四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-全文預覽
【正文】 樸實直率積極進取 廉潔奉公四君子品質(zhì)四君子品質(zhì)李白 杜甫陶沔高適品牌策略品牌定位： 傳統(tǒng)、現(xiàn)代、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，這三點之間要做一個取舍，不然今后的品牌推廣依然模糊，無法精準投放必然造成品牌透支和資源浪費；四個君子四個分型便于實記憶，深度挖掘賣點。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。調(diào)整方向： 明確品牌定位，確定核心訴求，是強調(diào)現(xiàn)代工藝，還是主打傳統(tǒng)文化，還是訴求傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，必須明確。 秋山入遠海，桑柘羅平蕪。調(diào)整方向： 予以品牌故事以情節(jié)，讓故事生動形象，便于傳播。推廣篇推廣過程中發(fā)現(xiàn)的問題? 渠道遍地開花，重點不清? 團購行為不明確，嚴重滯后? 網(wǎng)絡(luò)空白，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用? 形象店建設(shè)有待開發(fā)? 品牌宣傳和產(chǎn)品訴求矛盾：宣傳產(chǎn)品還是宣傳品牌呢？針對不同產(chǎn)品采取不同的推廣策略? 高檔產(chǎn)品– 實施消費者盤中盤，開拓核心企事業(yè)單位團購– 實施終端盤中盤，酒頭進入少量的核心小盤酒店，原釀開拓特 A、 A類店– 品牌產(chǎn)品專賣店? 中檔產(chǎn)品– 實施直銷帶動分銷，協(xié)銷管控二批，服務(wù)增值供應鏈的策略? 低檔產(chǎn)品– 加強渠道的管控，穩(wěn)定價格，拓展郊縣市場– 通過公關(guān)加強消費者互動，進行傳播造勢促成消費者自點產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略四君子單縣導入產(chǎn)品團購費用運作分解說明 :1. 團購費用涉及客情費用、客情贈酒等費用，作為前置投入費用，需要辦事處成立團購部門負責運作投放2. 團購操作由經(jīng)銷商和辦事處的團購部合作完成。 渠道規(guī)劃? 重點做好團購渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會關(guān)系，擴大團購的消費量，做好消費者盤中盤。? 目前四君子在單縣市場中高檔產(chǎn)品運作中高端較強，以架構(gòu)一導入，會形成多個品牌系列，消費者品牌認知易造成混亂，而且對企業(yè)資源投入較高，而以中高端在渠道運作層面更適合四君子目前營銷隊伍現(xiàn)狀，建議四君子單縣產(chǎn)品線設(shè)置按中高端系列四款產(chǎn)品為主。四君子產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)想四君子濃香型高檔系列 中檔系列 低檔系列產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三? 高中低端不是以市場競爭檔次劃分，而是針對四君子產(chǎn)品系列為依據(jù)? 具體系列名稱和產(chǎn)品名稱等會在品牌案中提供產(chǎn)品線整合架構(gòu)高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價 90－ 300元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 268298元，針對茅臺五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二 ： 188－ 198元；針對洋河等高銷量價位，作為四君子市場面上主導產(chǎn)品運作主攻洋河之下主流政務(wù)商務(wù)消費。營銷基石 —— 產(chǎn)品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長遠良性發(fā)展的基礎(chǔ)。備注：中高檔產(chǎn)品是我們今后工作需要關(guān)注的重點，作為利基市場需要導入在中檔價位和中高檔價位的系列產(chǎn)品，采用全新的營銷模式予以推廣，改善利基。SWOT分析 —— 機會分析? 單縣市場對于四君子的接受度很高，同時本地的高端白酒產(chǎn)品缺失，四君子可以考慮未來通過分品牌實現(xiàn)高檔產(chǎn)品的突圍。品質(zhì)品牌度數(shù)價格香型包裝產(chǎn)地口感銷售渠道在菏澤地區(qū)，白酒銷售主要包括：流通、餐飲等渠道。市場篇300億的大蛋糕?。?！ 據(jù)調(diào)查，菏澤地區(qū)白酒年銷售總額為 300億，而且隨著物價增長，以及人民物質(zhì)文化生活的提高，銷售額再以逐漸增長。1998年改制，實現(xiàn)了有國有企業(yè)向股份制的轉(zhuǎn)變，開始實施現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理，企業(yè)的銷售業(yè)績突飛猛進， 02年實現(xiàn)銷售額 2個億， 2023年占地 246畝的新廠落成。 集團公司躋身 “中國白酒工業(yè)百強企業(yè) ”和 “中國私營企業(yè)納稅 50 強 ”，被評為 “中國優(yōu)秀企業(yè) ”。集團核心企業(yè)山東四君子集團有限公司（原單縣四君子酒業(yè)有限公司）屬山東省白酒重點企業(yè)、菏澤市骨干企業(yè)， 2023年，集團上交稅金 4200 多萬元，連續(xù)十二年保持菏澤市同行
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1