四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-文庫吧資料
2025-03-05 12:50本頁面
【正文】 定價(jià)格，拓展郊縣市場– 通過公關(guān)加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)行傳播造勢促成消費(fèi)者自點(diǎn)產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略四君子單縣導(dǎo)入產(chǎn)品團(tuán)購費(fèi)用運(yùn)作分解說明 :1. 團(tuán)購費(fèi)用涉及客情費(fèi)用、客情贈酒等費(fèi)用，作為前置投入費(fèi)用，需要辦事處成立團(tuán)購部門負(fù)責(zé)運(yùn)作投放2. 團(tuán)購操作由經(jīng)銷商和辦事處的團(tuán)購部合作完成。? 在名煙名酒重點(diǎn)做好四君子常規(guī)產(chǎn)品的陳列和生動(dòng)化。 渠道規(guī)劃? 重點(diǎn)做好團(tuán)購渠道，利用經(jīng)銷商和名煙名酒店的社會關(guān)系，擴(kuò)大團(tuán)購的消費(fèi)量，做好消費(fèi)者盤中盤。高價(jià)位酒? 存在問題： 高價(jià)位酒價(jià)格管控失敗? 導(dǎo)致原因： 主要是由于教育經(jīng)銷商不夠，在經(jīng)銷商腦海里，四君子的高價(jià)格酒就根本不值這個(gè)價(jià)格，說明產(chǎn)品從包裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品品質(zhì)策略都出現(xiàn)偏差，賣酒的人不認(rèn)可。? 目前四君子在單縣市場中高檔產(chǎn)品運(yùn)作中高端較強(qiáng)，以架構(gòu)一導(dǎo)入，會形成多個(gè)品牌系列，消費(fèi)者品牌認(rèn)知易造成混亂，而且對企業(yè)資源投入較高，而以中高端在渠道運(yùn)作層面更適合四君子目前營銷隊(duì)伍現(xiàn)狀，建議四君子單縣產(chǎn)品線設(shè)置按中高端系列四款產(chǎn)品為主。產(chǎn)品線整合架構(gòu)低端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子低端系列將維持在終端價(jià) 30元之內(nèi) ,低端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不作為本產(chǎn)品架構(gòu)的重點(diǎn) : ? 一是因?yàn)樗木有枰灾懈叨耸袌鲎鳛橄乱徊竭\(yùn)作重點(diǎn) .? 二是目前四君子中低端產(chǎn)品相對強(qiáng)勢 ,維持現(xiàn)有產(chǎn)品運(yùn)作即可二 . 市場定位 ：? 低端產(chǎn)品維持現(xiàn)有市場運(yùn)作 ,對老化產(chǎn)品做包裝更新和新營銷模式導(dǎo)入? 針對開發(fā)喜宴市場以及節(jié)慶促銷產(chǎn)品三 . 根據(jù)地市場農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以中低價(jià)位為主導(dǎo)入 ,而高端產(chǎn)品線主要導(dǎo)入市區(qū)區(qū)域市場 ,在部分區(qū)域市場實(shí)行以價(jià)格為主導(dǎo)的區(qū)域產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)品線整合架構(gòu)中高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價(jià) 90－ 300元之間，其中各系列價(jià)格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價(jià)）： 268298元，針對茅臺五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二： 188－ 198元；針對洋河等高銷量價(jià)位，作為四君子市場面上主導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)作主攻洋河之下主流政務(wù)商務(wù)消費(fèi)。四君子產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)想四君子濃香型高檔系列 中檔系列 低檔系列產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三? 高中低端不是以市場競爭檔次劃分，而是針對四君子產(chǎn)品系列為依據(jù)? 具體系列名稱和產(chǎn)品名稱等會在品牌案中提供產(chǎn)品線整合架構(gòu)高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價(jià) 90－ 300元之間，其中各系列價(jià)格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價(jià)）： 268298元，針對茅臺五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二 ： 188－ 198元；針對洋河等高銷量價(jià)位，作為四君子市場面上主導(dǎo)產(chǎn)品運(yùn)作主攻洋河之下主流政務(wù)商務(wù)消費(fèi)。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略根據(jù)市場主流價(jià)位區(qū)間建議四君子進(jìn)行如下產(chǎn)品線設(shè)置四君子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明：– 四君子以濃香型為主，設(shè)置濃香型產(chǎn)品系列，主要運(yùn)作高中低檔產(chǎn)品。營銷基石 —— 產(chǎn)品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實(shí)施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長遠(yuǎn)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)餐飲渠道的費(fèi)用率較低，高檔酒店自帶酒水率低，利于我們在酒店渠道進(jìn)行核心消費(fèi)群的培育酒店加價(jià)率在 50%100%，酒水自帶率約為 60%以上，餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，中高檔餐內(nèi)飲酒水消費(fèi)水平較高，但一般在高檔餐飲自帶率不高，利于核心消費(fèi)者培育， C、 D類店眾多，應(yīng)該依靠二批進(jìn)行啟動(dòng)，在終端費(fèi)用方面，促銷買斷的費(fèi)用相對較高，因此不建議四君子在B類店進(jìn)行買斷的操作，因?yàn)槠浔旧碇粠Ь扑M(fèi)很嚴(yán)重四君子酒業(yè)單縣市場整體提升思路單縣市場提升四君子單縣市場全價(jià)位產(chǎn)品線規(guī)劃渠道策略（營銷模式的導(dǎo)入）建立組織，明確人員分工（待續(xù)）新的
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