【正文】 勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常殘酷、激烈 ?國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)政策的調(diào)整，消費(fèi)者消費(fèi)行為的改變： ?以前的忠實(shí)白酒飲用者，隨著保健、健康的意識(shí)與日俱增，注意力也向洋酒、果酒、啤酒的方向轉(zhuǎn)移。 ? 企業(yè)缺乏自信，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)把握存在一定的盲目性，品牌定位不明。 ?一方水土一方人，蕪湖當(dāng)?shù)赜泻镁?，通過(guò)“真心好酒，真心朋友”拉近蕪湖消費(fèi)者與酒之間，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的情感距離。 總結(jié) 弋江品牌現(xiàn)狀： ?品牌低端化 ?品牌老化 ?品牌邊緣化 ?缺少大眾傳播 思考 白酒市場(chǎng)硝煙四起，成王成寇的真正原因是什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)勝劣汰。 ? 較偏重于品牌價(jià)格與活動(dòng)： 與其他城市人群對(duì)品牌意識(shí)的注重來(lái)看，蕪湖市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品品牌價(jià)格及質(zhì)量較注重，其次對(duì)于產(chǎn)品中所含的獎(jiǎng)卡等活動(dòng)也較為注重。 結(jié)論 通過(guò)前面的分析，弋江 的核心價(jià)值應(yīng)該 是“ 蕪湖人自己的白酒 ”，我們需要 擺脫產(chǎn)品的類(lèi)別界定，上升到符合 目標(biāo) 消費(fèi)者的更高心理層面 ，進(jìn)行情感訴求挖掘。 多少年，才算久？幾杯酒，才算夠？喜和憂，哀與愁 …… 歲月變遷，唯有真心朋友陪伴左右。 弋江對(duì)應(yīng)消費(fèi)群分析 ? 他們可能是低收入分子，他們已形成固定朋友和親戚圈子，日常交往頻繁，他們需要得到別人的尊重，同時(shí)也想給予別人尊重； ? 在選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品時(shí)，他們考慮的最大因素就是價(jià)格和包裝之間的對(duì)稱(chēng)，因?yàn)榧润w面又實(shí)惠； ? 他們希望產(chǎn)品有好點(diǎn)的彩頭，能抵消因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低所帶來(lái)面子上的心理障礙，一個(gè)好名字讓他“名正言順”選用； ? 他們可能是小攤小販、低級(jí)打工者、他們也可能是農(nóng)民 ………… 他們，注重低成本下的面子 蕪湖市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌訴求分析 ? 結(jié)論：省內(nèi)知名白酒企業(yè)品牌訴求已經(jīng)包含了大部分的品質(zhì)