四君子酒業(yè)市場(chǎng)診療策劃案1013(參考版)
2025-03-03 12:50本頁面
【正文】 促銷時(shí)間XXX年 XXX月 —XXX 年 XXXX月促銷對(duì)象：消費(fèi)者針對(duì)渠道：酒店產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略促銷活動(dòng)排期產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。提升和酒店的合作關(guān)系。 320分兌 25寸彩電一臺(tái) (價(jià)值 1200元左右 ) 說明 :此種積分促銷的方式可以刺激服務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng) ,不會(huì)因?yàn)槠渌放崎_瓶費(fèi)的提高而轉(zhuǎn)向其他品牌 .同時(shí) ,也會(huì)刺激服務(wù)員為得到更高的報(bào)酬而積極推介我們的產(chǎn)品 .單瓶投入在 － 2元左右。 20分兌品牌唇膏一支 (價(jià)值 38元 ) 40分兌品牌化裝品一套 (價(jià)值 80元左右 )。產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略累計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì) —— 二次兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 除了對(duì)服務(wù)員執(zhí)行開瓶費(fèi)外 ,可以對(duì)服務(wù)員采用累計(jì)積分的方式對(duì)服務(wù)員進(jìn)行二次促銷 .方案如下 : 服務(wù)員收集的瓶蓋 ,每個(gè)瓶蓋積一分 ,每分按照瓶蓋多少的不同獎(jiǎng)勵(lì)也有不同 .分為六個(gè)檔次 ,10分、 20分、 40分、 80分、160分、 320分。凡得到 1個(gè) A的終端，獎(jiǎng)勵(lì) 88元新品兩瓶?；顒?dòng)預(yù)算： 1002（ 30＋ 50） 2個(gè)月 每月三次＝ 96000元凡得到 3個(gè) A的終端，獎(jiǎng) 198元新品兩瓶。監(jiān)察人員 :市場(chǎng)部監(jiān)察人員活動(dòng)操作：每月對(duì)酒店進(jìn)行三次考核，時(shí)間不固定?；顒?dòng)對(duì)象： 30家核心酒店和 50家核心名煙名酒店。終端促銷 — 終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)時(shí)間：從新產(chǎn)品上市兩個(gè)月時(shí)間。時(shí)期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，時(shí)期：高端新產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，很難在各個(gè)渠道形成動(dòng)銷。目標(biāo)：政府或大企業(yè)的意見領(lǐng)目標(biāo)：政府或大企業(yè)的意見領(lǐng)袖。? 在市場(chǎng)啟動(dòng)的前期，應(yīng)主要以推力為主，隨著市場(chǎng)的培養(yǎng)和銷量的提升，應(yīng)該把重心從推力轉(zhuǎn)向拉力產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略對(duì)核心消費(fèi)者贈(zèng)酒對(duì)核心消費(fèi)者贈(zèng)酒目的：通過贈(zèng)酒達(dá)到對(duì)核心消目的：通過贈(zèng)酒達(dá)到對(duì)核心消費(fèi)者的口感培育，并提升品牌費(fèi)者的口感培育，并提升品牌好感度，最終使消費(fèi)者能購買好感度，最終使消費(fèi)者能購買此產(chǎn)品。山東四君子集團(tuán)！品牌傳播途徑促銷策略? 促銷活動(dòng)主要分為拉力和推力兩個(gè)方面。品牌與產(chǎn)品相輔形成。? 地面廣告主做 198和 138元。如飲君子佳釀，做國(guó)家棟梁； 飲君子酒，行君子事，興禮儀邦。四君子品質(zhì)豪邁奔放 樸實(shí)直率積極進(jìn)取 廉潔奉公四君子品質(zhì)四君子品質(zhì)李白 杜甫陶沔高適品牌策略品牌定位： 傳統(tǒng)、現(xiàn)代、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，這三點(diǎn)之間要做一個(gè)取舍，不然今后的品牌推廣依然模糊，無法精準(zhǔn)投放必然造成品牌透支和資源浪費(fèi)；四個(gè)君子四個(gè)分型便于實(shí)記憶，深度挖掘賣點(diǎn)。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。但問題在于挖掘淺嘗輒止，不夠深入。酒品如人品，君子是上品。調(diào)整方向： 明確品牌定位，確定核心訴求，是強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代工藝，還是主打傳統(tǒng)文化，還是訴求傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代工藝的結(jié)合，必須明確。 終當(dāng)過江去，愛此暫踟躕。 秋山入遠(yuǎn)海，桑柘羅平蕪。 筑臺(tái)像半月，迥向高城隅。調(diào)整方向： 予以品牌故事以情節(jié)，讓故事生動(dòng)形象，便于傳播。品牌篇關(guān)于四君子 現(xiàn)有表述：李白、杜甫、高適、陶沔四人聯(lián)袂游單縣，登臨半月亭，飲酒賦詩，流連忘返的故事。推廣篇推廣過程中發(fā)現(xiàn)的問題? 渠道遍地開花，重點(diǎn)不清? 團(tuán)購行為不明確，嚴(yán)重滯后? 網(wǎng)絡(luò)空白，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用? 形象店建設(shè)有待開發(fā)? 品牌宣傳和產(chǎn)品訴求矛盾：宣傳產(chǎn)品還是宣傳品牌呢？針對(duì)不同產(chǎn)品采取不同的推廣策略? 高檔產(chǎn)品– 實(shí)施消費(fèi)者盤中盤，開拓核心企事業(yè)單位團(tuán)購– 實(shí)施終端盤中盤，酒頭進(jìn)入少量的核心小盤酒店，原釀開拓特 A、 A類店– 品牌產(chǎn)品專賣店? 中檔產(chǎn)品– 實(shí)施直銷帶動(dòng)分銷，協(xié)銷管控二批，服務(wù)增值供應(yīng)鏈的策略? 低檔產(chǎn)品– 加強(qiáng)渠道的管控，穩(wěn)
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