四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013(參考版)
2025-03-03 12:50本頁面
【正文】 促銷時間XXX年 XXX月 —XXX 年 XXXX月促銷對象：消費者針對渠道：酒店產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略促銷活動排期產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。提升和酒店的合作關系。 320分兌 25寸彩電一臺 (價值 1200元左右 ) 說明 :此種積分促銷的方式可以刺激服務員對產品的忠誠 ,不會因為其他品牌開瓶費的提高而轉向其他品牌 .同時 ,也會刺激服務員為得到更高的報酬而積極推介我們的產品 .單瓶投入在 － 2元左右。 20分兌品牌唇膏一支 (價值 38元 ) 40分兌品牌化裝品一套 (價值 80元左右 )。產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略累計積分獎勵 —— 二次兌獎獎勵計劃 除了對服務員執(zhí)行開瓶費外 ,可以對服務員采用累計積分的方式對服務員進行二次促銷 .方案如下 : 服務員收集的瓶蓋 ,每個瓶蓋積一分 ,每分按照瓶蓋多少的不同獎勵也有不同 .分為六個檔次 ,10分、 20分、 40分、 80分、160分、 320分。凡得到 1個 A的終端，獎勵 88元新品兩瓶?；顒宇A算： 1002（ 30＋ 50） 2個月 每月三次＝ 96000元凡得到 3個 A的終端，獎 198元新品兩瓶。監(jiān)察人員 :市場部監(jiān)察人員活動操作：每月對酒店進行三次考核，時間不固定?；顒訉ο螅?30家核心酒店和 50家核心名煙名酒店。終端促銷 — 終端陳列獎勵活動時間：從新產品上市兩個月時間。時期：高端新產品導入市場，時期：高端新產品導入市場，很難在各個渠道形成動銷。目標：政府或大企業(yè)的意見領目標：政府或大企業(yè)的意見領袖。? 在市場啟動的前期，應主要以推力為主，隨著市場的培養(yǎng)和銷量的提升，應該把重心從推力轉向拉力產品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略對核心消費者贈酒對核心消費者贈酒目的：通過贈酒達到對核心消目的：通過贈酒達到對核心消費者的口感培育，并提升品牌費者的口感培育，并提升品牌好感度，最終使消費者能購買好感度，最終使消費者能購買此產品。山東四君子集團！品牌傳播途徑促銷策略? 促銷活動主要分為拉力和推力兩個方面。品牌與產品相輔形成。? 地面廣告主做 198和 138元。如飲君子佳釀，做國家棟梁； 飲君子酒，行君子事，興禮儀邦。四君子品質豪邁奔放 樸實直率積極進取 廉潔奉公四君子品質四君子品質李白 杜甫陶沔高適品牌策略品牌定位： 傳統(tǒng)、現代、傳統(tǒng)與現代的結合，這三點之間要做一個取舍，不然今后的品牌推廣依然模糊，無法精準投放必然造成品牌透支和資源浪費；四個君子四個分型便于實記憶，深度挖掘賣點。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。酒品如人品，君子是上品。調整方向： 明確品牌定位，確定核心訴求，是強調現代工藝，還是主打傳統(tǒng)文化，還是訴求傳統(tǒng)文化與現代工藝的結合，必須明確。 終當過江去，愛此暫踟躕。 秋山入遠海，桑柘羅平蕪。 筑臺像半月，迥向高城隅。調整方向： 予以品牌故事以情節(jié)，讓故事生動形象，便于傳播。品牌篇關于四君子 現有表述：李白、杜甫、高適、陶沔四人聯袂游單縣，登臨半月亭，飲酒賦詩，流連忘返的故事。推廣篇推廣過程中發(fā)現的問題? 渠道遍地開花，重點不清? 團購行為不明確，嚴重滯后? 網絡空白，沒有發(fā)揮網絡的作用? 形象店建設有待開發(fā)? 品牌宣傳和產品訴求矛盾：宣傳產品還是宣傳品牌呢？針對不同產品采取不同的推廣策略? 高檔產品– 實施消費者盤中盤，開拓核心企事業(yè)單位團購– 實施終端盤中盤，酒頭進入少量的核心小盤酒店，原釀開拓特 A、 A類店– 品牌產品專賣店? 中檔產品– 實施直銷帶動分銷，協(xié)銷管控二批，服務增值供應鏈的策略? 低檔產品– 加強渠道的管控，穩(wěn)
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