【正文】 道策略推廣策略渠道篇渠道分析流通渠道： 直營銷售； 渠道： 細(xì)化到每家每戶，遍地開花，鋪貨率高；優(yōu)勢： 省去中間環(huán)節(jié)，降低成本；劣勢： 市場串貨情況時(shí)有發(fā)生，價(jià)格管控失效；價(jià)格管控的危機(jī)：縣內(nèi)抵檔次沖擊沖外縣（賣到縣外中檔）改進(jìn)策略： 梳理產(chǎn)品線，重新占領(lǐng)高中端市場。 　　水色淥且明，令人思鏡湖。品牌傳播原則? 品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳品牌。對酒店和名煙名酒店的考核如果能滿足我們的陳列要求，即實(shí)現(xiàn)兌獎(jiǎng)。促銷形式買四君子不同檔次的酒，送不同檔次的菜品。活動(dòng)目的：保證終端陳列的生動(dòng)性，加大四君子產(chǎn)品在消費(fèi)者視線中出現(xiàn)的概率，維護(hù)四君子產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品形象。品牌 LOGO，需要在品牌定位的前提下，進(jìn)行梳理，同樣需要明確； 核心廣告語 ，在品牌定位的基礎(chǔ)上，對廣告語進(jìn)行提煉，突出 “君子 ”的內(nèi)涵，同時(shí)也要與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)然，還要考慮地域的特點(diǎn)，便于人群接受，讀起來朗朗上口，便于記憶。比如，四個(gè)人為什么聚在一起？當(dāng)時(shí)面臨什么樣的時(shí)政問題，四個(gè)分別代表不同階層或角度的人會(huì)談?wù)撃男﹩栴}？留下怎么樣的動(dòng)人詩篇與故事？品牌詩句登單父陶少府半月臺 –李白　　陶公有逸興，不與常人俱。? 產(chǎn)品三 ： 138元，中高端主導(dǎo)價(jià)位，中高檔餐飲和流通主價(jià)位二 .渠道原則 ：以團(tuán)購和核心酒店為小盤帶動(dòng)整體大盤運(yùn)作，以 產(chǎn)品一 樹立主導(dǎo)形象帶動(dòng)產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場定位 ： 樹立四君子主導(dǎo)品牌形象 ,并以成熟模式謀求此系列產(chǎn)品在山東省內(nèi)荷澤區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)整體突破 (中高價(jià)位主導(dǎo)產(chǎn)品系列 )產(chǎn)品線整合架構(gòu)中端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子中端系列將維持在終端價(jià) 40－ 130元之間，其中各系列價(jià)格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價(jià)）： 128元，中高端主流價(jià)位 ,酒店及流通主銷產(chǎn)品2. 產(chǎn)品二 ： 88元 ,中端主導(dǎo)培育價(jià)位 ,目前此價(jià)位市場競爭較激烈 ,? 產(chǎn)品三 ： 58元，中端機(jī)會(huì)性價(jià)位 ,二 .渠道原則 ：以酒店和流通同時(shí)運(yùn)作 ,加強(qiáng)對終端的掌控 ,以渠道力量占領(lǐng)三 .市場定位 ：根據(jù)地市場主流價(jià)位競爭系列產(chǎn)品 ,針對區(qū)域市場競爭不同現(xiàn)狀投入相應(yīng)產(chǎn)品 ,以中檔系列謀求市場銷售額和利潤的整體提升。我們從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)分析四君子內(nèi)部和市場主要競爭對手的狀況以進(jìn)一步明確四君子在單縣市場運(yùn)作的路徑，充分利用現(xiàn)有的資源四君子是單縣的地產(chǎn)品牌，和全國大多數(shù)的白酒企業(yè)一樣，都在本地具備很強(qiáng)的品牌知名度，但是在美譽(yù)度上表現(xiàn)一般，沒有伴隨著消費(fèi)水平的提升實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，導(dǎo)致品牌低檔化。四君子酒業(yè)市場診療策劃案目錄企業(yè)篇企業(yè)篇 ………市場篇市場篇 ………… 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 ………… 渠道篇渠道篇 ………… 推廣篇推廣篇 …………品牌篇品牌篇 …………企業(yè)篇企業(yè)綜述 四君子現(xiàn)有員工 1500 人，固定資產(chǎn) ，經(jīng)營范圍涉及白酒、飲料、包裝箱、皮革、酒店、賓館等行業(yè)。SWOT分析 —— 優(yōu)勢分析? 四君子是本地地產(chǎn)品牌，具有品牌面獨(dú)一無二的知名度優(yōu)勢；? 從全國面上看，主要的區(qū)域性地產(chǎn)名酒均存在很大的提升空間，在本區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高占有，都源自于本地品牌所帶來的獨(dú)特優(yōu)勢；? 四君子在本地具有很強(qiáng)的人脈優(yōu)勢；? 長期四君子品牌的傳播，單縣人民的接受度很高，這在整個(gè)山東地產(chǎn)酒中都較為少見，四君子可以通過全價(jià)位全渠道的覆蓋，實(shí)現(xiàn)市場的高占有率，形成商業(yè)壁壘；? 經(jīng)銷商忠誠度較高，在單縣可以占據(jù)更多的商業(yè)資源。產(chǎn)品線整合架構(gòu)低端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子低端系列將維持在終端價(jià) 30元之內(nèi) ,低端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不作為本產(chǎn)品架構(gòu)的重點(diǎn) : ? 一是因?yàn)樗木有枰灾懈叨耸袌鲎鳛橄乱徊竭\(yùn)作重點(diǎn) .? 二是目前四君子中低端產(chǎn)品相對強(qiáng)勢 ,維持現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)作即可二 . 市場定位 ：? 低端產(chǎn)品維持現(xiàn)有市場運(yùn)作 ,對老化產(chǎn)品做包裝更新和新營銷模式導(dǎo)入? 針對開發(fā)喜宴市場以及節(jié)慶促銷產(chǎn)品三 . 根據(jù)地市場農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以中低價(jià)位為主導(dǎo)入 ,而高端產(chǎn)品線主要導(dǎo)入市區(qū)區(qū)域市場 ,在部分區(qū)域市場實(shí)行以價(jià)格為主導(dǎo)的區(qū)域產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)品線整合架構(gòu)中高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價(jià)