【正文】 勢，競爭環(huán)境異常殘酷、激烈 ?國家對白酒行業(yè)政策的調(diào)整，消費者消費行為的改變： ?以前的忠實白酒飲用者，隨著保健、健康的意識與日俱增，注意力也向洋酒、果酒、啤酒的方向轉(zhuǎn)移。 ? 企業(yè)缺乏自信，對目標(biāo)市場把握存在一定的盲目性，品牌定位不明。 ?一方水土一方人，蕪湖當(dāng)?shù)赜泻镁?，通過“真心好酒，真心朋友”拉近蕪湖消費者與酒之間，消費者與消費者之間的情感距離。 總結(jié) 弋江品牌現(xiàn)狀： ?品牌低端化 ?品牌老化 ?品牌邊緣化 ?缺少大眾傳播 思考 白酒市場硝煙四起，成王成寇的真正原因是什么？ ? 競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。 ? 較偏重于品牌價格與活動： 與其他城市人群對品牌意識的注重來看，蕪湖市場對于產(chǎn)品品牌價格及質(zhì)量較注重，其次對于產(chǎn)品中所含的獎卡等活動也較為注重。 結(jié)論 通過前面的分析，弋江 的核心價值應(yīng)該 是“ 蕪湖人自己的白酒 ”，我們需要 擺脫產(chǎn)品的類別界定，上升到符合 目標(biāo) 消費者的更高心理層面 ，進(jìn)行情感訴求挖掘。 多少年，才算久？幾杯酒，才算夠？喜和憂，哀與愁 …… 歲月變遷，唯有真心朋友陪伴左右。 弋江對應(yīng)消費群分析 ? 他們可能是低收入分子，他們已形成固定朋友和親戚圈子，日常交往頻繁，他們需要得到別人的尊重，同時也想給予別人尊重； ? 在選擇這個價位的產(chǎn)品時，他們考慮的最大因素就是價格和包裝之間的對稱，因為既體面又實惠； ? 他們希望產(chǎn)品有好點的彩頭，能抵消因為產(chǎn)品價格低所帶來面子上的心理障礙，一個好名字讓他“名正言順”選用； ? 他們可能是小攤小販、低級打工者、他們也可能是農(nóng)民 ………… 他們，注重低成本下的面子 蕪湖市場暢銷品牌訴求分析 ? 結(jié)論：省內(nèi)知名白酒企業(yè)品牌訴求已經(jīng)包含了大部分的品質(zhì)