在巨大的提升空間。? 不同產(chǎn)品檔次采用不同的運作模式產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略價格設(shè)置采取倒推法，即以酒店表現(xiàn)價為基準(zhǔn)，依據(jù)留利空間準(zhǔn)則，計算出每一環(huán)節(jié)價位標(biāo)準(zhǔn)本價格體系設(shè)置為全渠道價格設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，但市場運作前期只在少數(shù)渠道運作，其他渠道定價作為參考依據(jù)產(chǎn)品線價格體系設(shè)置的原則 :? 定價保護酒店渠道 ,使酒店渠道的導(dǎo)入價最低 .團購價格的設(shè)置低于商超表現(xiàn)價而高于商超導(dǎo)入價 ,激勵團購 . ? 名煙名酒店作為品牌形象展示的一個窗口，其價格應(yīng)維持一個規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，針對名煙名酒店渠道，應(yīng)注重在品牌形象上投資，實行特殊返利政策? 酒店渠道依靠經(jīng)銷商運作，在酒店加價的基礎(chǔ)上給經(jīng)銷商留下較大的利潤空間 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略名煙名酒店價格體系剛性運作 ,通過設(shè)置返利政策來保證整個價格體系的穩(wěn)定產(chǎn)品前期是廠家直營 ,流通放量之后由經(jīng)銷商運作 ,除正常 20%價差外 ,實行5%10%返利實現(xiàn)市場掌控 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠