【正文】 道策略推廣策略渠道篇渠道分析流通渠道： 直營銷售； 渠道： 細化到每家每戶，遍地開花，鋪貨率高；優(yōu)勢： 省去中間環(huán)節(jié)，降低成本；劣勢： 市場串貨情況時有發(fā)生，價格管控失效；價格管控的危機：縣內(nèi)抵檔次沖擊沖外縣（賣到縣外中檔）改進策略： 梳理產(chǎn)品線，重新占領高中端市場。 　　水色淥且明，令人思鏡湖。品牌傳播原則? 品牌帶動產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳品牌。對酒店和名煙名酒店的考核如果能滿足我們的陳列要求，即實現(xiàn)兌獎。促銷形式買四君子不同檔次的酒，送不同檔次的菜品?；顒幽康模罕ＷC終端陳列的生動性，加大四君子產(chǎn)品在消費者視線中出現(xiàn)的概率，維護四君子產(chǎn)品在終端的產(chǎn)品形象。品牌 LOGO，需要在品牌定位的前提下，進行梳理，同樣需要明確； 核心廣告語 ，在品牌定位的基礎上，對廣告語進行提煉，突出 “君子 ”的內(nèi)涵，同時也要與時俱進，當然，還要考慮地域的特點，便于人群接受，讀起來朗朗上口，便于記憶。比如，四個人為什么聚在一起？當時面臨什么樣的時政問題，四個分別代表不同階層或角度的人會談論哪些問題？留下怎么樣的動人詩篇與故事？品牌詩句登單父陶少府半月臺 –李白　　陶公有逸興，不與常人俱。? 產(chǎn)品三 ： 138元，中高端主導價位，中高檔餐飲和流通主價位二 .渠道原則 ：以團購和核心酒店為小盤帶動整體大盤運作，以 產(chǎn)品一 樹立主導形象帶動產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場定位 ： 樹立四君子主導品牌形象 ,并以成熟模式謀求此系列產(chǎn)品在山東省內(nèi)荷澤區(qū)域市場實現(xiàn)整體突破 (中高價位主導產(chǎn)品系列 )產(chǎn)品線整合架構中端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子中端系列將維持在終端價 40－ 130元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 128元，中高端主流價位 ,酒店及流通主銷產(chǎn)品2. 產(chǎn)品二 ： 88元 ,中端主導培育價位 ,目前此價位市場競爭較激烈 ,? 產(chǎn)品三 ： 58元，中端機會性價位 ,二 .渠道原則 ：以酒店和流通同時運作 ,加強對終端的掌控 ,以渠道力量占領三 .市場定位 ：根據(jù)地市場主流價位競爭系列產(chǎn)品 ,針對區(qū)域市場競爭不同現(xiàn)狀投入相應產(chǎn)品 ,以中檔系列謀求市場銷售額和利潤的整體提升。我們從以下幾個方面重點分析四君子內(nèi)部和市場主要競爭對手的狀況以進一步明確四君子在單縣市場運作的路徑，充分利用現(xiàn)有的資源四君子是單縣的地產(chǎn)品牌，和全國大多數(shù)的白酒企業(yè)一樣，都在本地具備很強的品牌知名度，但是在美譽度上表現(xiàn)一般，沒有伴隨著消費水平的提升實現(xiàn)產(chǎn)品結構的升級，導致品牌低檔化。四君子酒業(yè)市場診療策劃案目錄企業(yè)篇企業(yè)篇 ………市場篇市場篇 ………… 產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇 ………… 渠道篇渠道篇 ………… 推廣篇推廣篇 …………品牌篇品牌篇 …………企業(yè)篇企業(yè)綜述 四君子現(xiàn)有員工 1500 人，固定資產(chǎn) ，經(jīng)營范圍涉及白酒、飲料、包裝箱、皮革、酒店、賓館等行業(yè)。SWOT分析 —— 優(yōu)勢分析? 四君子是本地地產(chǎn)品牌，具有品牌面獨一無二的知名度優(yōu)勢；? 從全國面上看，主要的區(qū)域性地產(chǎn)名酒均存在很大的提升空間，在本區(qū)域可以實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高占有，都源自于本地品牌所帶來的獨特優(yōu)勢；? 四君子在本地具有很強的人脈優(yōu)勢；? 長期四君子品牌的傳播，單縣人民的接受度很高，這在整個山東地產(chǎn)酒中都較為少見，四君子可以通過全價位全渠道的覆蓋，實現(xiàn)市場的高占有率，形成商業(yè)壁壘；? 經(jīng)銷商忠誠度較高，在單縣可以占據(jù)更多的商業(yè)資源。產(chǎn)品線整合架構低端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子低端系列將維持在終端價 30元之內(nèi) ,低端產(chǎn)品的設計不作為本產(chǎn)品架構的重點 : ? 一是因為四君子需要以中高端市場作為下一步運作重點 .? 二是目前四君子中低端產(chǎn)品相對強勢 ,維持現(xiàn)有產(chǎn)品運作即可二 . 市場定位 ：? 低端產(chǎn)品維持現(xiàn)有市場運作 ,對老化產(chǎn)品做包裝更新和新營銷模式導入? 針對開發(fā)喜宴市場以及節(jié)慶促銷產(chǎn)品三 . 根據(jù)地市場農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以中低價位為主導入 ,而高端產(chǎn)品線主要導入市區(qū)區(qū)域市場 ,在部分區(qū)域市場實行以價格為主導的區(qū)域產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)品線整合架構中高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價