四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-文庫吧資料
2025-03-05 12:50本頁面
【正文】 定價格，拓展郊縣市場– 通過公關加強消費者互動，進行傳播造勢促成消費者自點產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略四君子單縣導入產(chǎn)品團購費用運作分解說明 :1. 團購費用涉及客情費用、客情贈酒等費用，作為前置投入費用，需要辦事處成立團購部門負責運作投放2. 團購操作由經(jīng)銷商和辦事處的團購部合作完成。? 在名煙名酒重點做好四君子常規(guī)產(chǎn)品的陳列和生動化。 渠道規(guī)劃? 重點做好團購渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會關系，擴大團購的消費量，做好消費者盤中盤。高價位酒? 存在問題： 高價位酒價格管控失敗? 導致原因： 主要是由于教育經(jīng)銷商不夠，在經(jīng)銷商腦海里，四君子的高價格酒就根本不值這個價格，說明產(chǎn)品從包裝設計到產(chǎn)品品質策略都出現(xiàn)偏差，賣酒的人不認可。? 目前四君子在單縣市場中高檔產(chǎn)品運作中高端較強，以架構一導入，會形成多個品牌系列，消費者品牌認知易造成混亂，而且對企業(yè)資源投入較高，而以中高端在渠道運作層面更適合四君子目前營銷隊伍現(xiàn)狀，建議四君子單縣產(chǎn)品線設置按中高端系列四款產(chǎn)品為主。產(chǎn)品線整合架構低端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子低端系列將維持在終端價 30元之內(nèi) ,低端產(chǎn)品的設計不作為本產(chǎn)品架構的重點 : ? 一是因為四君子需要以中高端市場作為下一步運作重點 .? 二是目前四君子中低端產(chǎn)品相對強勢 ,維持現(xiàn)有產(chǎn)品運作即可二 . 市場定位 ：? 低端產(chǎn)品維持現(xiàn)有市場運作 ,對老化產(chǎn)品做包裝更新和新營銷模式導入? 針對開發(fā)喜宴市場以及節(jié)慶促銷產(chǎn)品三 . 根據(jù)地市場農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以中低價位為主導入 ,而高端產(chǎn)品線主要導入市區(qū)區(qū)域市場 ,在部分區(qū)域市場實行以價格為主導的區(qū)域產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)品線整合架構中高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價 90－ 300元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 268298元，針對茅臺五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二： 188－ 198元；針對洋河等高銷量價位，作為四君子市場面上主導產(chǎn)品運作主攻洋河之下主流政務商務消費。四君子產(chǎn)品架構設想四君子濃香型高檔系列 中檔系列 低檔系列產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三? 高中低端不是以市場競爭檔次劃分，而是針對四君子產(chǎn)品系列為依據(jù)? 具體系列名稱和產(chǎn)品名稱等會在品牌案中提供產(chǎn)品線整合架構高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價 90－ 300元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 268298元，針對茅臺五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二 ： 188－ 198元；針對洋河等高銷量價位，作為四君子市場面上主導產(chǎn)品運作主攻洋河之下主流政務商務消費。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略根據(jù)市場主流價位區(qū)間建議四君子進行如下產(chǎn)品線設置四君子產(chǎn)品結構優(yōu)化? 產(chǎn)品結構說明：– 四君子以濃香型為主，設置濃香型產(chǎn)品系列，主要運作高中低檔產(chǎn)品。營銷基石 —— 產(chǎn)品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實施，合理的品牌架構是企業(yè)營銷架構中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎，也是企業(yè)長遠良性發(fā)展的基礎。同時餐飲渠道的費用率較低，高檔酒店自帶酒水率低，利于我們在酒店渠道進行核心消費群的培育酒店加價率在 50%100%，酒水自帶率約為 60%以上，餐飲業(yè)比較發(fā)達，中高檔餐內(nèi)飲酒水消費水平較高，但一般在高檔餐飲自帶率不高，利于核心消費者培育， C、 D類店眾多，應該依靠二批進行啟動，在終端費用方面，促銷買斷的費用相對較高，因此不建議四君子在B類店進行買斷的操作，因為其本身只帶酒水消費很嚴重四君子酒業(yè)單縣市場整體提升思路單縣市場提升四君子單縣市場全價位產(chǎn)品線規(guī)劃渠道策略（營銷模式的導入）建立組織，明確人員分工（待續(xù)）新的
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