【正文】 截至目前 ,他 已掌握了 2020 多名詳細的客戶資料，其中副縣級干部 206 人，在重大節(jié)日或促 銷活動時給他們發(fā)祝福信息，另外每月選擇十五名客戶，在他們過生日的時候送 上鮮花或禮品，利用情感營銷緊緊拴住部分客戶的心；針對名煙名酒渠道：他實 行有選擇性的放貨，市場銷售過程中嚴格按照彩陶坊剛性價格體系執(zhí)行，確保各 個環(huán)節(jié)的合理利潤，從而實現(xiàn)互惠共贏。 “ 意見 ” 領袖品鑒會，讓那些意見領袖在近距離了 解仰韶彩陶坊的基礎上，進一步感受彩陶坊的內(nèi)在品質(zhì)，引導消費者消費。 由于團購營銷做起來難度大，涉及的營銷之外因素多，公司應在其白酒市場 中形成了它獨特的團購營銷的接待辦模式、老鄉(xiāng)會模式、品鑒會模式和名煙名酒 店合作模式等一系列團購運作體系。 河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 20 首先在上市初期公司為了使陌生消費群體快速了解彩陶坊產(chǎn)品， 他在多家 A 類酒店成功舉行了 “ 喝彩陶坊送好禮 ” 活動，通過富有創(chuàng)意的促銷禮品，有效的 拉近彩陶坊與陌生消費群體的距離； 其次， 抓住時機做好事件營銷， 去年 8 月份， 國內(nèi)大型體育盛事奧運會成功舉行，他借此平臺組織開展了 “ 喝彩陶坊，送奧運 福娃 ” 活動，在新產(chǎn)品彩陶坊的市場推廣中起到了事半功倍的效果；另外，在白 酒銷售旺季，元旦、春節(jié)前后，他又與員工一起積極組織 “ 喝彩陶坊、送健康好 禮 ” 等，通過多樣化、系統(tǒng)化， 有針對性的促銷活動，有力的拉動了消費者對彩 陶坊認可度。精心組織積極參與在全國各地舉辦的大型糖酒會。仰韶文化就是有價值無價格的東西，因此，附贈 品應盡可能是與仰韶文化相關(guān)的東西，如仰 韶時期的酒令、酒文化，仰韶時期的 圖騰、避邪物等； 。 我們認為，仰韶酒應把以下幾點作為重點： 因為定向投遞廣告篇幅較大，信息含量大，能夠多角度地展現(xiàn)仰韶文化。 “ 賣高價酒絕對不是公司的目的，主要考 慮到要在臺灣樹立仰韶酒高端的形象，為以后其他產(chǎn)品的開發(fā)做準備 ” ，侯建光 說。經(jīng)過該公司和臺灣有關(guān)方面溝通，仰韶還 將在臺灣的臺北和高 雄建立自己的專賣店，如果不出意外的話，仰韶酒將會是大陸白酒在臺灣的第一 個專賣店，今年下半年就能開業(yè)。 ?；鶗? 長江丙坤先生親切會見了仰韶酒業(yè)董事長侯建光等人， 并對此次交流合作寄予厚 望，對招商引資洽談活動給予極大的關(guān)注與支持。并在 2020 年，仰韶酒業(yè)又新推出高端產(chǎn)品“ 國陶 ” 酒，立志打造中國國 酒之尊。河南仰韶酒業(yè) 有限公司董事長侯建光告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，仰韶酒曾連續(xù)四年銷量排名 全國前 5 名， 2020 年，仰韶酒彩陶坊系列獲得 “ 世界包裝之星 ” 國際大獎 。 仰韶，是中華古文化之根。 并將于本月 20 日在人民大會堂舉行由陳凱 歌代言的簽約儀式。 ” 這是 7 月 8 日在鄭 州舉行的 “ 河南仰韶酒業(yè)受邀赴臺經(jīng)貿(mào)交流成果發(fā)布會 ” 上傳出的消息。經(jīng)過近兩年多時間的發(fā)展仰韶酒業(yè)公司已在全國 70 余個大中型城 市開設仰韶酒頭專賣店 70 余家，使仰韶人振奮的是，該酒在今年 5 月份成為了 前任國民黨主席連戰(zhàn)先生的收藏珍品、得到了連主席的推崇和青睞。 （主要是針對高端酒系列） 仰韶酒頭是仰韶酒業(yè)公司面向禮品市場打造的高端白酒， 仰韶酒頭專賣店這 是仰韶酒業(yè)公司精心設計和打造的高端、精品仰韶酒直供商超，以禮品仰韶酒頭 為代表的高端產(chǎn)品為主線，以高品位、高質(zhì)量、高標準、規(guī)范運作為特點，以專 賣店的形象為標志，開辟市場新思路。國陶酒道館所提 供的特殊服務的能力，是仰韶的核心能力和核心競爭力，也是仰韶可持續(xù)競爭優(yōu) 勢和新事業(yè)發(fā)展的源泉， 而國陶系列產(chǎn)品中的主力產(chǎn)品 “ 彩陶坊 ” 則成為企業(yè)戰(zhàn) 略的焦點。 國陶適應了市場的趨勢，為仰韶制定的可以 “ 贏 ” 的戰(zhàn)略，是仰韶一切工作 的統(tǒng)帥，國陶酒道館 里存在著機會，可以為仰韶創(chuàng)造價值。 “ 彩陶坊 ” 這一國陶主導產(chǎn)品，代表了仰韶的品牌含金量，決定了仰韶增長 的質(zhì)量，仰韶以 “ 彩陶坊 ” 這一主導產(chǎn)品作為引擎，帶動其他產(chǎn)品可持續(xù)增長， 那些依靠系列產(chǎn)品，甚至是買斷產(chǎn)品換來的銷售額增長，即使增長幅度比較大， 也是后繼無力的，對此，經(jīng)銷商必須了然于心。國陶館可持續(xù)的系統(tǒng)化團購模式，打破了一次性的純粹銷售團購模式。仰韶 “ 我開店，你當老板、你賺錢 ” 這種創(chuàng)新營銷模 式，通過實踐證明：即開即賺，且賺得 “ 盆滿缽滿 ” ，單店平均銷量超百萬，五個 月銷量突破六千萬，創(chuàng)造了國內(nèi)高端白酒單品銷量的奇跡。國陶道館的 開張，拉近了消費者與彩陶坊的距離，為當?shù)卣?、商務接待提供了便利，作? 河南省政府指定接待用酒，仰韶彩陶坊 確立了自己在河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 18 當?shù)氐母叨说匚弧Ｅc此同時，來自全國各地的專家、政府河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 16 領導從 “ 觀、聞 、品、感 ” 對新品進行 了點評，紛紛盛贊品質(zhì)一流，市場前景可觀。 自 2020 年 10 月份開始，這三款酒相繼在河南澠池、三門峽、義馬等地上 市，并分別舉行了隆重的新品上市新聞發(fā)布會。 據(jù)了解， 2020 版仰韶彩陶坊 “ 天之韻 ” 、 “ 地之韻 ” 、 “ 人之韻 ” ，無論在瓶型設 計，還是酒體風格，較 2020 版都有新的追求與變化。仰韶彩陶坊酒 ‘ 復合香典雅、綿甜爽凈 ’ 的獨特風格是任何人為因素不能復制的。 仰韶彩陶坊酒在傳統(tǒng)酒質(zhì)量風格的基礎上，融百家之長，走多工藝、多香型 融合的道路。聞其香味，醇厚幽雅，馥郁 芬芳。觀世間，上與下，陰與陽，高與低都存在相生互補，品 彩陶坊酒，悟和諧之道。 酒頭兌入不等量的 45176。 濃烈勁爽；也可暢飲 45176。 酒頭、其下的九兩 45176。歷經(jīng)兩年 的刻苦鉆研與潛心研發(fā)， 2020 版仰韶彩陶坊之 “ 天之韻 ” 、 “ 地之韻 ” 、 “ 人之韻 ” 相繼揭開神秘面紗，再次向廣大消費者奉獻出精致美酒。 “ 第二：仰韶： 彩陶坊 ” 彩陶坊地利酒 、彩陶坊天時 ， 仰韶酒業(yè)從不缺少傳奇。 ” . 作為高端酒的輔助產(chǎn)品， “ 仰韶酒典 ” 在容量、香型、包裝顏色上實現(xiàn)了差異 化； “ 仰韶無量壽 ” 在概念、容量、包裝材質(zhì)上實現(xiàn)了差異化。每一方窖池蒸酒 千余斤，僅得數(shù)斤原酒頭，又經(jīng)地下恒溫酒庫窖存陳化數(shù)年，優(yōu)中選優(yōu)，方得少 量酒頭，故其極為珍貴。 對于酒頭產(chǎn)品的詮釋有兩點： 仰韶將把銷量和產(chǎn)能限制在 2020 萬元 /年之內(nèi)；特別提醒：高度數(shù)酒和原酒 不是產(chǎn)品核心。仰韶中檔產(chǎn)品的品牌設 置，在鄭州市場上以 “ 仰韶陳釀 ” 為主，在其他市場上以 “ 老仰韶 ” 為主。 近期中檔酒是真正能支撐起仰韶品牌的產(chǎn)品。 第六章 整合營銷策略 公司結(jié)合實際情況，公司先后開發(fā)了仰韶人家系列，龍鳳 雙禧系列，精品大 曲系列，原釀、真釀系列，以及仰韶禮品酒頭、老仰韶等產(chǎn)品，其中，仰韶酒頭、 仰韶原釀、老仰韶和精品仰韶大曲如今已成為仰韶酒業(yè)公司高、中、中低檔和低 檔等檔次的拳頭產(chǎn)品，另外公司又結(jié)合各地消費者對對白酒口味的不同要求，采 用與市場消費者直接見面的方式，不斷推陳出新，保證了仰韶產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā) 展 ，定位于大眾消費。 為此公司投入大量人力，物力，財力，一直致力于開發(fā)高檔酒系列， 2020 年，公司重磅推出了仰韶 “ 彩陶坊 ” ，取得了銷量奇跡，獨樹一幟的彩陶坊酒， 更是擦亮了仰韶文化這個金字招牌， 助推了仰韶彩陶坊酒成為河南乃至全國的知名品牌。 把 仰韶彩陶坊主要消費群體 定位 黨政要員，商務精英 等社會高層人士 。 仰韶酒自 1979 年以來午后榮獲省部級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎、中國名牌、中國公認名牌、全國消費者推薦優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品等稱號 30 余個；榮獲國際世界名優(yōu)酒金、銀獎 10 項， 1994 年在第二屆巴拿馬萬國名酒品評中榮獲特級金獎。醴泉水 質(zhì)優(yōu)良，用醴泉水所釀的仰韶酒， 其特點為：玉潔、清澈、透明；口感綿甜、芳香濃郁，清爽甘冽，略帶蘋果香味；無頭暈腦脹之感，有回味悠長之美；色、香、 味配合適當，是飲宴的上品。歷史悠久，是古 “ 醴泉春 ” 的繼承的發(fā)展， 酒廠設在舉世聞名的 “ 仰韶文化 ” 發(fā)源地河南省澠池縣而得名。 在度數(shù)上，因為度數(shù)的空間表現(xiàn)很大，也將會繼續(xù)成為白酒產(chǎn)品創(chuàng)新與傳 播創(chuàng)新的主題點之一，如４１．８度、３９．６度等個性化度數(shù)的設計創(chuàng)新，以 擴大度數(shù)的空間滿足更多的消費需求?？诟写己窬d甜，落口爽凈舒適，回味悠長，優(yōu)良的酒質(zhì) 是其最大的核心價值及 競爭力。