【正文】 推廣部 崗位 使命 職責 市 場 部 部 長 直 接 上 級 ： 公 司 總 經(jīng) 理 直 接 下 級 ： 廣 告 部 經(jīng) 理 、 推 廣 部 經(jīng) 理 收 集 分 析 信 息 為 營 銷 決 策 提 供 支 持 ， 塑 造 企 業(yè) 產(chǎn) 品 形 象 一、工作范圍 在總經(jīng)理的領導下，全面組織市場部的日常工作； 產(chǎn)品線設置、定價與品牌規(guī)劃； 擬訂年度營銷計劃與費用預算； 廣告、促銷、公關活動的計劃的制定并執(zhí)行； 信息收集、市場分析為決策提供支持； 制定本部門年度月度工作計劃； 負責市場部規(guī)章制度和工作程序的制定與實施； 協(xié)助人事部對部門內(nèi)人員進行績效考核； 對市場的銷售動態(tài)進行分析，提出市場動銷方案； 各種活動方案的審批、報批、監(jiān)督、實施； 1檢查下級各項工作并給予指導； 1定期向總經(jīng)理述職，并提交每周、月度、季度、年度工作計劃； 1負責部門建設與管理； 1負責促銷物料的設計，產(chǎn)品包裝的采購 二、責任 對本部門工作績效負責； 對屬下的工作業(yè)績負責； 對廣告、促銷、公關活動效果負責； 對提供決策依據(jù)的準確性，可靠性負責； 對成功塑造企業(yè)整體形象和產(chǎn)品形象負責； 對本部門組織和實施的活動效果負責； 對本部門費用支出和預算的合理性負責； 三、權力 在部門內(nèi)行使行政權、人事權和管理權，并有權向總經(jīng)理建議任免經(jīng)理級人員； 公司年度營銷策略（產(chǎn)品、分銷、推廣、傳播）和費用制定權； 在各部門收集相關資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的權力； 經(jīng)授權后對一定范圍內(nèi)的媒體審批和發(fā)布權； 四、規(guī)程 每日工作 1）每天早上 8： 00至 8： 30參加部門例會，安排工作，進行工作指導； 2） 9： 00至 10： 00審批報告； 3）向總經(jīng)理匯報工作； 4）執(zhí)行市場部長工作職責； 每周工作 1）每周召集經(jīng)理召開周會； 2）每周市場信息匯總； 3）每周市場費用匯總； 4）每周內(nèi)促銷活動評估； 3每月工作 1）每月 26號召開部門會議，擬定下月工作目標； 2）每月 19號產(chǎn)品研討會 3）每月 10號至 18號，市場巡查 4）每月 2號提交工作計劃 (上月工作總結、下月工作計劃 )與市場動態(tài)分析報告； 5）每月 27號協(xié)助人事部完成部門績效考核； 6）每月 8號完成報告批復并提交總經(jīng)理； 市 場 部 部 長 崗位 使命 職責 廣 告 部 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 市 場 部 長 直 接 下 級 ： 廣 告 部 職 員 制 定 媒 體 策 略 ， 計 劃 、 組 織 、 監(jiān) 督 、 執(zhí) 行 企 業(yè) 的 傳 播 和 公 關 活 動 ， 塑 造 品 牌 一、工作范圍 在市場部長的領導下，主持廣告部的日常工作，制定部門工作計劃； 制定企業(yè)月、季、年度廣告計劃，并報批； 組織實施企業(yè)廣告計劃； 加強廣告費用的控制，降低成本，為廣告計劃的批準提供依據(jù)； 定期提交市場的媒體資源狀況與相關信息； 廣告部的團隊建設與管理； 巡視 /監(jiān)督 /檢查 /下屬各項工作并協(xié)助人事部進行部門內(nèi)的績效考核； 定期向市場部長述職，并提交月、季工作計劃； 主持廣告部的各類工作會議，安排人員工作，解決部門問題； 定期指導并培訓下屬； 二、責任 對本部門的工作績效負責； 對下屬的工作業(yè)績和紀律行為負責； 對廣告實施過程中的監(jiān)控負責； 對企業(yè)廣告決策提供依據(jù)的準確性、可靠性負責； 對廣告費用的支出的合理性負責； 三、權力 在部門內(nèi)行使行政權與管理權； 有年度廣告計劃的制定權； 對部門職員的工作情況有權隨時檢查、了解、管理、獎懲、考核并聽取匯報； 有部門內(nèi)的人事安排權； 有部門內(nèi)的人員指導與培訓權； 四、規(guī)程 每日工作 1）每天早上 8： 00至 9： 00參加部門例會，安排工作，進行工作指導； 2） 9： 00至 10： 00報批計劃； 3）向市場部長匯報工作； 4）執(zhí)行廣告經(jīng)理工作職責； 每周工作 1）每周召開部門周會； 2）每周二提交工作計劃； 3）每周媒體考察報告； 4）對廣告執(zhí)行情況提交評估報告； 廣 告 部 經(jīng) 理 崗位 使命 職責 推 廣 部 經(jīng) 理 直 接 上 級 ： 市 場 部 長 直 接 下 級 ： 推 廣 部 職 員 市 場 調(diào) 研 、 產(chǎn) 品 推 廣 策 劃 、 品 牌 規(guī) 劃 與 管 理 、 信 息 搜 集 與 處 理 、 促 銷 物 料 設 計 一。 2）周一審批各類報表 。 二、責任 對事業(yè)部工作目標的完成和經(jīng)營效益負責； 對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責； 對預算與開支的合理性負責； 對事業(yè)部掌握的企業(yè)秘密安全性負責； 對各類營銷政策方案的效果負責； 對各計劃、預測、市場信息的科學性、正確性負責； 對營銷利潤和銷售成本負責； 對各項營銷制度和規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責。 負責 消費者投訴處理； 對消費者培育與管理層面協(xié)調(diào)各部門； 大型促 銷活動的跟進。 核心部門職能設立 事業(yè)部 (市區(qū) 直營 ) 團購部 使命 /主要職能 使命： 負責產(chǎn)品在企業(yè)單位的銷售與核心意見領袖的培育，引領消費， 樹立品牌 主要職能： 利用人脈對企事業(yè)單位的公關； 對企事業(yè)單位的團購； 對核心意見領袖的培育 。 名煙名 酒部 使命： 負責產(chǎn)品在名煙名酒店的陳列、推廣、活動執(zhí)行、政策到位、銷售 目標達成。 產(chǎn)品買斷 管理部 事業(yè)部組織架構圖 事業(yè)部 市區(qū) 直營部 協(xié)銷部 酒店部 團購部 促銷部 名煙名酒 商超部 客服部 經(jīng)銷商 重點縣 酒店部 促銷部 團購部 分銷部 非重點縣 經(jīng)銷區(qū) 核心部門職能設立 事業(yè)部 (市區(qū) 直營 ) 酒店部 商超部 使命 /主要職能 使命： 負責產(chǎn)品的推廣與培育，渠道的溝通與管理 主要職能： 打造產(chǎn)品推廣平臺，營造銷售氛圍； 攔截和培育消費者； 實施推廣活動 。 使命： 負責企業(yè)的財務管理。 主要職能： 對企業(yè)的經(jīng)營行為實施稽查，撰寫稽查報告，客觀公正的 向相關領導反饋； 辦理領導交辦的專項事情； 使命： 負責企業(yè)品牌在省外的買斷運作，與客戶管理。 主要職能： 市場調(diào)研與策略分析； 品牌規(guī)劃與管理（產(chǎn)品開發(fā)、定價、規(guī)劃等）； 市場推 廣策劃與監(jiān)督； 媒體傳播規(guī)劃與實施； 建立營銷信息系統(tǒng)、收集各類信息并為營 銷決策提供信息支持； 促銷物料的設計與包裝物料的采購； 部門間的協(xié)作 使命： 協(xié)調(diào)生產(chǎn)安排庫存，調(diào)配車輛，將產(chǎn)品配送到銷售的各環(huán)節(jié)，做好帳單交接與 管理。 組織結構變化后銷售公司各職能的歸屬 市場部 人事部 物流部 辦公室 財務部 稽查部 產(chǎn)品買斷管理部 變化后的功能歸屬 職能部門職能 財務會計，財務審計， 賬單管理，費用支出， 產(chǎn)品設計，物料采購，市場調(diào)研，推廣策劃 廣告投放，市場規(guī)劃 市場預算 車輛管理，貨物配送 生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)，倉庫管理及進出單管理 人員招聘，人事考核，檔案管理，人才規(guī)劃 日常行政管理，對外聯(lián)絡接待，辦公采購，工作聯(lián)絡 市場稽查，專項事物 產(chǎn)品買斷，買斷商拓展 買斷商管理，買斷市場 指導 核心部門職能設立 銷售總公司 事業(yè)部 市場部 物流部 使命 /主要職能 使命： 產(chǎn)品銷售，市場拓展與鞏固，確保銷售回款目標的完成，客戶管理，售后服務 。在具體授權上，可采用具體事物臨時授權，只針對事物項目本身，項目完工后，授權隨即失效。 管理組織結構通常不同于法律結構 組織結構 —— 組織決策授權 理論上來說，職銜與職位應予以區(qū)分，在合理授權的思考上，可通過職銜較高的人員出任核心需要授權的職位，通過高管下沉市場的方式，來解決組織授權問題。L 損益 關鍵業(yè) 績指標 – 在總經(jīng)理的授權下，決定人、財、物資源的安排 市場部 人力資源 監(jiān)察部 財務室 銷售部 廣告部 銷售總公司 辦公室 售后服務 襄 城 終 端 棗 陽 分 公 司 襄 江 分 公 司 宜 城 分 公 司 河 口 分 公 司 丹 江 分 公 司 南 漳 分 公 司 樊 城 終 端 襄 陽 終 端 團 購 部 谷 城 分 公 司 保 康 分 公 司 散 酒 專 班 辦事處經(jīng)理 終端主管 鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務員 終端業(yè)務 網(wǎng)絡業(yè)務 團購業(yè)務 促銷與導購人員 配送中心 組織結構 原組織結構 組織結構 調(diào)整后組織結構 銷售總公司 物流 部 人事 部 諸葛釀 事業(yè)部 演義 事業(yè)部 辦公室 財務部 稽查部 市場 部 產(chǎn)品買斷 管理部 推廣 部 廣告 部 市區(qū) 重點縣 非重點縣 銷售區(qū) 直營部 協(xié)銷部 酒店部 團購部 促銷部 商超部 名煙名酒 部 客服部 經(jīng)銷商 酒店部 團購部 促銷部 分銷部 商超部 二批 經(jīng)銷區(qū) 決策委員會 決策委員會為臨時性決策機構，非常設機構 組織結構 原組織結構評估 調(diào)整后的組織結構評估 原組織結構是直線組織 ,難以實 現(xiàn)管理重心下沉 ,業(yè)務結構細分程度 不夠 ,專業(yè)化分工欠佳 ,職能結構以 事物為導向 ,職能部門功能不健全 , 業(yè)務難以實現(xiàn)分渠道、分品牌運作 .職能難以滿足市場的需要 . 在整體面上 ,市場決策與市場反 應存在時間上的斷層 ,集權與分權 的困擾 ,導致經(jīng)營活動反應速度遲 緩 . 調(diào)整后的組織 ,在結構上以產(chǎn)品 板塊的發(fā)展為主線 ,建立各業(yè)務戰(zhàn)略 單位 ,有效的解決各產(chǎn)品板塊在市場 的發(fā)展問題 ,形成利潤貢獻板塊 、 市 場拓展板塊 . 調(diào)整后的組織 ,在職能上建立大 職能部門 ,強化職能部門對業(yè)務部門 的服務導向與服務能力 ,在業(yè)務上實 施業(yè)務細分 ,建立業(yè)務細分單位 ,實 施專業(yè)分工 ,提升執(zhí)行力 . 在管理上解決了總部集權與部門 分權的矛盾 ,管理重心下移 ,市場反應 速度加快 . 組織運作管理 —決策 公司成立經(jīng)營戰(zhàn)略決策委員會，該機構為臨時機構，而非常設機構，主要職能 為回顧企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與調(diào)整，決策企業(yè)重大經(jīng)營事件，協(xié)調(diào)、擴大部門內(nèi)橫向 溝通，及時了解和解決情況； 方式 項目 人員組成 工作方式 工作內(nèi)容 辦事機構 公司戰(zhàn)略回顧與調(diào)整 廠長、 副廠長、 廠長助理、 事業(yè)部總監(jiān)、 各部門經(jīng)理 每半年舉行一次，封閉式會議 回顧戰(zhàn)略實施過程； 重新確認戰(zhàn)略目標； 討論重大戰(zhàn)略舉措； 討論和制訂、修改公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 總經(jīng)理辦公室、市場部準備會議資料，組織會議 公 司 戰(zhàn) 略 決 策 組織運作管理 —決策 公司經(jīng)營重大決策 方式 項目 人員組成 工作方式 工作內(nèi)容 辦事機構 公司經(jīng)營重大決策（營銷決策） 廠長、 副廠長、 廠長助理、